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多爾袞沉吟片刻，說道：“然而在漢人眼裡我大清是夷狄，漢人恨不得剝我皮食我肉，如何會和我等聯合？”
範文程一甩衣襟，正色說道：“非也。雖然我女真人和明人有所區別，但這並不是重點。也許在平頭百姓那裡，可以能會有一些夷狄之辨，心理上有一些仇恨。然而這些平頭百姓日日為三餐勞碌，朝不保夕，即便心裡不舒服，又能如何？”
“這些百姓們只要離開土地半個月，莊稼就會荒蕪就吃不上飯。他們的意見和態度，並不重要。”
“明國的財富，是由士紳掌握的。明國整個國家，是由士紳管理的。只要士紳們認可我們，我們就可以輕松的聯合他們。”
多爾袞看了看範文程，沒有說話。
範文程說道：“表面上，明國計程車紳們高舉道德，言必稱忠孝仁義。但是實際上，士紳日複一日蠶食國家的基層和中樞，在地方上不納田賦，逃稅，還接受小農投奔。利用士紳的身份欺男霸女。在中央控制官場，透過群體的壓力不斷逼迫明國皇帝後退，基本上控制了大明的官場。”
“實際上，明國的文官和士紳們所需要的，唯有利益二字。”
“現在關鍵的，就是擺明我大清的態度，讓士紳明白，我大清是和士紳們互利的。”
範文程看了看多爾袞的臉色，見多爾袞認真在聽自己的話，心裡一喜。他一拱手，說道：“皇上，如今明國計程車紳在江南設立江北二鎮。江南一帶計程車紳，南京的官員，已經基本上不聽明國皇帝的指揮，日夜為江北二鎮奔波。”
“南方計程車紳們之所以這樣，是對明國的天子極度失望，只能甩開膀子單幹了。明國的皇帝這些年十分支援李植。這幾年李植在山東和天津大開殺戒屠戮士紳，皇帝卻始終沒有懲罰李植，甚至還按照李植的要求殺了不少東林黨大臣。已經引起士紳的憤怒。”
“然而因為李植支援皇權，明國的皇帝腰桿又硬了幾分，不按照明國文官和士紳的要求行事。明國計程車紳實際上已經對皇帝和李植極為憤懣。無論是南方北方，士紳都是怨聲載道。”
“只要我大清站出來宣告，說明我們保護明國士紳的利益。明國計程車紳就會像百鳥朝鳳一樣倒向我們，以最大的可能配合我們。只要我們讓明國士紳信任，別說聯合他們對抗李植，恐怕便是我們入主中原，他們也是十二分歡迎。”
多爾袞看著侃侃而談的範文程，有些感觸。
皇太極時代皇帝重用漢人，多爾袞還有些不以為然，認為漢人官吏威脅了滿洲貴族對滿清的絕對領導權。然而自己當了皇帝以後，多爾袞才發現漢人確實有不同於滿洲貴族的手段——比如這聯合漢人士紳的法子，努爾哈赤的子孫們就絕對想不出。
多爾袞敲了敲桌子，問道：“那麼要怎樣才能讓明國士紳信任我們，認為我們符合他們的利益呢？”
範文程跪在了地上，大聲說道：“臣以為，要讓明國士紳信任我大清，需要兩策：一曰定科舉，一曰免稅賦。”
“科舉制度在文皇帝時候已經有過，但舉辦時間不定，讓人感覺不可靠。皇上如今要讓明國士紳放心，便要定下三年一試的規矩。”
“同時，我大清要向外宣佈免除有功名士人的田賦徭役。只要定下這一條，則江南的明國士紳一定會十二分支援我大清。”
