李進軍在經銷商會議前，又跟王強通了個電話，主要談及了一個問題。那就是今年的招商工作暫緩，也就是說今年不增設新的經銷商，也不開拓新的市場。
王強問他有什麼顧慮，為什麼要臨時推翻自己之前的思路。
李進軍說了兩個原因。一是從公司內部來講，星建蓮市場還沒有做得很紮實，這一年需要充分鞏固，因為大部分形成的消費者群體與産品及品牌的關系還很脆弱。二是現在招商，一時間並沒有非常合適的物件，如果盲目選定經銷商，可能做不好市場，反而影響了新市場的建設。所以他建議，明年再開啟新市場的招商和開拓工作。
王強覺得李進軍的理由很充分，他是基本認同的。同時，他又詢問李進軍，如果沒有新市場的推進，能保證四千萬的目標嗎。
李進軍說，沒有問題，星建蓮市場比我們之前預計的還要大，還有大量的潛力可以挖掘。
王強又問，今年的營銷費用是不是在之前的營銷計劃中有調整。
李進軍說，是的，自己已經修改了計劃，只等王強認可，就全面向公司鋪開。整體的費用從之前的八百萬減縮至六百萬，還是集中投放到三市的各個媒體渠道上。
王強表示同意。他又對李進軍說，你要跟衛霞商議一下，我準備在年內建立一個員工培訓基金，資金的額度和範圍由你們確定，具體的計劃等我學期結束再來商議啟動。
李進軍說，這又將是大功一件，他舉雙手贊成。
王強告訴李進軍，這個學期只有兩周了，很快就又可以並肩作戰啦。
李進軍說，歡迎早日歸來。
王強在和李進軍通話之後，想了很多，尤其是對於市場的拓展速度方面。他覺得李進軍的擔心是很有道理的，一件事情如果沒有把握做好，還不如暫緩行動，等到各方面的條件成熟，再動手也不遲。
向波在莊曉芸的配合下，對之前制訂的考核方案結合實際進行了一次認真的修改。修改後的方案更加貼合實務，也更便於操作，主要是更有利於員工們瞭解和掌握。他在公司例會上進行了頒布，得到了大家的高度評價。
莊曉芸的任務則主要是配合生産部招聘部分崗位的員工，因為去年的效益好，周邊的閑散勞力來應聘的比較多。她考慮能不能進一步地幫公司節約一些人力成本，比如將生産崗位的人員進行輪休，只在生産週期裡結算提成或獎金。
她先是找到了向波商議此事。
向波說：“原則上你的出發點是好的，但有沒有實操性還得問問王興國的意見，同時這麼做會不會影響到人員的歸屬感也是需要考慮的一個重要問題。”
莊曉芸說：“部分非技術的生産崗位工作都還是勞力型的，比如晾曬原籽和分揀包裝，這部分也是需要人力最多的工序。簡單地說，這些都沒有技術含量，什麼人做也都可以，關鍵是這些工作並不是每天都有的。”
向波說：“那你的意思是？”
莊曉芸說：“我有兩個想法。一是將這部分人員的薪酬改為底薪加計量提成，二是徹底改為計時工資。”
向波說：“第一個想法就需要核定勞動量和收入，同時要增加統計工資環節。而第二個想法則要增加考核專案，尤其是增加了品控的難度和風險。我個人是不太主張這麼調整的。”
莊曉芸說：“那你覺得該如何是好？”
向波說：“我是你的話，應該先去找到這些人員交流，詢問他們的工作實務以及他們的工作動機，當然也包括他們對勞動強度、勞動時間、待遇等各個方面的想法。我知道你的意思，他們都可以是打臨工的，所以在公司層面看，能省則省是吧？”
莊曉芸點了點頭。她覺得向波說的有點道理，於是決定去深度接觸一下這些公司的基層人員。
莊曉芸到生産車間去的時候，一些工人正在清理倉庫。
去年採購的原籽已經剩得不多了，加上牛高峰的，可能也就五萬斤左右了。原本裝得滿滿的倉庫，現在只剩了一個角落，還堆放著這些庫存。
工人們一邊清掃著場地，一邊時不時地撿起一些散落的原果。盡管他們很小心翼翼，還是揚起了不小的灰塵。
