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趙總首先發難：“別人都在做事，你在幹什麼？”
陳功說：“我在學習”
“我們是企業，不是學校，你在學習什麼？”
“我在搞清楚我們賣的到底是什麼産品，産品有哪些效能，我們能提供什麼服務，能給使用者解決什麼問題。”
“我們僱你是來幫我們賣東西的。”
“可東西要怎麼賣呢？據我所知，目前公司的幾個客戶還是王總以前上班時服務過的幾個公司。最近一年來，公司幾乎沒有增加任何新客戶。在家裡胡亂打電話恐怕是找不到客戶的。”
一旁的王總這時開口了：
“那你覺得銷售應該怎麼做呢？”
“具體我還不太清楚，但我覺得吧，賣我們這種産品不比賣大白菜，我們是賣一種技術，一種服務，那麼推銷的人首先就應該是這方面的專家，我們的目標客戶其實也是我們長期服務物件和合作夥伴，我們要幫他們完成自己的專案。因此，作為銷售人員，要能夠在技術層面上和對方交流，所以，在開始業務之前我要先學習。”
趙總說：“我們是企業，是要每一個人創造效益的，你要學到什麼時候？”
王總的神情似乎也問著同一個問題。
陳功說：“磨刀不誤砍柴工，如果公司能進行相關的培訓的話，我就可少走很多彎路，盡快了解技術，我們這種銷售不是零售生意，一旦能中標大公司的專案，哪怕只是一個專案也能帶來滾滾利潤，因此不能急功近利，何況做成生意後以後的售後服務方面，業務員更是要在技術層面上和別人交流，因此培訓這一步總是免不了的。”
王總似很有興趣了，他問陳功：
“那你覺得怎麼培訓好呢？”
“最好是有專案的工程師帶著業務員參與正在進行的專案，一個專案下來，估計可以打下一些基礎了。”
王總和趙總對望一下後趙總說：
