看到現場的氣氛，他嘴角揚起一絲奸詐的微笑說：“那麼現在請告訴我，現在的貧窮可以代表我們一生都要貧窮嗎？”
“不能！”下邊異口同聲的說。
“我們可以超越自我嗎？”
“能！”
“好，”環顧一週，雙手上揚道：“大家跟我一起說‘我是一個不甘墮落的人。’”
“我是一個不甘墮落的人。”
“我們充滿激情！”
“我們充滿激情！”
“我要超越自己！”
“我要超越自己……”
他有規律的煽動氣氛，讓現場盡可能的活躍起來。他做這一行已經很久了，深知培訓中氣氛的重要性，所以他很會把握技巧和大眾的心理。看著下邊這些呆頭呆腦的人，他眼神中閃出一陣輕蔑，這種表情沒有引起下邊的騷動和不安，所有的人都在這種活躍的氣氛下表現出亢奮的神態，更沒有誰會去在意著一點微弱的變化。
他打斷下邊的歡呼聲，輕輕說道：“好，下邊我會告訴大家我的一些經驗，讓大家共同進步，首先我想問大家，什麼叫‘五同’和‘二友’？”
一個人站起來，激動的說：“五同是指同學、同鄉、同姓、同事、同村；二友是指戰友、難友。”
張新點點頭，伸出大拇指，那回答剛才問題的人心中一陣歡喜。
張新又說：“我以前有一個習慣，每天列出200個準備邀約“朋友”的名單，這名單中包括這些人的姓名、年齡、性別、愛好、職業相關專業）、收入、家庭背景及信任度等等詳細資訊。然後，我會對他們統一編排，看看誰的信任度最高，最可親可信，誰的信任度最低。”下邊的人都停止了說話，拿起本仔細的記錄著每一句話，生怕遺漏了只言片語。
“然後就是給他們打電話，我的步驟是這樣的：第一、二個電話只是聯絡感情，瞭解朋友的近況，投石問路；b、第三個電話根據情況，正式邀約對方過來；c、解決問題：新朋友到了後，要在生活上、課堂中進行引導；d、行動：為新朋友打氣，找一個合理方式幫助他向家裡要錢……”下邊是刷刷的寫字聲。
“有人說，我們做的是傳銷，是違法的，也有人說我們是在欺騙自己的親人，但是我不這麼認為。為什麼這麼說？因為我們現在已經不是小孩子了，有自己的思維方式和認知能力，所以是騙他們還是在幫助他們我們自己完全可以判斷，”說道這兒他特意加重了聲音，然後繼續說：“我們為什麼要騙他們過來？因為這裡確實有好的專案，好的産品，他們不來別人一樣可以做，我們騙他們來時因為我們想幫助他們，想給他們也提供一個更好更快發家致富的空間，我說的對嗎？”
“對！”掌聲雷動……
張新昂起頭，似乎這些都是他手中的棋子，自己也越說越興奮：“我們應該做的，是要把這裡作為一個家，讓所有人都有一種歸屬感，這樣才能讓我們持有的堅持下去，不再有其他公司的上下級區別，要讓那些拋棄過我們的人感到我們永遠都是平等的，和諧的。”看到下邊都義憤填膺，他又說：“然後，當被邀約的朋友到來的時候，我們要讓整個“家”裡的人都必須行動起來，一起分析你朋友的性格，並且根據他的性格，找到一個和這位新同事性格相近的同事來照顧他，幫助他，走到那裡跟到那裡。當然，最好是男女搭配的形式。讓他感覺一種久違的親情，同樣也給他一個家的溫暖，讓所有的人都能融入我們這個大家庭……”
張新的觀點讓許江明內心有所觸動，在公司最煩的就是領導總是一副高高在上的樣子，讓跟又有害怕的感覺，一直夢寐以求的就是這種和諧竟然在這裡得到了滿足。
張新繼續講：“當然現在你們都是初期階段，說這些還都為時過早，但你們一定要有這樣的信心，要知道心有多大舞臺就有多大。以前也有很多師兄和你一樣啊，比如說xxx吧，他學了兩年才有資格去銷售産品，但是你們回頭看看，才三年的時間他已經名車豪宅都有了，這就是堅持的效果。我們這裡沒有愚蠢的人，只有愚蠢的人才會放棄。你們想擁有他們那樣的金錢和富貴嗎？”
“想！”許江明隨著其他人的呼喊破口而出。
“想就說明你還有夢想，還有目標，有目標就要為目標去奮鬥，如果每次都想著放棄，即便在做十年你還是這個樣子，碌碌無為，老無所養。當然，有些人想過退出。可以，但是你想過沒有，我們已經為了目標投入了那麼多精力和金錢，如果現在推出的話，所有的努力都付之東流，難道你不感到可惜嗎？只要你再努力一步目標就可以實現了，所以要記住想掙錢，不僅要努力，還要堅持……”
我可以嗎？許江明問自己，但是老師、張新和李娟這些人是不會騙自己的。想到這些，他對著張新點了點頭。
語言是一門神奇的藝術，透過語言，兩個人可以實現心靈與心靈的深層溝通，它既可以傳輸資訊，也可以傳輸情感。很多時候我們都沒有感覺到它的神奇所在，但是那些演講家、談判專家卻可以很熟練的掌握語言中的某些因素。所以這些人可以稱之為語言殺手，他們透過語言再加上自己的肢體語言或向對方施壓，或迷惑對方的感官，或讓逼迫對方不得不讓步。
每個人都可以合理的運用語言藝術，但前提是你是否真正掌握了語言的特點。很多時候一句話，甚至一個字就會改變一件事情的結局。當張琳碰到商超魏總尷尬一幕之後重新進去後，說的第一句話，就讓已經過去的事件重新提了出來，如果魏總是個敏感的人，那麼後果將會很糟糕。所以我們應該關注自身的語言，合理運用每一句話，讓語言為我們的工作帶來的是方便而不是矛盾重重。
世界潛能激勵大師安東尼·羅賓anthonyrobbins）曾創立過一種拓展訓練，汲取當今世界行為心理學、自助管理學、神經語言學、潛意識理論等眾多學科的成果而創立的一種潛能培訓課程。課程的核心在於讓學員親身參與到活動中，讓他們親自看到、聽到、感觸到自己是怎麼突破自己的，這個培訓的名稱就叫“走火大會”，華人成功學權威陳安之老師將這個專案在國內宣傳並加以推廣。
試想一下，當你光著腳，面對攝氏600度高溫的火紅的木炭火路的時候，你恐懼嗎？你敢不經過任何的輔助工具直接走過去嗎？這個活動確實不可思議，但是他又真實的存在。如果透過語言來激發出你的激情，克服掉你內心的恐懼，真正走過後，不僅僅對你的心理極限是一次挑戰，更是對你潛能的開發。
這就是語言的魅力，他就如同醫生手中的手術刀，輕輕一刀既可以救活一個人，也可以幹掉一個人，而兩者區別在於語言是沒有血腥的屠刀。
