直銷模式不是簡單的打兩個電話就能把產品賣出去的，它是一整套先進的管理營銷體系。
戴爾公司的直銷方式也是透過摸索之後才形成的，不少公司看到戴爾的直銷方式好也紛紛開始模仿，康柏、惠普、ib等大公司看到了戴爾電腦直銷模式的優勢於是都想紛紛套用，但最後的結果都不太理想，其中一個原因就是他們現有的渠道已經做得太大太強不可能摒棄現有的成功渠道。
就像奔騰電腦公司已經建立起了自己的銷售團隊和營銷體系，如果大規模推行直銷模式勢必會衝擊自己的銷售渠道，而且對終端銷售商的管理也將變得更復雜。所以，直銷公司的模式表面看起來很簡單，但企業實際複製起來並不容易！
舊金山是加州傳統的金融業中心，這座城市的服務業也是很發達的，林強生在舊金山市區租下了一層寫字樓然後就開始了大規模的招聘。
直銷模式的經營秘密就是訂單生產方式，這樣可以限制存貨儘量少的佔用資金。而且直銷方式是由顧客付費生產產品，這比商家自己掏腰包生產產品賺取利潤的速度要快的多。而透過和上游廠家協商直銷公司還可以拖欠幾個月的貨款，這就意味著商家手裡有著龐大而靈活的現金流！
或許歷史上的戴爾公司起步階段是艱難的，畢竟要保證足夠的貨款上游廠家才能開始生產。戴爾的起步階段並沒有透露出來，但根據他以往的營銷記錄戴爾很可能利用了各品牌電腦的存貨來起家的，他把各商家沒有賣出去的產品批發回來，然後再diy一番換上了較為不錯的晶片和配件拼湊出了較為先進的電腦以此賺了第一桶金。
戴爾那麼做或許是因為自己手裡的資金少難以讓電腦零配件廠商同他合作，也許是因為處於起步階段的公司沒有大量的訂單貨款用於說服廠商同他合作。
但是林強生做直銷則省卻了很多麻煩，戴爾公司在一個星期後就開辦了起來，很快就在全美的各大電腦期刊和雜誌上做了大量的廣告宣傳。
“戴爾公司給您優質的產品，物美價廉的服務！”最著名的紐約時報和華盛頓郵報都刊登了這樣的廣告，兩家報紙都用了一個廣告頁來宣傳這家新成立的電腦公司。
為了突出效果，戴爾電腦還特意把傳統的白色計算機外殼換成了黑色外殼。報紙的背景上一臺漆黑髮亮的戴爾牌電腦充滿了科技感，為了加強效果還是使用了陰影它給人的感覺好像就要脫報而出似的！
而最令人耳目一新的卻是它的立體式機箱，廠家重新設計規整了機箱的控制面，讓原本有些雜亂的按鈕和標識顯得井井有條了起來。
戴爾電腦配有奔騰、賽揚、英特爾等系列。每個系列的價格都有不小的下調。配備英特爾處理器的桌上型電腦定價為2666美元，在286相容機市場與其他的品牌相比有著不小的競爭力。還有采用奔騰處理器的機器賣價竟然低到了1800美元，賽揚處理器的機器售價更是低到了440美元！
人們驚奇於這家新電腦公司的廣告效果和超低的售價，一些電腦銷售商看到廣告過後立刻就想要和這家廠商進行合作。這麼便宜的銷售價格，就這些配置來說這家叫戴爾的電腦廠商絕對能在市場上有著不錯的銷量。
可是一番電話詢問過後經銷商們卻發現這家叫做戴爾的電腦商竟然是家直銷公司。戴爾電腦並不打算同經銷商們以及電子連鎖商店合作，一切一切的商業合作戴爾公司都禮貌的回絕，堅持他們的直銷銷售模式。
經銷商們憤怒了，竟然還有這種公司，竟然還想著要和傳統銷售模式決裂，那就看看這家堅持直銷的電腦公司能撐到多久吧，他們以為自己是保健品嗎！
林強生並沒有讓經銷商們看一場笑話的心思，相反他在很認真的經營電腦直銷公司。在兩家大報上打了兩天廣告之後，林強生又緊接著在全美的各地方報紙上打起了廣告，廣告裡還附送了一張彩色的產品介紹。介紹上電腦配置以及價格都明碼標價，聯絡電話訂購方式都一一寫明。
不僅如此，他還在校園裡僱傭了很多打零工的學生在學校裡派發海報，在極短的時間內就讓全美的年輕人和公眾們瞭解了有一家電腦商，它是做直銷的，它叫戴爾公司，電腦賣得很便宜！
便宜究竟到了什麼程度，c64那樣的8位電腦售價為499美元，而直銷模式下的戴爾賽揚系列電腦定價為440美元，而且是16位128kb記憶體。支援最大1g虛擬記憶體，c64電腦才64kb記憶體。雖然它沒有配備硬碟但是搭配了軟碟機，而c64是磁帶儲存，有一個類似錄音機似的裝置。
戴爾公司的大規模宣傳活動自然很是驚動了計算機市場。市場上驚呼繼康懋德之後又來了一隻大灰狼！
440美元的戴爾賽揚電腦讓很多電腦廠商又是哀嘆不已，他們不知道這家公司為什麼價格會賣得這麼低，難道他們這麼低的價格會有利潤嗎，不管怎麼樣廠商們紛紛忍痛的又一次壓低了自己的售價。
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