這種禮節，在李晟眼裡就只有一種錯覺：“丫的，想留下來蹭午飯嗎？”
他只好應和一會後主動轉入正題：“霍爾德先生，我想知道，松田集團提供的小牛是否全部是你們集團培育出來的小牛？”
“事實上，有很大一部分是我們關聯的養牛場為我們培育的。不過我們對這些小牛一直有跟蹤。健康和防疫方面是絕對沒有問題的。”霍爾德馬上收斂了笑容，進入談判狀態。
李晟皺了一下眉頭，說：“也就是說，你們提供的牛很可能在質量上存在你們也不能確定的風險。”
“不，不。李先生，你不能這樣去理解我們和其他養牛場之間的合作。事實上，我們已經推行這樣的育牛模式已經好五年了，出售這樣的小牛也有數百萬頭，從未出現重大的質量問題。所有的客戶對我們出售的小牛的質量非常信任。所以你的擔憂是不必要的。”
李晟點點頭，說：“我相信你們公司不會銷售有問題的小牛。但我找松田集團買牛，看的就是你們的品質，現在你們賣的牛卻是從別的牛場培育出來的。質量能保證和你們自己的育牛場出産的一樣嗎？我想並不能。”
霍爾德也明白這是要砍價了。不過他不能自己開口降價：“那你的意思是？”
“價格下降10。當然，我可以將半歲到一歲之間的小牛全部買下。同時購買一萬三千頭小母牛。”
霍爾德馬上搖頭，帶著誇張的語氣說：“那不可能，李。這個價格我們要虧本的。”
“既然這樣，我想我們就失去了談判的基礎了。”
霍爾德當然不能放棄這樣大的一筆生意。而且剛才他也看到這個牧場的牧草質量非常好，至少遠比同處於亞馬遜平原的其他養牛場的好。
他皺著眉考慮一下，說：“李，我們可以接受降價3的條件。”
“5。”李晟加碼說。
“好。不過你需要預付一億雷亞爾訂金。當送達的牛數量達到十萬頭，再次支付一億五千萬雷亞爾。全部送達後一個星期內全部付清。”霍爾德想了一陣說。
李晟點點頭說：“這個條件我接受。”
“太好了，我想我們應該喝一杯慶祝一下。”霍爾德沒想到這次這麼容易就談成了。雖然價格降低了一些，但一次性出貨三十六萬頭牛以上，利潤也並少。
李晟給他們重新沖泡了一杯咖啡。雙方約定在後天到巴西利亞簽訂正式的合同。
送走兩人後，李晟開始考慮到底要怎麼草能籌集到足夠的款項。預付款他還是有的。但這批牛，最多也就兩個就會全部送到。而第二筆款項，他就拿不出來。如果這要完成這筆生意，他可能要在半個月之內至少籌到一億五千萬雷亞爾。這相當於七千萬美元左右。
上次他能搞到兩億歐，主要是賣了“大量”的紫檀木。這次卻不能那樣做了。時間才過去四個多月，如果再次將大量的紫檀拿出來，對費爾南多來說，是一個打擊。雖然雙方也沒有太多的關系。但對方在巴西好像勢力不小。
如果惹怒了對方，他在巴西也許會受到特別關照。所以他放棄了拿出紫檀的想法。
當然他也可以拿出翡翠那東西。不過他並不打算那樣做。翡翠的價值不好界定。如果拿出高質量的翡翠，他有點不捨得。
