98

<! btyetop >

sty1nove.k"

dataads297"

dataadforat="auto"

datafuidthresponsive="true"><ins>

龍部長放下手裡的茶杯，微笑著對陳志民說：“你憑我的介紹信和大軍區的購買合同，還需要懷揣現鈔嗎？貨到付款。注意，與廠家簽合同時，一定要寫清楚。”

龍部長走了，張秋實心急地問：”龍部長說的，我還沒弄清楚，究竟需要多少。”

“一車皮一般是六十噸。”

吃過早飯，龍部長讓司機送來了介紹信。陳志民懷揣了介紹信，與張秋實風風火火地趕往鋼鐵廠、水泥廠。

陳志民找到廠裡銷售部門的負責人，拿出了介紹信。廠方見是軍方的採購客戶，十分地熱情，在廠招待所安排了貴賓客房，讓他倆住下。他倆在廠裡瞭解了有關産品的一些資訊，索要了産品檢測報告，匆匆忙忙地趕去大軍區。

兩人一陣好找，終於找到了大軍區的駐地，就在大軍區大院的附近，找了家稍稍便宜的旅店住了下來。然後上街，瞭解鋼材和水泥的市場行情。

兩、三天下來，兩人瞭解到，水泥廠的出廠價每噸一百六十五元，而且供不應求，有的客戶開了票幾個月，還拿不到水泥。當地物資公司的鋼材售價每噸一千五百八十元。高價的每噸卻要一千八百多元。

陳志民按照龍部長的指點，在掌握了第一手資料後，透過電話，找到了大軍區後勤部主管工程建設的刑副部長。

刑副部長見是龍部長介紹來的人，熱情地接待，安排他倆住進了五星級的大賓館。商談、簽約，一切都在賓館進行。

陳志民與張秋實，除了吃飯，不輕易走出房門，因為他們一身土裡土氣的穿戴，與這豪華奢麗的五星級賓館，實在不相匹配。

第一輪談判，刑副部長索要了質量檢測報告，雙方就採購的數量、質量要求，價格，運輸，接貨地點等等進行了磋商。直到下午五點，才最後敲定：水泥每噸一百四十元，鋼材每噸一千三百六十元。

刑副部長走出房間，回過頭來，欲言又止。

陳志民察言觀色，跟了出來。”刑部長，有什麼指示，盡管說吧。”

“雖然我們已經言定，明天簽合同可能會多來幾個人。這合同能否順利簽成，就看你的…價格問題，你再考慮考慮，這麼一大宗買賣，蝕了老本，可沒人能幫得了你。”

陳志民的腦袋，並不是只有一根不會拐彎的腦筋，看神情，聽這話，心裡明白了幾分刑副部長的弦外之音。試探地說：”我把鋼材價格比當地銷售價格每噸少一百元，水泥每噸少十元，不知是否可行？”

刑副部長臉上露出了深不可測的笑意，”你小子聰明，少一毛，也是比當地的價格低，你考慮...”刑副部長與陳志民揮手告別，鑽進了電梯。

張秋實還沒拐過彎來，”你跟他要價，他拼命壓低，現在又說低一毛也是低，這話不是前後矛盾嗎？”

“秋實，人們常說，商場如戰場，商人就得如將軍，既要對周圍環境瞭如指掌，又要仔細研究對方的心理和戰術，他拼命壓價，又關心我會不會蝕本，他把價格壓得與市場價格存在一個那麼大的空間，你上次曾對張嫂說過，在商言商，他採用這種戰術，就不難揣測他的心理。”

“哦，懂了，明天跟他們正式簽訂合同，你怎麼打算。”

“再稍稍提高一點合同價格，既不能讓他吃得太飽，也不能掃了他與我們合作的興趣。”

正式簽訂合同，刑副部長果然帶來了五、六個軍方代表。

首先大家傳閱了廠家出示的檢測報告，對産品的質量提出了具體的要求，然後商定了數量，型號、交貨時間、地點等等細枝末節的問題。最後談到了價格問題。

陳志民從座位上站了起來，雖然沒穿軍裝，但抬手向大家行了個標準的軍禮。

“各位首長，我也曾經服役六年，感染過軍人的直率。我們來到這裡，也曾瞭解過當地的行情。水泥每噸一百六十五元，鋼材每噸一千五百八十元，而且供不應求，貨源緊缺。為了表達我對軍隊建設的支援，表示與各位合作的誠意，我水泥每噸要價一百五十八元，鋼材每噸要價一千五百元。這個價位，已比當地低了許多，恕我再也不能讓利。組織這麼多的貨源，夠辛苦的，也得賺點繩頭小利，回去養家餬口。”

透過一番爭論，認可了陳志民提出的”最低”的價格。

“小陳，你有軍人的氣質，直率誠懇，我們的合作也就因此少費了許多口舌。下面就正式簽約吧！”

簽約也只是個儀式，合同條款早已擬定，用打字機打好，印刷成文，只是價格、日期空了格，等待簽約時填寫。

書記填寫好了價格、日期，一式兩份，讓陳志民簽字。陳志民簽好了字，遞給刑副部長。

刑副部長也很謹慎，從頭至尾細讀了一遍，反複看了，覺得沒有了疏漏，才在合同後面的甲方的位置上簽上了自己的大名，交書記蓋了大印。

一切已經就緒，幾個軍官相繼走出了賓館會議室的大門。刑副部長走到書記面前，跟書記耳語了一陣，爾後也走出了門。

陳志民與張秋實也起身欲走，書記叫住”稍等。部長指示，合同得留個備份，也請一併簽名。”