在位置上出神的望著窗外，其實念國沒有思考，只是陷入空白的發呆而已，因為現在雖然有了新的契機，但是整個腦海裡的思路就像打結一樣。
自己已經不能像往常那樣再去簡單的考慮問題，就像國慶的說的，彼此都要慎重的考慮。一旦開始了，可能就沒有回頭路可以走，對家人，對朋友，對未來的客戶都要負責。
念國不是完全沒有思路的人，一個下象棋不差的人，他的空間佈局和思維能力都不會太弱。但是這並不代表對其他事物的認知和學習能力就強，只是具備邏輯思維的基本能力。
到家已經是下午時分，孩子們歡鬧了一天也很困頓，美娟陪著孩子們窩在小房間玩耍了一整子，基本都睡著了。
念國一個人坐在桌子上默默的思考著，喝著剛泡好的茶，點燃一根菸，思緒就這樣開始發散起來。腦子裡的條條框框在無邊際的腦海裡交錯著，偶爾會有一些交匯，但是總是像是很無序的在周旋。
看著手中的茶杯，念國突然想起了師傅，師傅每次接一個活都很有章法。總是先傾聽客戶的需求，根據客戶的要求結合實地的勘察後，進行整體的設計。
別看只是一個整體的設計概念，裡面包含太多的因素，而且這些因素是息息相關的，一環套一環的，往往一個因素的變數就會影響整體，導致整體的專案需要重新制定。
想起師傅一次次坐在太師椅上喝茶的場景，念國一遍遍的努力的回憶著。師傅說過做很多事情都是想通的，就拿造房子來說。
首先立身的根本就是你的技術，打鐵還需自身硬，很多的機會都是在一次次的精湛的技術的演繹下，慢慢的引發和延伸而出的。
在那個年代更多的是口口相傳的口碑效應，特別是手藝人。而作為一個專業的木匠其實要懂的東西很多，說統籌全域性也不為過。
念國回想起師傅每次給他們幾個講起傳統的土木建手藝的手，都會下意識的用手去捋一下鬍子，抿一口茶。
師傅說要接一個活首先要記住這幾點：會問問題，會下工地，會記筆記！
什麼叫會問問題呢？就是了解東家的需求，懂得傾聽，不搶言不斷話，耐心聽客戶的想法。又或者引導客戶來說出你想知道的資訊，因為這些資訊是決定一個活起始的關鍵。譬如，東家的預算多少？整個工程誰拍板？具體對工程的要求是什麼？什麼風格？有沒有什麼特殊需要配合的地方，譬如風水？房屋的功用是什麼，是做民宅？還是做祠堂？等等一系列的問題，問的越是詳細，最終做出來的東西越接近東家的想要的，並且也利於自己的工作開展，可以根據資金的多少，選擇什麼規模，什麼結構，什麼材料，多少人工預算等等。
這些需求都瞭解清楚了，就是要實地的去勘驗了，根據現場的條件進行進一步的深化，結合當地的氣候特點，土質，空間的大小，以及使用人的喜好再進行最初的設計。
整個過程都需要做好筆記和勘驗的記錄，好記性不如爛筆頭，最終結合所有的資訊和自身的對房屋的結構的認知，出結構設計圖紙，在設計外圍維護結構，完成土建施工後，再根據客戶的細緻要求，進行內裝和傢俱的定製。
這樣的做出來的工程，東家的滿意度高了，結款也好結算，最終還能給你做口碑。這些東西都是常年累計而來，其實和開一個工廠或者作坊沒什麼區別。只不過一個是全屋定製，一個是定製款式迎合大眾。
念國一點點的深挖著記憶裡潛藏的寶藏，越是回想越是感覺師傅了不起，之前自己只是習慣於這些日常所做的瑣碎的工作，並沒有好好思考過，現在靜下來一想，整個工程每一步師傅其實都帶著自己已經完成過很多次，很多東西都已經成為習慣，聊熟於心。
只是自己的觀念還沒轉變過來，沒有活學活用，將師傅的這一套東西自己慢慢的融合到開辦傢俱廠上面，應該行得通。
念國越想越通透，越想越覺得所有之前在腦海裡的那些點，那些記憶的片段，逐漸的連了起來，以點成線，連線成面，最終把過去的知識，經驗，和師傅長期以往的諄諄教誨慢慢的結合在一起，思路就越發清晰了。
常言道思路決定出路，對於念國來說一點沒錯。
這些東西念國覺得還需要消化，現在擺在眼面前的難題有幾個。在自己提出停薪留職的之前，首先要去了解市場都有什麼？自己的手藝在市場上達到什麼程度，自己能做什麼？結合這些資訊，自己應該設計出一套能夠吸引客戶的傢俱圖紙。然後計算這些傢俱的工作量，下多少料，費多少工時，這樣也便於計算人工耗時和耗材。
接下來就是人手的問題，這個是一個大問題，就像國慶大哥說的，總不能一個人做，來了單子最後做不出來這是一個大問題。、
雖然只是理清楚一個大概，但是總算有了一個方向，不至於像是在迷霧裡森林裡兜兜轉轉。心情似乎好了不少，最近保持在臉上的愁雲也逐漸的消散。
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美娟進屋發現念國臉上變化，笑了笑，幫丈夫又續了一杯茶，然後把煙給收了起來。
“少抽一點，抽多了沒好處，最近見你煩，就沒想著阻止你！”
念國憨憨的笑笑“最後一根，呵呵！”
美娟瞥了一眼念國，心想念國應該是想通了某些環節或者事情把，整整大半個月的都心事重重的，今天才眉展顏舒。
兩人都相視一笑，似乎不用說什麼都知道對方的心思，常年在一起培養的默契似乎總能讓兩人心照不宣。
理了一下事情的優先順序，念國覺得還是要了解一下客戶的需求。和美娟講了一下大概的思路，美娟也覺得這樣蠻好的，還特意提出和集市的一些老客戶可以聊聊，或許也有不少的資訊。
這些事情大多數只能在週末進行，現在美娟週末去集市就比較的放心了，因為有弟媳阿菊可以幫著照看孩子。
兩夫妻一早就把孩子託管給阿菊，隨後念國跟著美娟來到集市，今天似乎集市一早人就蠻多的。
每次有人買東西或者詢問的時候，念國都在一旁仔細的聽著，希望能夠多瞭解點。沒多一會美娟的就招呼一位老顧客“大嫂您又來了，今天打算買點什麼？”
