陳子邇想到了個問題，“你到底來燕京是幹什麼的？”
“我還的確是來見徐組融的。”秦韻寒身子靠前，那小表情，還帶著小可愛般的得意。
陳子邇笑了笑。..
“無所謂，就算你真的是來見他的，對我也産生不了什麼影響。”
秦韻寒說：“猜到了，所以僅僅是和你開了個小玩笑。”
“那正事呢？”
“沒正事，下班了，碰巧你在燕京，所以就找你聊聊。”
嘆了一口氣，陳子邇心想，你就拖吧，拖到最後客友連鎖開了十幾家店了，營收上千萬了，你能談到的條件就更差了。
“其實……我也知道快捷酒店是很有未來的一個市場。”她下了這句判斷。
“當然，所以你還在猶豫什麼？”
秦韻寒敲了敲桌子，“可我更知道你當初的這個想法是來自於差異化競爭，小旅館和星級酒店留下了市場空白，可是在快捷酒店內部呢？我沒有看到客友連鎖有什麼尤其高明於錦江的地方，是，客友有未來，可我覺得未來不會有你描繪的那麼大。這個市場一定不是客友一家獨大。”
陳子邇明白了，有未來，但沒那麼宏偉。
“先不談合作吧。”他把茶杯慢慢推到一旁，“我們來聊聊這個東西，你剛剛講的有道理，什麼地方賺錢，就會有人去做，客友連鎖不可能一年兩年就佔有全部市場，對，除了錦江我們將來肯定還會有這樣或是那樣的對手。”
“一定會有競爭，而我對未來的競爭是這麼看的，第一個階段，一定是搶地方。”他說的很肯定。
秦韻寒對這個感興趣，聽人提綱掣領的做分析再加入自己的思考總會有所得，尤其是這個人還是天才。
而陳子邇說這些自然也是讓她相信，客友連鎖的方向會是多麼的正確。
“選址對於一家酒店有多重要，我想我不必做科普，然而主要城市的好地段兒是有限的，城市很大，適合的地方很少，客友現在發展的是慢，因為我們是用買的，從一開始我就要讓客友擺脫這個怪圈。”
秦韻寒很有靈性的，她喃喃道：“哄抬物業租金的怪圈。”
陳子邇點頭，“沒錯，當其他幾家都在提高租金獲得優質選址的時候，客友連鎖可以免去這一層的競爭。這會是我們的根本優勢，進而産生一系列的影響。”
“搶到地方，簽訂三年或是五年的合同，接著就是搶價格，降價促銷，宣傳營銷，這是第二個階段，慢慢飽和之後，一定會是價格戰，沒有辦法的，而再下一個階段就是搶加盟商，因為搶地方，搶價格一定會讓企業背負一定的債務，而這個時候加盟費就是一個好的選擇，加盟店也是非常低成本的一個方式，只是……這個路子走下去，就會錯失經濟型連鎖酒店的核心競爭力。”
秦韻寒問道：“那你覺得什麼是經濟型酒店的核心競爭力？”
“我做布丁有過經驗，連鎖可以帶來規模效應，但是簡單的規模擴張是不可持續的。”陳子邇最後下結論說：“經濟型連鎖酒店的核心競爭力就在於標準化的規模效應，加盟商可以有，也有必要，但一定要有標準。”
秦韻寒抿緊嘴唇看著他。
似是還有一些猶豫。
“我還沒上你的船呢，你就把自己對於行業未來的判斷都告訴我了？”
“你怎麼經常說這個問題，到現在還不明白嘛？重要的根本不是我說了什麼想法和理念，”他自信的笑了笑，又指了指自己的頭，“重要的是我這腦袋啊。”
