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九月八日，各門市部如期正式開張營業。錢之林和胡志才參加了市區門市部的開業儀式，兩人對工廠的前期工作表示肯定。
各門市部都燃放了煙花鞭炮，製作的橫幅已懸掛在相應的地段，工廠也安排車輛增加配送。當天晚上，工廠的廣告在吉和市電視臺播出。
隨後兩天，各門市部的銷量明顯增加，市區門市部每天的銷量在14臺左右，其它門市部的日銷量在2—5臺。
佳禾領到了參加工作後的第一筆工資，基本工資加補貼包括下鄉補貼在內計146元，外加副廠長職務津貼30元，合計176元。
佳禾與孫向、徐愛國來到市區瞭解市場行情，發現相關品牌的銷售價格均未發生變動，也未見有關的促銷手段。
佳禾請兩人就此發表看法。
孫向認為廣告才播出兩天，對手不大可能在如此短的時間內作出反應，加之吉和市是經濟欠發達地區，有關廠家不怎麼重視，相應的市場調查並未到位，對吉和市的市場容量估計不足。
徐愛國則認為小型水泵這種小件商品的價值低，附加值小，經銷商不是很重視。像機電公司、農機公司，其銷售工作一般側重於汽車、機床、拖拉機、脫粒機等大件商品。
佳禾認為兩人分析得很有道理，隨後說道：“還有一點原因也很重要，那就是經銷模式的弊端。一是經銷模式一般採用分級制，每一級經銷商都要考慮利潤而層層加價，越到基層銷售價格就越高，其價格同工廠競爭沒有優勢可言。二是經銷商很少自己掏錢打廣告搞促銷，而廠家是按出廠價同經銷商結算貨款，利潤空間有限，打廣告搞促銷要算經濟賬。況且小型水泵的廠家大多是鄉鎮企業，廣告意識也較為薄弱。三是像機電公司、農機公司這些經銷商都為‘官商’，管理機制存有弊端，雖然頗具經濟實力，但其服務態度、工作的主動性和應變能力讓人不敢恭維。”
佳禾請兩人務必關注競爭對手的一舉一動，特別是市區的市場行情變動狀況。
到了九月十五日，工廠九月份上半月的銷量統計出爐，共銷售産品306臺。
老廠長看著佳禾呈上來的銷售日報，開心說道：“佳禾，九月八日才正式營業，電視廣告也僅僅播出兩天的時間，就取得如此銷售佳績，真是出乎我的意料，恐怕也要超出你的預期了。”
佳禾笑道：“是的，老廠長，廣告對消費的引導作用的確很明顯，我也有些意想不到。特別是市區門市部，這幾天的銷量都穩定在十六臺左右，超出了我的預期。畢竟市區是全市的商業和交通中心，可能存在周邊各縣的使用者到市區門市部購買的情況。”
老廠長點頭說道：“佳禾，你說得對，市區是吉和市場的重中之重，不排除競爭對手今後會採取措施同我們進行競爭，到時候我們相應的措施也要跟進。”
佳禾點頭表示贊同，跟著彙報了接下來的銷售工作：在各縣區的主要鄉鎮懸掛橫幅，加強宣傳力度，同時走訪現有使用者，瞭解産品的使用資訊，聽取使用者的意見，完善售後服務；考慮到十月份以後要進入銷售淡季，並根據競爭對手的情況，適時開展有獎促銷活動，爭取做到淡季不淡；待本地市場鞏固以後，再委派營銷員到周邊市場進行市場調查，做好前期工作。
進入九月，工廠的經營狀況有所好轉，職工的精神面貌也煥然一新。看著産品源源不斷地發往各門市部，貨款又能及時回籠到工廠賬戶，職工們都喜上眉梢，幹勁十足，感覺在工廠的日子有奔頭了。他們深知變化大多源自新來的大學生，對佳禾都甚是佩服，也多了些敬重之意。
佳禾對職工們的態度甚是謙和，絲毫沒有廠領導的架子，他再三說明工廠的變化離不開老廠長的正確領導和廣大職工的共同努力，他只是起了參謀作用。
車間主任王成剛也到副廠長辦公室坐了坐，佳禾遞煙倒茶，對他很是尊重。王成剛是爽快之人，坦言在佳禾剛被任命為副廠長時他心中有些不服氣，但時間和結果證明瞭一切，佳禾的人品、能力和才華讓他甚是信服。
佳禾以誠相待，對王成剛的心情表示理解，換成他也會有所想法。佳禾希望今後兩人坦誠以對，相互支援，相互配合，一心一意把工廠的生産經營搞好。
王成剛對此甚是贊同。
在此期間，佳禾寫信打電話向葉校長、史老師、陳老師、李老師和高主編彙報工作情況和思想動態，對他們甚為尊敬。佳禾覺得為人不能忘本，就算他人不求回報，也要銘記在心。
九月二十三日上午，佳禾接到徐愛國的電話，說他和孫向在市農機公司看到促銷海報，一家來自東州的廠商舉行“買一送一”活動，買一臺水泵送一隻熱水瓶，並於明日在市區懸掛橫幅。
佳禾經過測算，東州廠家就是透過“買一送一”，其實際銷售價格還是比工廠的産品價格高百分之五左右，並不具有優勢，但“買一送一”還是頗具廣告噱頭的，應該引起足夠重視。
佳禾立即與老廠長商量對策。兩人決定今晚就在電視臺上促銷廣告，為期兩個月。
佳禾隨即打電話給童副臺長，問今晚播促銷廣告能否安排？童副臺長說沒問題，只是要盡早確定廣告內容，太晚不好安排，問佳禾要打多長時間？
佳禾說暫時打兩個月，又笑問如何才能享受免費贈送促銷廣告這個優惠條件？
童副臺長大笑，說佳禾是在商言商，精明得很，怕是早就惦記著贈送促銷廣告的這件事了。隨後便答應只要廠裡再簽訂六個月的廣告合同，先預付30的廣告費，餘下的廣告費明年三月底結清，就可以享受優惠條件，而且所有廣告的時段由工廠來決定，廣告內容也可隨時變更。
