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“陳書記，咱們就事論事地講，如果單從賬目上看，東甌影城目前的狀況，確實不知道要比酷瀏網好到哪裡去。”秦風還沒開吹，卻先來了招以退為進。陳榮的臉色果然好了不少，緊接著就聽秦風繼續道：“雖然我不知道東甌影城現在具體的經營狀況，但是有一點我可以肯定，就是東甌影城現在絕對是處在一個盈利的狀態中。而反觀我們酷瀏網呢，現在不僅沒有半分錢的盈利，每年還得投入大筆的資金，來維持網站的正常運營，事實上，如果沒有甌投這次的收購，酷瀏網上個月就已經倒閉了，是甌投集團，把酷瀏網從破産的邊緣救了回來。”
陳榮聽到這裡，正要張嘴，秦風馬上就道：“陳書記，我知道您一定想問，為什麼我們要花這麼一大筆錢，買下這樣一間幾乎只剩空殼的企業。這個原因呢，稍微有點複雜，不過簡單來講，主要就是兩點。第一，是甌投高層有it業務擴張的需求，買下酷瀏網，只是單純的順勢而為。第二點，是我個人對網際網路影片産業發展前景的一個判斷。我的判斷是，網際網路影片産業，完全可以開闢出一種全新的盈利模式。而這種盈利模式，恰恰是和傳統的盈利模式背道而馳的。現在，咱們市的東甌影城，採取的就是傳統的盈利模式。但我認為，傳統盈利模式在資訊産業的這個新經濟週期裡，會很快被時代淘汰，新時期，需要新方法。我認為東甌影城的發展潛力有限，並不是從它的産業內容這個角度來看，而是從它的市場格局和運營模式的角度來看，東甌影城和遊戲茶苑一樣，現在看似盈利，但事實上已經輸在了起跑線上。”
“你這什麼都還沒分析呢，怎麼就先給人家定性了。”蔣鵬飛笑了笑，笑聲中帶著一絲淡淡的嘲諷，心裡很強烈地覺得，秦風或許只是一個剛學會誇誇其談的小孩子。只是時勢，將他帶到了東甌市建設發展的前沿舞臺之上。
秦風卻是淡淡一笑，很從容地說道：“好，那我現在開始分析。”
陳榮和潘建偉都輕輕點頭，前者面無表情，後者面帶微笑。
“這樣吧，在分析東甌影城為什麼難以發展這個問題之前，我先來解釋一下我所提到的網際網路時代的新盈利模式。為了方便理解，我來打一個比方。”秦風的思路漸漸開啟，侃侃而談道，“比方說，現在的東甌影城，就好比一個遊樂園，我看它生意不錯，覺得自己開個遊樂園，應該也能賺錢，所以也打算開一個。但是呢，現在的問題是，市場裡願意花錢去遊樂園裡玩的客人，數量是有限的，所以就算我拉來了投資，把遊樂園建起來，最多也就是分流掉它一點客人而已，投資大，賺的錢卻最多隻有人家原來的一半，還不如直接入股來得省心。於是為瞭解決這個問題，我就想出了一個極為行之有效的辦法。什麼辦法？免費！”
坐在秦風對面的四個人，除了潘建偉之外，其餘三人全都瞪大了眼珠子，簡直不敢相信秦風剛才說了什麼。只有蘇糖一顆丹心向明月，不管秦風說什麼都覺得沒問題，轉頭看看他，露出一個好奇的笑容。
周正震驚完畢回過神，忍不住問道：“這也能算辦法？長期免費嗎？”
“這個長期不好定義，一定程度上，甚至可以說是永久免費的。”秦風笑道。
“永久免費的話，還有辦下去的意義嗎？”周正這位大秘，看來也不是什麼安分的主兒，在老闆面前，還要搶著說話刷存在感。
“別急，讓秦總先把話說完。”潘建偉慢悠悠來了句。
陳榮也開口道：“小秦同志，你繼續說。”
“好。”秦風微微一點頭，繼續道，“免費的事情，我等一下再解釋。我先說說我的新遊樂場建成之後，可能會發生些什麼。第一，假設去遊樂場遊玩，是我所在的這座城市的一種比較普及化的休閑方式，那麼毫無疑問，如果我的遊樂場是免費的，那麼原先在那座老遊樂場裡玩的遊客，肯定會很快就被吸引到我這裡來。從市場戰術的層面上來講，我首先就擴大了我這家遊樂園的市場份額，擴大了我這家遊樂場的市場影響力，這一點，大家應該能認同吧？”
陳榮幾個人點點頭。
秦風接著道：“然後是第二點，由於我這家遊樂園是沒有收入來源的，而遊樂園設施的維護和員工的報酬支出，又是一筆很大的開銷，那麼同樣毫無疑問，我必須得找到投資方來幫助我維持這家遊樂園的日常運轉。這裡我再做第二個假設，我假設這個投資方已經找到了，而且拿到的第一筆錢，大概足夠我活一年。所以至少在這一年的時間裡，我的免費經營模式，是可以穩定維持的，這一點，各位也能認同吧？”
“甌投這麼有錢，你肯定不止活一年。”蔣鵬飛打趣道。
秦風點了點頭，說道：“蔣市長的意思我懂，不管投資方給的資金有多少，但長期不盈利的話，投資方遲早還是要撤走的。所以歸根到底，遊樂園還是必須要盈利。那麼，我們該怎麼才能在永久免費的情況下，實現盈利呢？”
說到這裡，陳榮的眼裡終於浮現出了一絲認真。
秦風笑了笑，狀態越發鬆弛：“要實現這個目標，理論上來說，其實是完全可行的。不過執行設計上，要至少分三步走。而且每一步都不能出錯。第一步，我們首先要穩住已經被吸引過來的這批遊客，要讓他們對我們的遊樂園産生歸屬感。那麼這世上什麼樣的歸屬感才是最可靠的呢？我認為是身份上的認同。所以我的設計是，先設計一套會員制度，來我遊樂園玩的這些遊客，每個人自願選擇，要不要成為我的會員，如果成為會員，那麼每天來簽到，就能獲得相應的會員積分，日積月累，有些人的會員等級就會從1級會員慢慢升級到100級會員，而等級比較高的會員，就會享受一些特權，比方說，排隊的時候能省更多的時間，或者有些專案，不是會員的人，一天就只能玩一次，會員卻能一天玩好幾次，等級最高的那個會員，可以玩到想吐為止。”
“所以你是想，透過收取會員費來實現盈利？”陳榮沉聲問道。
“不，還沒到那個時候。這套會員制度，是完全免費的。一分錢都不要。”秦風道。
“那它的意義在哪裡呢？”陳榮又問。
