王老頭蠻不樂意。
“要價五萬，砍價三分之一，沒見過這樣的。”
林曉光笑笑：“大爺，這年頭，北平城能拿出這麼多錢來買房的人，還真不多，誰都擔心剛買了，過不了多久，國家收回去，您也是這麼想的，不然不會著急出手，對吧？”
“這話說的，我才不急。”王老頭不承認。
林曉光嘆口氣：“如果您不賣給我，再找買主，恐怕就難了。”
“您這話，太武斷了吧？合著全國十億人，沒人買我這房子？”王老頭聽著不大舒服。
林曉光繼續說：“現在很多單位都在修房子，新修的樓房不知道多好，樓上樓下電燈電話，用抽水馬桶，衛生間還有淋浴，比四合院方便多了，樓房新鮮時尚，居高臨下還能看風景，四合院土不拉幾的，住進來還得花錢裝修，又是一筆錢。”
“這往後啊，四合院都得拆了，越來越不值錢，您還是趁早脫手，免得砸在手裡。”
王老頭陰晴不定，眼珠一轉，反問：“四合院不好，那你還要買？”
“嘿……”林曉光很無奈：“這不是沒錢嘛？買不起樓房，又沒畢業，單位不分房子，我能咋辦？”
王老頭一想，暗自點頭，只是這價格不行。
“三萬五太低了，你要能出四萬二，這五進院子，就是你的了。”他懶得再講價了。
這麼一番話，就少了八千，林曉光感覺價格還有講，頓時更有信心。
於是他繼續說：“王大爺，也就是您這房子值四萬，我才出三萬五，但您知道為啥我只出三萬五？”
王老頭一雙眼珠亂轉著，撇撇嘴：“壓價唄！”
這老頭子，說的還挺對，林曉光笑笑：“討價還價，千百年來都這樣，沒理由您說十萬八萬，我不答應也得答應，對吧？”
王老頭不說話。
林曉光繼續說：“壓價，也得看壓得有沒有道理，您說對吧？”
王老頭哼一聲，也不說話。
“那您說我說的有沒有道理？”林曉光娓娓道來：“要是這五進院子，都空著，當天就能入住，那挺好，我二話不說，直接付您四萬二，可現在不行啊，王大爺，前面都住滿了人哪！”
王老頭頓時臉色不大自然。
“我買的是五進的院子，不是最後這第五進，沒理由我買了房子，還不得不讓別人住，房租都沒得收，對吧？”
他接著說：“所以啊，要是您能讓他們都搬走，徹底搬空，我才和您交易，四萬二，一個子都不少。”
“要不然，那隻能三萬五了。”
“您要是說行，咱們當場交易，一手交錢，一手拿貨，要是不行，也沒關係。”林曉光搖搖頭。
王老頭當然知道這個道理，本來還以為是小年輕，好糊弄，才知道人家不傻。
不過他也是沒辦法，就前面住的這十二戶，都住了二十來年了，也不是賴著不走，實在是沒地方可去，要能搬走，早搬走了，要能趕走，早就趕走了。
“唉！”王老頭蹲下身，一張臉皺成苦瓜。
見他這幅樣子，林曉光暗自偷笑，嘴上一本正經說著：“王大爺，買賣不成仁義在，您好好想想，想賣了，就來清華找我，我77級人文系的，您說《青年文摘》的林曉光，找人一問，都知道我是誰。”
他頓一下，繼續說：“不過啊，您可得早一點，我還要去下家看看，要是您遲了，我跟人談好，那可就對不住了。”
“王大爺，再見！”說完，他轉身就走。
沈一舟旁邊的同伴，見此趁機勸道：“王大爺，這世上可不止您有四合院，三條腿的蛤蟆不好找，兩條腿的人多得是，您可想清楚了，過了這個村可就沒這個店了。”
王老頭抬起頭，看這林曉光一步一步走遠，心如亂麻。
林曉光和楊藍並肩走著，低聲說道：“你信不信？我還沒出這門，王大爺鐵定叫住我。”
“我不信。”楊藍抿嘴笑著。
