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仲夏已至。
“沒想到我們快要大三了。”陳紫悅摟著致遠的胳膊,躺在他的懷裡。
“還記得今年快要放假的時候,我指著時光廣場那一群裝著學士服的學長學姐說的話嗎?”致遠輕輕地搖晃著身體,夜的魅影正在他的身後徐徐展開,婆娑的樹影微微晃動著,皎潔的月光和黯淡的橘黃色路燈把這一片樹林照耀地明暗有致,主道的兩排白楊依舊挺立著筆直的身軀巡視著路上來往的行人,夜雀時而掠過樹等我們穿上他們的服裝,大學就結束了。”陳紫悅笑著說。
致遠嘆了一口氣,說:“時間快得不留痕跡,每每當我回眸往事的時候,過去就像閃電一般滑過我的指尖。”
“我喜歡你拉的《夜鶯》。”陳紫悅低聲說。
“我也喜歡。”致遠在陳紫悅額頭上親了一口,點頭說道。
“你們五個人上學期幹了挺多的事啊。”陳紫悅說。“嗯……上個學期發生的事可以著,把思緒帶回了不遠的過去中……
上個學期致遠他們所做的事情,用亦飛的話所說就是:“我們並沒有做錯什麼,但是我們卻失敗了,我們沒有成功的經歷,但是我們有很多失敗的經驗。”
在“最後一公裡”的想法失敗以後,致遠五人又做了兩件事,一個是為同學買早餐。為同學買早餐的想法是何雷想出來的,他認為很多同學因為賴床的原因每天都吃不到早餐,他們可以為同學買早餐、送早餐,而同學們需要做的只是前一天晚上在公眾號上下單即可,每一單收取0.99元的費用。
這個想法其實只是何雷以前的一個想法,他有時候起得晚了,顧不上吃早餐,就抱怨要是有人給他帶早餐就好了。有一天,何雷給亦飛說了這個想法,亦飛覺得可行,就和致遠幾個人一起討論了一下。這次,幾個人張記性了,事先去了每個男生宿舍做了調研,透過資料分析,有六七成的同學需要早餐服務。說幹就幹,亦飛五人為此專門去了各個男生宿舍進行宣傳,為此遭的冷嘲熱諷還真不好。有時候,亦飛剛推門進入宿舍,說了一句:“你好!”,就會出現很多令他苦笑不得的回答。有的回答是,你幹嘛!有的回答是,別給我推銷産品。當然,有冷漠的置若罔聞,也有戲謔地譏笑,還有氣焰囂張地挑釁,還有人當面質疑萬一你們下毒怎麼辦。總之亦飛他們遇到了千奇百怪的回答和令人憤慨的反應,但他們不動聲色地忍受著。幸而有不少同學熱情、禮貌、友好地與他們達成了合作,甚至有些學長誠懇地鼓勵他們,給他們提出不少建議的同學稱贊他們有想法。
尷尬、狀況百出的宣傳環節結束之後,亦飛他們進入正式的運營環節。為此針對十個男生宿舍,亦飛他們又招聘了五個同學。這個活動做得不錯,穩定下來後平均每天能接到一百五十單左右。當然他們遇到的問題也不少,比如說送餐的時候同學的宿舍往往還沒有開門,經過數次敲門和長長的等待才會有人來開門。據亦飛所說,有一次,開門的同學竟然對他惡言相向,他疲倦的臉、蓬亂的頭發襯托出一雙無比憤怒的眼睛,他一把奪過亦飛手裡的早餐,在亦飛剛要說“小心豆漿灑了”的時候,一杯豆漿已經傾到在塑膠袋裡流出一大股白色的濃漿,羞怒交加的同學罵了一句“滾”就把早餐提了回去,“砰”的一聲關上門,留下一臉複雜的亦飛呆呆地站在門外。
運營了一個多月後,亦飛五人的純收益大概在五千元左右。幾個人出去搓了一頓。飯桌上,致遠和王毅承認太累不幹了。何雷說,這件事對他産生的一個好的影響是讓他養成了早起的習慣,換做以前,用棍子打他自己也不會起床的。致遠笑著說,你是被床封印了嗎?何雷哈哈大笑著說,我終於明白了我爸說的一句話,既然你不能在床上掙錢,為什麼還要賴在床上。辰逸問,我們這次做的這個算是成功嗎?亦飛笑著說,這是一種不是成功卻看似成功的成功。致遠問辰逸,加入到這個團隊後對你有什麼影響嗎?辰逸說,我寫了很多關於咱們的故事,他們都說我的文章變得樸素了,樸素了好啊,以前我的文章辭藻華麗,大多是華而不實,故作多情的那種,現在就不同了,把自己的汗水加到自己的筆裡面,寫出來的文字有一股平凡卻又真實的感覺。亦飛對辰逸說,希望不會影響你寫文章。辰逸笑笑說,沒有,沒有,透過實踐我終於知道了“知行合一”,我以前覺得自己不擅長記敘,現在發現那是因為我本身就是一個沒有故事的人,沒有靈感的素材,談什麼寫作。
亦飛五人最終還是結束了這次嘗試,在致遠的提議下,他們又做了一件事,那就是在每個宿舍設立一個“小商店”。因為透過致遠的調研,很多同學在超市關閉之後仍然有購買東西的需求,就産生了在每個樓設立一個“小商店”的想法。亦飛鼓勵大家“有想法就幹”,於是大夥又忙活起來了,一系列的準備工作做完之後,每個人搖身一變,又成了一名售貨員。但這個計劃僅僅十幾天就流産了,因為同學們的購物的想法是千奇百怪的,對於這種“小本生意”,只能滿足最基本的需求,比如礦泉水、牛奶、泡麵、麵包、餅幹、火腿腸等等。慢慢的,同學們因為好奇而産生的購物慾隨著時間漸漸流逝,最後在公眾號上下單的人已經寥寥無幾了,所幸存活並不是很多,一部分廉價售出,一部分成為了亦飛五人的腹中之物。致遠說,這是次失敗的投資。一方面因為薄利,一方面因為出單少,總之這個看似可以“一夜暴富”致遠語)的想法毋庸置疑地敗給了現實。
當亦飛五人坐在一起開總結大會的時候,大家驚奇地發現,雖然他們的努力大多失敗了,但是卻留下很多發光的經驗。“這是幾次偉大的失敗。”何雷說。“我們對於公眾號的使用越來越嫻熟了。”王毅說。“我們對於調研、宣傳也有了十足的進步。”致遠說。“其實我們五個也算小有名氣了,很多人都知道我們了。”辰逸笑著說。
“下學期繼續幹啊!”亦飛攥緊拳頭堅定地說。致遠幾人都紛紛點頭。