“同志，飯得一口口吃，路得一步步走不是？”趙淑芬語氣誠懇，“可這第一步總得邁出去啊。我們個體戶也是給國家做貢獻，方便群眾。啟動的錢都沒有，這經濟咋‘搞活’？上頭不是說讓‘膽子大一點’嘛，我們想大，也得給個機會不是？您看，能不能跟上頭請示一下，問問有沒有啥試點政策？”
這話說得一套一套的，又是政策又是上頭又是試點的，把那小夥子給說愣了。
平時來的個體戶哪個不是點頭哈腰的，哪見過這麼思路清晰、敢提要求的？
他有點拿不準了，猶豫著：“那，那您等等，我去找我們科長問問。”
這邊趙淑芬在銀行周旋，那邊趙大剛和李娟正苦哈哈地滿大街踅摸門面。
按老太太的要求，臨街、地方大、位置好。可這紅星市的好地方，早讓國營單位佔完了。
剩下的不是犄角旮旯，就是破得沒法看，要麼就是租金貴得能嚇死人。
兩人腿都快跑斷了，也沒個合適的。
正洩氣呢，在市中心最熱鬧那條街上，瞅見一個關著門的鋪面。
位置絕了，人來人往的，門臉也寬敞，就是捲簾門拉著，像個倉庫。
旁邊掛個牌子：紅星市百貨公司倉庫。
“大剛，你看這兒多好！”李娟眼睛一亮，隨即又垮下臉，“可惜是百貨公司的，人家能給咱？”
趙大剛也覺得懸，但還是不死心。倆人找到旁邊的百貨公司，陪著笑臉去問那倉庫能不能租。
結果人家負責人一聽是個體戶，臉拉得老長：“倉庫是單位的，不租不賣！你們個體戶少打主意，去別處！”直接把人給撅回來了。
小兩口灰頭土臉地回去，把找門面的難處和倉庫的事兒一五一十跟趙淑芬學了。
趙淑芬聽完，非但沒愁，眼睛反而亮了：“百貨公司的倉庫？位置好？行，這事兒我親自去。”
隔天下午，趙淑芬就摸到了紅星市百貨公司。她沒急著找人，先繞著那倉庫轉了一圈，嗯，確實閒著，門上都落灰了。
心裡有底了，這才去找那個負責人。
“您好，我是紅星電器行的趙淑芬，想跟您談談倉庫的事。”趙淑芬笑呵呵地，直接挑明。
那負責人一看來人，認出是昨天問過的，眉頭立馬擰成了疙瘩：“不是說了不租不賣嗎？怎麼又來了？”
“您先別急著攆人嘛。”趙淑芬還是笑，不急不躁，“我知道那是百貨公司的家當。可您想想，這麼好的地段，一個大倉庫就這麼空著，多浪費？放著也不能下崽兒，對不對？”
負責人沒吭聲，但那表情明顯是戳到痛處了。
趙淑芬趁熱打鐵：“現在都講究搞活經濟，咱們國營單位也得跟上趟兒不是？您看，把倉庫租給我們，我們個體戶把它用起來，您百貨公司收租金，這不就盤活了？雙贏嘛！”
看負責人有點鬆動，趙淑芬又加了一把火，丟擲個更讓人心動的條件：“要不這樣，除了固定的租金，我們再給百貨公司一部分利潤分成。我們生意越好，您這兒拿得越多。這總比倉庫空著長毛強吧？您琢磨琢磨，這不就是響應號召，合作共贏嘛！”
“租金……還加利潤分成？”負責人徹底愣住了，他哪聽過這種搞法？這老太太，路子可真野！
這條件，確實比倉庫閒著誘人多了。他看著趙淑芬，心裡開始飛快地盤算起來。
