佳禾見老廠長點頭答應，便說大致方案就這麼定，具體細節見面再詳談，兩人約定下午一點在童副臺長的辦公室見面。
隨後，佳禾便起草了文字促銷廣告：為回饋廣大使用者，廠家決定舉行“精工”牌水泵有獎促銷活動。促銷期從一九九o年九月二十四日起至一九九一年三月三十一日止。有獎促銷活動設頭等獎8名，各獎17吋名牌電視機一臺；二等獎15名，各獎26吋名牌腳踏車一輛；三等獎30名，各獎名牌臺扇一臺；安慰獎80名，各獎價值約50元的被套床單一套。凡此期間購買“精工”牌水泵，便有機會獲得上述獎品。開獎儀式定於一九九一年四月八日在市區火車站廣場舉行，廠家將邀請公證機構參與開獎過程。詳情見各門市部廣告，敬請廣大使用者踴躍參與。“精工機械，堅持不懈。”隨後附各門市部地址、電話。
老廠長看完促銷廣告後，便打電話給錢之林，彙報了廠裡近期的生産銷售情況、促銷廣告的安排和獎品的設定。
錢之林得知工廠當月的銷量已接近600臺，非常開心，說按如此勢頭，工廠一個月的銷量將抵得上以往一年，真是不簡單，對於工廠的工作安排則表示全力支援，讓老廠長、佳禾放手去幹。
用過中餐後，佳禾叮囑孫向和徐愛國向各門市部和特約經銷商戶傳達工廠的促銷方案，做好相關登記工作，隨後便搭了王成剛的摩托車去市電視臺。老廠長則讓人去購買鋁合金鏡框。
佳禾與童副臺長簽訂了明年1—6月份的廣告合同，預付了廣告費。促銷廣告安排在吉和市新聞後、全市氣象預報前，每天播出一次，此時段在農村的收視率甚高。童副臺長答應在開獎當天，由臺裡的節目主持人主持儀式，並免費進行專題報道。
佳禾感謝童副臺長的支援和幫助，又彙報工廠的銷售情況，隨後便起身告辭與王成剛一起回到工廠。
到了工廠後，佳禾用毛筆書寫了幾張促銷海報，並用鏡框裝好。各門市部今天下午和明天一早都要配貨，佳禾便交代葉永中將促銷海報隨車送達各門市部。
佳禾請兩名營銷會計從明天開始陸續到各門市部進行財務核算和編制會計報表，他們的食宿店長會給與安排。同時交代了相關的注意事項，如有疑問及時聯系，今後他將安排時間對各門市部的財務情況進行檢查。
電視促銷廣告如期播出，隨後的兩天，各門市部的銷量都明顯地增加。九月二十六日，市區門市部的銷量達到了23臺，其它各縣門市部的銷量增加了2—6臺。
産品銷售出現令人欣喜的新現象，由於吉和市電視臺的訊號覆蓋超出了本市的範圍，加之促銷活動的獎項設定對農村使用者來說頗具誘惑力，一些周邊縣市的使用者也就近購買工廠産品。
佳禾再次計算了本市的市場容量。隨著吉和市大力推廣農村生産電氣化，農村灌溉這一塊的市場銷量不少於14000臺∕年，只是這一塊的市場可能在四至五年內就會接近飽和。再加上水塔供水這一塊的市場銷量不少於8000臺∕年，這幾年吉和市每年的市場容量是22000臺。
工廠産品在本地市場的佔有率必須達到50以上，否則就意味著他的銷售方案是不成功的，佳禾這樣想到。
九月二十八日，《鄉鎮企業的路在何方》刊登在省報理論版，並加了編者按。下午，老廠長從剛送到的省報上看到了文章，便來到副廠長辦公室，指著報紙興奮說道：“恭喜啊，佳禾，你的大作發表在省報上了。文章寫得好，觀點也很新穎，是難得一見的佳作。”
佳禾謙虛道：“老廠長，您過獎了。這種浮在面上沒有經過深耕細作的文章，只能看看而已，是經不起推敲的。再說新的觀點有時就意味著爭議，過幾天一些有異議的文章就會見諸報端。”
老廠長笑著說道：“佳禾你太謙虛了，文章邏輯嚴密、有理有據，這樣的文章經不起推敲，怕是沒幾篇文章經得起推敲了。至於會引起爭議，我覺得也是正常，好的文章才會‘一石激起千層浪’。再說，文章的主題是符合改革開放的大方向，你不用擔心。”
佳禾遞了支煙給老廠長，點頭說道：“老廠長您說的沒錯，改革開放沒有先例可循，一些新的觀點和新生事物引起爭議也屬正常，‘真理越辯越明’，怕就怕只爭議不嘗試、不作為。”
老廠長深吸了一口煙，隨後深有感觸地說道：“佳禾，我年紀大了，思路也跟不上你的節奏。你正年輕，才華橫溢，能力出眾，人品更沒得說。我看人的眼光向來很準，你的前途不可限量。”
佳禾也感慨地說道：“老廠長，佳禾真的很幸運，一參加工作就遇到老廠長您這樣開明的領導。正因為年輕，所以有很多方面要向您學習，請您無保留地指導佳禾改進工作，提高認知能力。老廠長，國慶期間我想去一趟東州，一是應同學之邀聚一聚，二是想了解一下東州的市場情況。”
老廠長點頭說道：“佳禾你就放心地去東州吧，廠裡有我照看著呢。你來廠裡一個多月了，沒日沒夜地工作，甚是辛苦，也該放鬆一下了，順便了解一下東州的市場情況，廠裡報銷來回車費。只是為了便於聯系，明天我讓呂芳去給你買一臺傳呼機，這樣有事聯系也方便一些。”
佳禾略顯遲疑道：“老廠長，工辦胡主任還沒購置傳呼機，您也沒配置，我配的話怕是不妥，還是緩一緩吧。”
老廠長擺了擺手說道：“工作需要，不存在妥不妥的。你經常在外面跑，遇到急事聯系不到你甚是麻煩，早就想給你配傳呼機了。我很少外出，沒有這個必要。不過你也提醒了我，我這就請示區領導。”
這時電話響了，佳禾接了起來。電話是錢之林打來的，他也看到了佳禾的文章，向他表示祝賀，說佳禾的文章寫得好他早就領教，沒想到會有這樣的大手筆，真是出乎意料。
佳禾客氣了一番。隨後，錢之林通知他和老廠長明天上午一起到區裡向林區長彙報工作，屆時再和他探討文章。
佳禾掛了電話，隨後向老廠長說了錢之林的通知要求。老廠長說傳呼機的事情正好明天一起彙報。
同事們也得知了訊息，紛紛向佳禾表示祝賀，並競相傳閱他的文章。
越峰喜歡看報，這時也打電話來向佳禾表示祝賀。兩人說了一些到東州相聚的事，越峰留了他的傳呼機號碼。
晚上七點過，佳禾向他的“主管領導”楊冰潔同志“彙報”了近期的工作和思想動態。
冰潔得知佳禾又有文章在省報發表，很是高興，表示要認真拜讀。隨後又說中秋節快到了，她上週日去南頭村看了爺爺。爺爺身體很好，佳黍和同村的幾個泥瓦匠在鄰村造新房，母親和兩位叔叔的身體也很好，讓佳禾不要牽掛。根叔已經出院在家調養，她和爺爺一起去看望了根叔。
佳禾聽了甚是感動，他縱有千言萬語也只能化作深情的一句：“得妻如此，夫複何求？冰潔，佳禾謝謝你。”兩人想到三天後就能在東州相聚，心中都很憧憬和期待。
隨後，佳禾打電話給楊校長和林老師，說中秋節快到了，他在千裡之外不能前來看望，請他們多多見諒。
楊校長讓佳禾不要在意這些繁文縟節，安心工作做出一番成績來更為重要。他也看到了佳禾的文章，說文采和立意都很出色，希望他再接再厲。楊校長也從冰潔那裡得知佳禾的工作很出色，他和林老師都為他感到高興。
