“培訓是要搞一下，這次招了不少業務員，叫他們遍地撒網，但沒個章法，這個月的電話費和上個月比翻了一番，一點反應也沒有。不過我看還是以市場為主，讓老業務員和我們這兩個老總講一講如何尋找市場，如何接近客戶，至於産品技術知識，王總你安排個工程師講幾堂課就行了，別太深。”
趙總向王總交待了一下，示意他們可以出去了。
後來，王總對陳功說，你不是想參與正在進行的專案嗎？公司最大的專案就在我這裡，你過來吧，先幫我們整理一下資料什麼的。
於是陳功就暫時呆在了王總負責的一個專案組了，一開始打打雜，去客戶公司送點拿點資料什麼的。閑下來時陳功就看看整個專案的歷史資料，太專業的東西當然是看不懂，也不必看懂，但主要效能，主要技術指標是非要弄懂不可的，好在研發部裡的人都是現成的老師。
再後來，王總拿來一些英文技術資料讓陳功全部翻譯出來。那些資料非常多，又非常專業。陳功買了技術英漢詞典並藉助翻譯軟體，弄了大半個月才似通非通地大致翻譯出來。王總看了後說不錯，並告訴陳功，這些資料是準備用來開發一個新産品。
透過翻譯這些資料，陳功才明白公司的所謂産品研發，其實就是把國外的先進産品的功能吃透，以漢化的介面重做出來，根據國內市場的需求，新增或刪減一些功能，就成了適合國內市場的産品。
如果需要開發硬體産品，主要部件如ic等還得從外國廠商那裡買，根據需要，改一下軟體，其它零部件在國內電子市場上應有盡有，湊齊了，自己組裝也行，委託其它廠商加工也行，視情況而定。
在跟蹤完一個專案後，陳功大概有了數，他對王總說，他要正式跑跑業務了。
陳功花時間整理出一些有可能需要他們這類産品和服務的本地企業名單，花功夫言簡意賅地寫出了本公司所能提供産品的特點和優勢的簡介，最後再加上自己的聯系方式，給這些企業一一傳真過去，但是一段時間過去了，沒有什麼迴音。
一眨眼三個月快過去了，同期來的好多業務員都辭職走人了，長期這樣下去，你不炒公司，公司也要炒你了。怎麼辦？難道又要去找工作去不成？
正在這時，陳功收到了一份電子郵件，一家企業收到了陳功的傳真給他回複了。他們要一款裝置，問陳功能不能提供，如果能的話請給他們提供樣品測試一下。那是一種很初級的産品，陳功馬上給寫郵件的人直接打電話溝通，表示他會很快帶樣品去拜訪。
陳功仔細準備了樣品，把能想到的一切可能的問題都準備了答案，打好了腹稿。結果到了那裡，人傢什麼也沒有問，他只是留下樣品就走人。
又是兩個禮拜過去了，一點訊息也沒有，陳功想肯定是沒有希望了。就在這時，訂單來了，數量不多，但這畢竟是訂單啊！陳功是新業務員中唯一一個拿到訂單的人，要知道陳功以前沒有任何這方面的經驗啊。公司除了兩個老總親自做業務外，能拿到訂單的只有另外兩個老業務員，而他們都是有多年經驗，帶客戶跳槽過來的。
趙總很快在辦公室單獨召見了他，表示他的試用期已過，他已被正式錄用，叫他好好幹，然後告訴他，給他每個月加薪五百元。
陳功鬆了口氣，總算是沒有被淘汰，同期來的其他新人們都離開了。陳功又嘆口氣，留下又能如何？經過這麼長時間的瞭解，這種公司底子薄，力量弱，在市場上沒有任何知名度，又沒有強有力的營銷推廣手段，業務前景不會光明。加薪五百元就算正式錄用了，不要說文駿那種國家機關，就是區志華那種正規企業，財大氣粗，除了優厚的底薪外，公司還給員工提供‘三險’‘一金’以及其它福利待遇，而呆在這裡，就是那麼有限的幾張票子，沒有任何福利保障。
但畢竟留下來了，有個吃飯幹活拿錢的地方，同時也是一個學習提高的地方，在這種條件下等待新的機會，已是很難得了。
於是陳功給區志華寫了一封郵件，說：“我過得很好。”
區志華很快回了信：“我也過得很好。”郵件上附了很多她在香港拍的照片。
很快又接近年底了，陳功也陸續接了一些不大不小的訂單，也被人稱人老業務員了。但無論是公司也好還是他自己也好，業績都很一般。
元旦時金權和錢芹正式結婚了，他去隨禮慶賀，當然也碰到了文駿。他問文駿什麼時候能吃他的喜酒，文駿說，正在找女朋友呢。原來他又和喬菲吹了。陳功想，這世界變化真快。
