汪重山以前對佳禾的印象就很好，見他態度謙和，言辭恰當，又是一表人才，心中愈發欣賞，隨後說道：“毛廠長真是謙遜有加，你我之間無需互戴高帽。佳禾，工廠實施你的方案後，效果怎麼樣？”
佳禾答道：“在工廠上下的共同努力下，方案實施得很順利，産品的銷量明顯增加。九月份的累計銷量達到了900多臺，超過了往年一年的銷量，工廠的經營狀況也有所改善。”
汪重山聽了有些驚訝，其他人也向佳禾投以贊許的目光。海平就坐在佳禾身旁，便笑著對他說道：“剛剛大伯說了大家要坦誠相見，不得有所保留。一個月的銷量超過以往一年，佳禾你們是怎麼做到的？”
佳禾便將銷售方案的內容及實施經過大致介紹了一下。
汪重山聽完佳禾的介紹，心中甚是感慨，隨即笑著對大家說道：“什麼叫後生可畏？佳禾就是現身說法。他的意識超前、思路全面，所提的方案周到細致又切合實際，有些人就是在企業跌打滾爬半輩子，也不一定能達到如此的境界。。”
佳禾忙跟著說道：“大伯您過獎了，佳禾愧不敢當。隆永電器總廠在您的帶領下，由一家幾個人的小廠，發展成為擁有職工八百多人、産值超過五千萬的大廠，一般人很難做到，佳禾更是望塵莫及。”
董航笑道：“大伯，産值超過五千萬的鄉鎮企業，就是在南濱也不多見。”
雅萍在稅務系統工作，經常跟企業打交道，她接著說道：“大湖縣幾家規模較大的鄉鎮企業，年初提出了‘産值超千萬、稅利超百萬’的口號，當時覺得不簡單，但跟隆永廠相比，真是小巫見大巫。”
冰潔從事金融行業，話題自是跟銀行有關：“大伯，工廠現在的信用等級應該是兩a以上，貸款也應該很方便吧。”
汪重山點頭說道：“隆永廠的信用等級是三a，銀行上門給我們貸款，不過工廠現在是資金充裕不缺錢。回想創業之初，貸款一萬元都要求爺爺告奶奶，磨破嘴皮。”
冰潔感嘆道：“這也怪不得銀行勢利，作為金融機構，防範風險是最重要的，這也註定了銀行只能錦上添花，而不能雪中送炭。談這些無非是想說大伯當時創業的艱難。”
李美琴看了冰潔一眼，心想這女孩子不僅長得漂亮，而且談吐不俗，於是說道：“冰潔你說的沒錯，在創業之初，重山三天兩頭在外跑業務，玉萍和玉清半個月見不到爸爸是常有的事，家裡的事他根本顧不上。現在想想，那段時間能挺過來真是不容易。”
汪重山看了李美琴一眼，隨後感慨說道：“大伯活到現在，面對大多數人心中都很坦然，只是面對你們的嬸嬸，心中很是愧疚。美琴跟著我吃了不少苦，那時家中勞動和照顧老人小孩都落在了她一個人的肩上。沒有美琴的支援，我汪重山也沒有今天的成就。”
時間過得很快，轉眼便到了十點半。汪重山建議大家到工廠看看，曉丹和玉萍留下來幫李美琴準備飯菜。
東州隆永家電總廠並不遠，開車幾分鐘就到了。工廠佔地六十多畝，廠區內幹淨整潔，廠房有新有舊，正對工廠大門的，便是一幢嶄新的四層辦公樓。
汪重山帶領大家先到車間看了看，雖是假期，但車間裡仍在加班趕貨，甚是忙碌。隆永廠以生産“熱得快”起家，陸續生産電茶壺、電水壺，這兩年又開始生産電飯煲和鴻運扇。
除了電熱管和電熱板由工廠生産外，其他的部件和零配件都是委託外廠加工或者另行採購，工廠主要是組裝成品。佳禾心想一家企業很難做到大而全，在保證質量的前提下，外協加工不失為一條好路子。
汪重山拿起一支電熱管對大家說道：“你們不要小看這小小的電熱管，可是東州市的優質名牌産品，質量很過硬。除了滿足工廠自用外，一些小家電的生産廠家也紛紛上門採購，銷路很好。”
佳禾笑道：“大伯，電熱管和電熱板都是工廠大多數産品的核心部件，核心部件必須有核心技術，工廠掌握了核心技術，就為産品的市場競爭增加了砝碼。”
汪重山笑著點頭說道：“佳禾你說的沒錯，一般的廠家生産的電熱管，用上幾個月以後就會出現電熱絲熔斷的現象，而我們的電熱管，用上五六年都沒問題，這也算是隆永廠的核心技術吧。像這些小家電，只要核心部件不出問題，産品的質量就基本上得到了保證。工廠的電熱水器很快就要面市，這也是圍繞核心部件開發出來的新産品。”
參觀了幾個車間後，汪重山又邀請大家到他的辦公室坐了坐。汪重山的辦公室寬敞明亮，但陳設簡單樸素，找不出一件奢華的物件。
汪重山點了煙，隨後請大家發表一些看法，提提建議，出出點子。
大家相互看著，一時也不知說些什麼才好。婷婷笑著說道：“大伯，我和玉清還在上學，工作經驗少得可憐。其他人除了佳禾，也沒在生産性企業中工作，不如讓佳禾代表我們說說。”
單瑢和盧蘭跟著附和道：“能者多勞嘛，我們推薦佳禾做代表。”其他人跟著表示同意。
佳禾看了大家一眼，笑著說道：“怎麼都推到我頭上了？這可是向大伯學習本領的好機會，你們就這麼浪費了豈不可惜。”
汪重山深吸了一口煙，隨即說道：“佳禾，看來還是不要勉強他們了，搞企業你跟大伯有共同語言，你也不要推託了。還是那句話，坦誠相見，不得保留。”
佳禾便不再推辭，隨後說道：“大伯，那佳禾就說幾點膚淺的想法，算是班門弄斧了。一是産品的研發和更新換代。這一點我覺得工廠做得很好，這幾年都有新産品面世，這說明工廠的研發力量是很不錯的。新産品的研發要堅持‘兩高一好’的標準，即科技含量高，産品附加值高，市場前景好。二是透過品牌形象設計、廣告宣傳、尊重客戶利益需求等方式，不斷提高品牌的知名度，提升品牌的價值。隨著經濟的不斷發展，市場逐步由賣方市場向買方市場過渡。買方市場的特點是消費者選擇商品的餘地大，而品牌將會成為消費者選擇商品的重要因素。同時要建立具有自身特色的企業文化，承擔更多的社會責任，努力提升企業形象。三是適當改變銷售模式，逐步實行混業經營。建議工廠成立形象統一的門市部或者大賣場，除經營工廠的小家電外，同時經營電視機、冰箱、洗衣機和傳呼機等家電、通訊産品。隨著老百姓生活水平的逐步提高，家電大賣場應該大有可為。四是今後如實行鄉鎮企業管理體制的改革，工廠要盡量爭取到試點。透過管理體制的改革，建立現代企業管理制度，這是工廠立足長遠的必由之路。佳禾能想到的就是這幾點，不妥之處，請大伯指正。”
汪重山拍了拍佳禾的肩膀，笑著說道：“佳禾，你這些想法和思路，很獨到，也很有遠見。這次真的要感謝越峰，能把你請來，大伯受益匪淺。”
佳禾謙虛道：“大伯您過獎了，佳禾這是閉門造車，紙上談兵，擔心這會給您帶來誤導，如此的話將惶恐不安。”
汪重山擺了擺手說道：“佳禾你不必過謙，大伯雖是大老粗一個，但判斷力還是有的。你的這些想法非但不會帶來誤導，而且都是真知灼見。以前只知道上門向經銷商和商場推銷産品，忽視了品牌的經營，不過現在重視也為時不晚。混業經營的想法具有很好的操作性和可行性，家電大賣場和門市部的市場前景我很看好，只是工廠缺乏這方面的人才和經驗。大伯對你那個門市部銷售的模式很感興趣，真的很想過去看看，只是廠裡有一大攤子事情走不開。佳禾，這次回去就讓越峰開車送你們。一則是出行方便，二則讓越峰詳細瞭解門市部銷售的模式，主要是各項管理制度的建立和貫徹實施，希望你不要保留。”
聽得汪重山如此說，董航興奮說道：“我們早就想到佳禾那裡去看看了，謝謝大伯給了我們這個機會。”其他人也很贊同，冰潔尤為高興，原因不言而喻。
佳禾跟著說道：“大伯您放心，佳禾一定知無不言、言無不盡，毫無保留地將有關門市部銷售模式的資料轉交給越峰。”
汪重山笑著點了點頭，隨後對越峰說道：“越峰，你跟司機小劉聯系一下，到時候你和小劉輪流開車，這樣不會太累。所有的費用由工廠來開銷，不要讓佳禾破費。”
轉眼到了中餐時間，李美琴張羅了兩桌，男女各一桌。菜餚很豐盛，以海鮮居多，或清蒸，或紅燒，原汁原味，甚是鮮美，大家交口稱贊。
飯後不久，董航提議一起去看望爺爺奶奶，晚上大家各自施展廚藝，比拼一番。眾人都說如此甚好，欣然坐車前往。
