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忤合之術的關鍵在於第一，是什麼是忤合？
凡趨合倍反，計有適合。化轉環屬，各有形勢，反覆相求，因事為制。是以聖人居天地之間，立身、禦世、施教、揚聲、明名也；必因事物之會，觀天時之宜，因知所多所少，以此先知之，與之轉化。
凡聯合或者背反，都要有合適的計謀。每次轉化都有不同的形勢，要按照不同的客觀條件、不同的時代背景反覆探索研究，要根據不同的形勢採取不同的應變方法。聖人要安身立命揚名立外必須遵循事物的規律行事，觀察事態變化的適宜程度，因此知道成敗得失，凡事預先預知，再按照預先的計劃促進事物向有利的方向轉化。
第二在與如何出計謀？
“世無常貴，事無常師；聖人無常與，無不與；無所聽，無不聽。”
世上沒有永遠高貴的事情，處事沒有固定不變的準則，要擇善而從。一切事物都是變化的，事物貴賤轉換，力量大小轉換，要選擇對自己有利的方向來做。而聖人也知道這個事物轉換的道理，所以他們也沒有不參與的事情，只有不常久參與的事情；沒有不聽的事情，只有沒聽到的事情。所以聖人不會去拘泥於固定的事物，但是不會固定某個事物，因為事物是要相互轉換的。這句話鬼谷子告訴我們在外在勢力夾縫中，要求我們要選擇對我們有利的方向來做。並且勢力雙方勢力都是相互轉換的，沒有固定的永久的強者。
“成於事而合於計謀，與之為主；合於彼而離於此，計謀不兩忠，必有反忤；反於是，忤於彼；忤於此，反於彼。”
成在事業而合在計謀，可以認同他為輔助的君主；同合這個君主必然背離那個君主，計謀不能忠於兩個君主，必然會出現反往和背離。聖人要給一個君主出謀劃策，必然違背另外一個君主的意圖。而鬼谷子告訴了我們，聖人是要安身立命，駕馭世道執行，言傳實教和揚名立外的，聖人是沒有不參入的事情，沒有不聽的事物的。那麼聖人的計謀需要給自己帶來那些好處之外，還要駕馭雙方勢力，而不固定某一方，沿著事物有利的方向進行，那麼聖人又要如何才能做到謀於雙方的？首先第一，要什麼事聖人都要參入，主要從實際行動中瞭解實際情況，就要做到什麼事情都要盡量參入。第二條路徑就是什麼話都要聽，聽各方面的資訊。第三，不要一直停留在一個觀點，觀點會隨著時間而轉變的。第四，就是不要主觀站在對一方有固定的思維方式上。再次制訂計謀時，單挑計謀只對一方有利，而對另一方有害。最後實施時，必先謀慮計定，而後行之以飛箝之術。
這個計謀用在兩角關系，只有雙方關系，你能遊刃有餘的控制住，並且能相互轉換雙方勢力，並能給自己安身立命，揚名立萬，那你就已經是聖人了。
先讓我們來看一則蘇秦同時控制齊國和燕國的過程。看蘇秦是如何玩轉這兩國的。咱們來看蘇秦說服齊國歸還燕國土地的事情。故事可以慢慢看，但是首先，燕國剛立太子，蘇秦需要取得太子的信任，去齊國說服齊王，退給燕國10個城市。蘇秦回燕國後，受到重視。蘇秦這一下子就徹底把燕國控制在手中了。蘇秦這條計謀從燕國來看肯定是對燕國有利，對於齊國來說對齊國也有利，為什麼一條計謀會對雙方都有利？這就是周圍的環境不一樣，對齊國來說，蘇秦是站在齊國與秦國的雙方來看的，他給齊國出的計策是對齊國有利的，對秦國無好處的，齊國當然會聽從。而這個計謀背後是先前蘇秦跟燕國之間的計謀，這個計謀就是燕國與齊國兩國之間的計謀，這個計謀對燕國有利。但是對齊國無好處。而齊國是沒有看到這一層的。這一下子，蘇秦就能安身立命，揚名立萬了。
第三就是能有效轉換各方形勢。“古之善背向者，乃協四海，包諸侯忤合之地而化轉之，然後求合。”如果聖人能有效轉換這兩者之間的關系，完全按照自己的意願來行事，那就能協四海，就能控制天下。這個用於人，伊尹和呂尚都是跟自己君主離離合合的，然後求合。
那麼如何轉換兩者關系？剛才那個案例是蘇秦沒有轉換兩者關系，只是利用了兩者關系，根據形勢來出對一方有利的計謀。而下面的這個案例就來看看蘇秦如何轉換齊國與宋國的關系，而最終對燕國有利，勞師脅弱齊國的。這完全就是轉換兩者關系而達到另外一個計謀的計謀。這個計謀還是蘇秦從齊國與秦國的角度來看的，但是這個計謀明著是對齊國有利，不幫助秦國，對秦國無益，暗地裡確實對齊國無益，直接破壞齊宋關系。
另外一個典型案例就是張儀破壞齊國與楚國關系。張儀以利益引誘楚國背離齊國，反過來又結合齊國反對楚國，最終秦國從楚國撈到好處。張儀的計謀，破壞齊楚關系，這個肯定對秦國有利，而對楚國無利益。而後聯合齊國，這個也是對楚國無益，而對秦國有好處。這個三角關系是最典型的三角案列了。其實也是兩角關系的衍生。這裡的兩角就是秦國與楚國。而齊國就是旁邊的一顆棋子。
而三國就是一個三角關系的衍生，司馬懿說服吳國偷襲荊州，偷襲荊州對吳國有利，損壞蜀國，但是間接幫助了魏國。諸葛亮說服吳國聯合對抗曹操，也是對吳國有利，損壞魏國，幫助了蜀國的發展。都是一樣的道理。
“非至聖達奧，不能禦世；非勞心苦思，不能原事；不悉心見情，不能成名；材質不惠，不能用兵；忠實無實，不能知人；故忤合之道，己必自度材能知睿，量長短遠近孰不知，乃可以進，乃可以退，乃可以縱，乃可以橫。”最後這句話是對縱橫者的基本功的要求。
在我們生活中，有太多的商業案例，比如見到對面的競爭對手，瞭解各方面跟競爭對手有關的事情，瞭解他的敵人是誰。然後給他建議一個對他有利，對他的敵手有害的計謀，而這個計謀隱藏的背後是對你有益，而對競爭對手無益。比如你的競爭對手的敵手比他的影響範圍大，那麼你建議他擴大經營或者建議多元化），戰領城市中心，那麼自然他與你的競爭就會變小，那麼你面臨的壓力會小。他在你對面的店投入的精力就要小。
