秦風微微一笑，稍微放慢了語速，仔細地解釋道：“陳書記，這個會員制度的意義，至少有兩點。一個是激發遊客的選擇和參與意識，另一個就是我剛才說的，讓遊客産生認同感。
具體來講，在我們這個遊樂園，我們是有明顯的等級劃分的，但和別的地方不同的是，在我們這裡，一個人想獲得等級，他並不需要有什麼實際的付出，只要每天來報個到就行了。而遊客一旦在我們這裡註冊了會員身份，他就很難停下來了。人和人之間是存在天然的攀比心理的，那些註冊早的人，為了守住自己的等級優勢，肯定不會輕易給別人超過他的機會，所以他不得不每天都來我這裡報道，哪怕他實際上並不怎麼想玩。而註冊晚了兩天的那些遊客呢，這群人如果想趕上前面那些人的等級，為了能和人家平起平坐，同樣的，也必須每天過來報道。
這些會員來我的遊樂場的次數越多，去隔壁遊樂場的次數就會越少。
然後慢慢的，直到某一天，他們中的某些人，可能就再也懶得去隔壁的遊樂場了。
因為去隔壁要花錢，而到我這裡來玩不用花錢。去隔壁玩完全沒好處，但到我這裡可以簽到升級，雖然沒什麼實際作用，但他們就是想要這些虛的東西。
而且更重要的一點是，在他們每天來報道升級的這個過程中，在他們的腦海深處，已經根治下了一個牢不可破的念頭。那就是，他們是我們遊樂園的會員。想想看，如果一個人花了365天來我裡簽到，好不容易從1級升到100級，他還會輕易捨得離開嗎？這100級的會員級別，可是他們日夜辛苦的勞動所得啊！”
秦風說到這裡，對面幾個人全都不由自主地點了點頭。
潘建偉笑道：“有點意思。”
秦風跟著笑了笑，然後喝口水清清嗓子，繼續道：“剛才說的第一步，總結起來就一句話，吸引和穩固市場。這一步完成了，接下來的第二步就是強化會員概念，同時增強遊樂園的硬實力。
先說強化會員概念吧。這一步的作用和意義，和第一步的意義是完全一樣的。也是增強遊客的參與感和認同感。但之所以要再強調，是因為具體的做法不一樣。
第二步的具體策略，是增加各種會員活動。
比方說連續簽到多少天，就可以獲得一定的抽獎積分。會員使用抽獎積分，當然就能去抽獎。不過這個獎也不是隨便什麼時候都能抽的，一定要等到特別的日子。比方說國慶節啊，過年啊，甚至某某遊樂專案引進啊，具體怎麼安排，當然是遊了算。
而抽獎的獎品呢，可能也就是一些味精、廁紙、洗衣粉之類的東西，很便宜、不值錢，但是你們不要小看這點東西，因為最關鍵的是，這些東西是免費的。
那麼這麼幹的話，又會産生什麼結果呢？
我認為這個結果應該是不言而喻的。首先，已經是會員的那些人，他們肯定會繼續當我們的會員；而不是我們會員的那些人呢，估計也會忍不住來註冊一下。
這樣一來，我們就能進一步地把極個別的，仍然在隔壁遊樂園裡花錢遊玩的那部分遊客，也慢慢地吸引過來。然後這批人上了我們的船，基本也就不會想著回去了。這其中的消費心理，各位領導應該能感同身受吧？”
陳榮微微緊皺著的眉頭，這時已經舒展開來許多，微笑道：“完全可以理解。去你們這個遊樂場，不僅能免費玩，還有好處可以拿，人家嘗過甜頭，肯定就不願意再回去收費的那個地方了。”
“陳書記說的很對。”秦風微笑道，然後接著往下說，“繼續強化會員概念，這是第二步的一個方面。然後第二個方面，就是增強我們遊樂園的硬實力。其實這一點，才是整個策略設計中最至關重要的。因為所有人都知道，産品質量才是一個企業存活下來的根本。那我接下來就不用游回到影片這個行業吧。對於影片産業而言，內容就是硬實力。比方說人家網站沒有的影片，但我們這裡有。人家放的是清晰度不怎麼高的盜版影片，而我們這裡是正版授權的原聲高畫質晰影片。別人家網站僅僅只有影片，可我們的影片網站除了影片，還有以影片為基礎所延伸出的各種互動功能。有了這樣的對比，市場才能更加相信我們的服務能力。再加上會員的服務體系，再加上我們永久免費的策略，各位領導，試想如果在硬實力、服務水平和客戶體驗三個方面我們都能全面超越競爭對手，那麼市場還有什麼理由不選擇我們的平臺呢？採取這種營銷策略，是不是很有可能在極短的時間內，就佔據極大的市場份額？”
“對，這個分析很在理。”陳榮道，“但是，你還是沒有解決盈利的問題。”
“所以最後，我們還要走出第三步。”秦風道，“第三步，最後一步，就是區分會員類別。”
陳榮和蔣鵬飛雙雙全都面露不解。
秦風解釋道：“所謂的區分會員類別，事實上就是另外設立一套會員制度。簡單來講，就是把收費會員和免費會員區別開來。”
“哦！”潘建偉眼睛微微一亮，笑道，“這是圖窮匕見了？”
周正卻皺眉道：“那這不照樣是收會員費？和東甌影城有區別嗎？”
秦風卻微微一笑，反問道：“但問題是，當我依靠投資方的資金走到這一步的時候，東甌影城還活著嗎？你認為他的遊樂場裡，還能剩下多少人？”
周正被秦風問得猛然一怔。
蔣鵬飛皺眉問道：“這算不算惡性競爭？”
