十一、拿捏和暴利
謝東鵬是最先帶人到旅館的，時間差不多三點左右，他們到達之時劉已達，劉向民和沈俊聰正帶著幾個家鄉人清點抽簽表和身份證及股東證。
所有身在鵬城的家鄉人的身份證都不賣，包括招工而來的“準員工”，接下辦暫住證還要用到身份證，所以身份證不能動;人不在鵬城的家鄉至親也不賣，畢竟補辦身份證也是件麻煩事，就不給他們添麻煩了，這兩夥加在一起有一千兩百到一千四百人。
因為要湊十的倍數，所以無法精準到以家庭為單位，只能優先保證人在鵬城的，這一點劉已達早就想到了，所以在他帶領的這支隊伍購買抽簽表時是最先把他們的身份證用掉的。
當然，如果不是因為身份證掛失重做必須在戶籍所在地親身照相併辦理的話，他不排除把所有的身份證部賣掉的可能。
劉已達問清謝東鵬情況後先讓他幫著等打計程車前來的客人，又讓容老闆拿冰櫃裡的飲料出來招待客人。
四輛小車來了快二十人，旅館一樓的招待大堂根本放不了這些多人。劉已達幹脆向容老闆借來點鈔機搬到二樓的服務臺，帶現金來買的先上二樓驗鈔點鈔。
看到劉已達這裡幾個編織袋裡都是抽簽表身份證和股東證，幾位自詡大客戶的也不擔心會買不到抽簽表，都饒有興趣的旁觀劉已達和容老闆的交易過程。
他們有心觀看，劉已達也無意把他們支開，畢竟這也是這取信過程，甚至不隱瞞與容老闆的交易價格。
用大哥大打了銀行經理的電話確認帳戶資金金額及安全無誤後，互交收據才完成最後交易。
面對著幾位大客戶解釋說:“我們在容叔這裡住了很久，已是朋友了，讓利是應該的。我讓東鵬他們在外面招攬，底價一套就是一萬三，每多一千就給一百的提成，所以大家不用多心。
大家相信東鵬來到這裡，自然不會讓你們失望，就一萬三千一，你們就當是一套給一百作為介紹費，也不能讓他白辛苦嘛。可以的話現在就可以交易。”
幾位大客戶互相交換眼神，彼此都暗自心動，只是討價還價是人之天性，雖說劉已達已經讓利許多，但是不是還有壓價的空間卻是說不定的。
現場只有容老闆是最滿意的，從自家的冰櫃取出飲料美美的喝上一大口，又大方的拿了包軟中給大家散了一圈，看得出他的心情很好。
“容老闆，還不快些打電話聯系，給你預留的兩百套只能到下午六點整，超過時間就不能保證了。”
劉已達的提醒敗壞了容老闆的好心情。想質問他出爾反爾，卻突然想到協議只是說今天，並沒有規定確切時間，也沒有就違約的懲罰做出具體規，當然也沒有定金或訂金。
容老闆想通這一點後只是怪眼瞪了劉已達一眼，然後急匆匆地跑去打電話。
“俊騰，到二樓說一聲，就說一套一萬三千二，已經點完錢的快點下來交易。不想交易的現在就可以離開。”劉已達招來一位小年輕面無表情說，這位也是今年高三畢業，是小姑丈的堂弟。
“還有，離開你們視線的，錢都要再清點，再有去五樓把他們都叫下來，說一樓要加強安保。”又問住沈俊騰交待了一句。
能想到鵬城買抽簽表的都是人精，聽了劉以達好似胡來的吩咐和冷漠的表情，自然而然地都在想：不到一分鐘，錢就提了一百，又是一副愛要不要請速度，又是折騰點鈔機，似乎不太願意交易，沒有這樣做生意的。
對了，還有對這裡這位容老闆說的話，兩百套的份額預留，如果再有一兩位像容老闆這樣的，還有抽簽表可買嗎？
“老李啊，……對啦是我。……我找你借錢來了。……不提了，抽簽表你要不要?要的話我勻一千張連碼的給你，附帶對應的身份證和股東證。……是是是，沒騙你，一套十張一萬二，不過不管你要不要錢要先借我，……兩百四十萬，……對。我簽的協議可以給你看，你真不要的話我給2分利息，要的話利息和介紹費相抵，快的給話，不行我找別人啦。……”
容老闆的聲音時高時低，不過現時無人說話去打擾，讓他的話一句不落的傳入眾人耳中。
那幾位大客戶聽到“一套一萬二”時不約而同的看了劉已達一眼，而他則是恍若不覺，繼續將一套套抽簽表身份證和股東證用信封裝好。
這時，門外有幾輛計程車停下了，又有十幾人在謝東鵬的帶領下走進旅館大堂。
“東鵬，是你的客人?”
謝東鵬點頭，他也覺得憋屈，一萬五招來的客人現在一萬三千一都不願買了。
