161、茉莉做代理四）
莒句說：“是的，的確還有然後，但不是套路。而是正常的營銷模式，這裡面也有兩個營銷模式，你可以參考其中任意一個，也可以兩個都考慮。”莒句接著給茉莉介紹營銷模式，說：“通常來說，當你的分銷代理商賣的很好的時候，你需要再次鼓勵分銷代理商，進行一個業績對賭。比如說，你的代理分銷商正常每個月銷售一萬袋，那麼你就跟你的代理商進行一個業績對賭，如果分銷代理商能做到每個月兩萬袋，那麼你不但可以給分銷商再次一個臨時折扣，甚至還可以獎勵給代理商一個手機，或者其他有價值的獎品。這是一種營銷模式，比較傳統的，一般都讓各個廠商玩爛了的。這種營銷模式，就是所謂的圈錢壓貨的營銷模式。”莒句看茉莉聽的很認真，就接著說第二種營銷模式：“那麼，第二種營銷模式，也就是我創造一種新的營銷模式，叫做分享營銷。簡單的理解就是，當顧客買了巧記堂的食品保鮮膜套之後，使用後感到滿意，且復購的時候，你就告訴顧客，或者你透過你的分銷商代理商告訴顧客，讓顧客推薦介紹一個新顧客，老顧客就可以得到免費的一袋贈品，顧客每復購十袋的時候，老顧客還可以得到一袋贈品。這樣，顧客只需要推薦十個新顧客，老顧客基本上就可以免費使用這個保鮮膜袋了。這個過程不能提錢，因為顧客不是代理商，顧客推薦新顧客的目的，就是得到贈品而已，並不是為了賺錢。所以，針對顧客的獎勵就是免費贈品，而不是差價。當然，這個需要你根據你自己的代理價格，設定好給分銷商的價格，以及贈品的數量和推薦顧客的條件。”
莒句講完之後，問茉莉：“這個聽懂了嗎？”
茉莉消化了一下，突然一把大腿，興奮的叫到：“這個分享營銷模式好，如果這樣的話，顧客推薦顧客，顧客就會越來越多。雖然利潤薄了，但是，顧客的數量多了。這不就是他們說的裂變模式嗎？”
莒句點點頭，驚奇的問她：“你竟然還知道裂變？”
茉莉驕傲的說：“那當然了，別忘記，我可以是在營銷顧問公司工作了三年多呢。沒吃過豬肉，難道還沒有見過豬跑啊。”
莒句這才放心的站起來，對茉莉說：“行了，你可以畢業了。然後就去嘗試吧，只有在實踐操作中不停的摸索和修正，才能真正的做好這個代理。先去做，有問題，隨時問我。”
茉莉高興的出去了。
讓莒句沒有想到的是，吃完中午飯，茉莉又來他的辦公室了。
莒句問茉莉：“怎麼了，又有什麼問題想不明白了？你得先去做，才能發現問題和發現問題的解決方案。”
茉莉卻故作為難和神秘的說：“這個問題，必須得問你，我自己肯定是解決不了的。”
莒句無奈的停下手上的工作，說：“那好吧，到底什麼問題，你講，我先為你解決這個問題。”說完，莒句就站起來，指著沙發，讓茉莉先坐到沙發那邊等他。
茉莉卻突然大笑著說：“跟你開玩笑呢？”
莒句有點生氣的說：“這個玩笑好笑嗎？”
茉莉依然很興奮的說：“我的意思不是問題，我要問你的是，我現在就要訂貨三千袋，什麼時候能給我貨？下午，還是明天？”
莒句一聽是她要訂貨，而且還要定這麼多貨，就覺得很奇怪，就安慰茉莉說：“茉莉呀，你想做好代理，我懂。可是呢，你才開始，沒有必要一次定那麼多貨，你都沒有開始呢，一次定這麼多貨，放在那兒呢？三千袋可是要佔不少的地方。估計都夠你的那輛飛度車裝滿一車的。”
茉莉很輕鬆的說：“不是啊，這是我賣掉的貨，這個貨我馬上就要給顧客送去的。不需要佔地方的，估計晚上回家之後，還能賣不少呢？”
莒句聽說三千袋全賣掉的，這就讓莒句驚訝了，趕緊問她說：“你也太讓我驚訝了，你是如何做到的啊？這也不過才兩個小時的時間，你就賣掉三千袋了？”
茉莉不覺得這些很多，就說：“不是很多啊，也就是一百多個人的貨。直接一次訂購一百袋的顧客就有好幾個了。不對，不是顧客，是代理，是分銷。正常一次訂購十袋的顧客也有兩百多個呢。”
“你這也太誇張了吧，兩個小時？你就賣給了兩百多個顧客？還有好幾個分銷代理？”莒句雖然相信茉莉說的是真的，但是，莒句依然無法接受一個剛剛才做銷售的新手是如何完成的。
茉莉卻說：“這個不難啊，我就在幾個群裡發了兩條資訊。一條資訊是說巧記堂的食品保鮮膜套的使用方法和影片說明的短片。另外一個資訊是現在購買五袋再送五袋的促銷活動，還有就是一次購買一百袋，可以成為分銷代理商或者享受代理價。就這麼簡單，他們就買了啊。”說著，茉莉拿出手機，開啟微信收款的記錄給莒句看。
莒句瞄了一眼，就看見一連串的轉賬和紅包記錄。莒句依然無法相信的笑了笑，對著茉莉舉著大拇指說：“你真是太牛了，你就是適合做銷售的天才。”
茉莉卻說：“不對，是因為我人員好。也不對，是因為我的人脈資源比較強大吧。”
莒句很肯定的點點頭，說：“對的，關鍵是你有一個強大的人脈資源和信任度。這個代理我給你升級為高階代理，我還要跟我同學商量一下，看看能不能給做市級獨家代理。”
“真的嗎？市級獨家代理價格是不是更便宜？”茉莉緊張的問。
“那是當然了，何止是便宜啊。關鍵的是，將來這個城市所有的分銷代理商都得從你那裡拿貨，你不但有代理差價，還會有更多獎勵。不過，也有一個任務，就是你得開發出複合這個代理級別的分銷商代理商呢。”莒句很認真的跟她說。
茉莉又緊張的問：“那多少分銷代理商才算合格啊？如果完不成怎麼辦啊？”
莒句笑著說：“別那麼緊張，對別人來說可能有難度，但是，對你來說，我相信一點難度都沒有。正常只需要十個分銷代理商就可以了。你這才兩個小時，不已經有好幾個了嗎？”
茉莉想想也對，這才笑了：“嗯，謝謝老大。”茉莉剛想走，突然問：“老大，如果我做的好，我是不是可以辭職專門做這個代理啊？”
喜歡金牌銷售經理請大家收藏：()金牌銷售經理書更新速度全網最快。
