看著妻子的招呼，念國知道是碰上熟客了，這位大姐笑著說，“妹子，還有沒有上次的那個小的梳妝鏡呀，年前我本來想送人的，結果聽別人說你老家了，也沒買到。”
美娟帶著歉意的口吻說道“不好意思，大姐，那個鏡子只做了兩個，另一個年前就被人定掉了，您要是不急，我可以幫您在做一個，也就幾天功夫。”
大姐拿著一個茶盤一邊看一邊說“那感情好，你幫我做一個把！過幾天我來！”
美娟高興的答應著，接著又說“大姐，我們這裡馬上要開始做傢俱了，您上次說您想做一個什麼樣子的櫃子來著？”
大姐笑笑說“我是有一次在朋友家看到過一個櫃子，據說這個櫃子吧，還是她老爺子留下來的，很好看的，說我也說不清楚。你們能做傢俱了？”
美娟帶著自信的笑容說道“我們其實是做傢俱出生，只是剛開始還沒那麼大的場地和時間，只能鼓搗點小物件，想著過段時間能辦一個傢俱廠。”
大姐沒太在意，笑笑說“是吧，那等到時候我去看看。你這個先給我包起來，我正好想買一個茶盤。”
看著遠去的大姐，美娟覺得應該這些積攢的老客裡應該能帶點活來。而念國卻又在考慮一個事情，他覺得他們現在的這些攤位應該是個很好的視窗。不能輕易的丟棄掉，這些客戶群也有很多可以深挖的需求，而且這個市場很成熟，人流量有保證，產品曝光度也有保證。
直到午市過後，美娟將休業的牌子掛上，把東西都鎖了起來，和念國先去了看一些傢俱商場的產品。
兩人趕到預先規劃好的兩個大商場，一個是綜合百貨商場，一個是專門賣傢俱的商場，這兩個商場都很有代表性。基本能代表這裡的最好和最專業的兩個市口，兩人先轉了綜合百貨大樓。
這個商場就是她們一直去的，屬於市最大的一個，傢俱在這商場的一個大的角落裡，東西的種類不少，但是東西的樣式屬於很中規中矩的那種，沒有太過於出色的款式，基本都是平角，圓角的樣式，偶爾有些造型和雕花的價格要貴很多。兩人和營業員問詢了一下價格和週期，價格還算親民，但是念國從木料和做工來看這個利潤空間還是蠻大的。交貨的週期還都蠻長的，除非陳列的樣品是有餘貨的。
美娟跟著問了一下送貨的問題，送貨上門的話價格貴不少，一般都是自提的為多。營業員很少見有人買傢俱看的那麼仔細，念國仔細的看了一下介面工藝，打磨的介面，拼接工藝，還有表面處理等等。一圈轉下足足看了一個半多小時，兩人這才離去。
到了傢俱商場，這個商場幾乎全部都是傢俱用品，有一半的地方擺放著各式的傢俱，其中裡面分成幾塊鋪面，有著幾家傢俱廠按照品牌進行了產品的分類。
國營的傢俱公司就是攻擊綜合百貨公司的哪家，但是品種略微豐富一點，造型有幾樣也不錯。另外一家是做的基本都是中式傢俱，乍一看還蠻不錯的，但是念國仔細的看了工藝，卻直搖頭。
一旁的看店的人本來看兩人轉悠過來也沒想著招呼，因為大概覺得自己的東西屬於最好的，再一看兩人的穿著很是普通，估計就是來養養眼。
這些營業員都是常年在銷售第一線的，待人接物的眼力都很厲害，自己的產品一般都什麼人來買，什麼人能買得起，還是知道的。看這兩人就是很普通的工人階級，連個穿皮鞋的都沒有，所以連搭訕的心情都沒有。
這也不算是狗眼看人低，只是念國看的這家還真是屬於市最好的一家傢俱店，除了這家店面，就是廠里門口有個展示廳。常年都算是坐著市，乃至邊疆的第一把交椅，買的人一般還真是非富即貴，而且關係客戶一般都直接引導廠裡展廳接待。
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兩人沒有發現營業員的異樣，念國只是很認真的一件一件傢俱的在看著，偶爾還這裡敲敲哪裡摸摸。一開始營業員還有點好奇的看著，到後面覺得就是個土老帽進城，帶著並不友善的臉上前對念國兩夫妻說“哎，我說，你看就看，不停的敲什麼呀？”
美娟看到一旁突然發聲營業員笑著說“我們想買幾件，我丈夫懂點，所以就看看，這因該不打緊吧？”
營業員有點不耐煩的說“這都是名貴傢俱，都是用的上好的木頭和老師傅的工藝做的，不要說是在我們市，就是整個西北都是有名的。你們要是不買，最好就不要碰！”
念國聽了這話覺得很不舒服，轉臉也沒發火，很平和的說“哦，都是名貴傢俱，這個書櫃是什麼木頭做的呀！”
營業員雖然不樂意，但是還是開口道“這個是水曲柳做的，你要是真想買，我給你個合適的價格。”
念國笑笑說“如果價格合適，我倒是想買一個。”
營業員說“這款可是暢銷款，如果你誠心買，我給你最低價180塊！”
念國故作驚訝，說道“要那麼貴呀，我再看看！”
拉著美娟轉了一圈就走了，營業員用近乎鄙夷的眼光看著這兩人走出去，對著一旁的人說“窮酸樣子，給他個最低價格，他也買不起。”
念國倒不在意出醜，反而覺得蠻高興的，對一旁的美娟說“這個廠家用料不講究，水曲柳又名白蠟木，這個木材木質堅硬，但是這個木料不善於做大開面的傢俱。而且這個木料的防腐性不好，本身長材就容易變形開裂，多用拼接手法，但是很考究手藝。但是有一個優點就是紋路美觀，容易著色！所以這個產品她們是暢銷品不假，但是有點花瓶或者糊弄客戶的嫌疑，木料的本身並不是很合適，或者很好，特別是她們看起來賣給的都是有錢人，或者當官的。我大致知道現在市的情況了，咱們趕緊回集市，還來得及拿好東西回去。晚上一會買個燒雞，我們到天明家去吃飯。”
美娟最喜歡聽念國講這些專業知識，每次看見丈夫說起這些，都覺得丈夫的眼睛散發出特別神采，看的自己眼裡直冒小星星！
一天的考察對於念國的啟發很大，也有了一個初步的傢俱用材的思路，對於外觀的設計心裡也有了一個初步的概念。
千里之行始於足下，念國明白自己的路還很長，要想在傢俱這個行業得到長足的發展，要做的事情還很多。
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