向波趕回公司，馬上向王強作了詳細彙報，他也轉達了姜局長特別關照的資訊。
王強對此非常重視。他趕緊問向波：“那要如何才能從眾多企業中脫穎而出呢？”
向波說：“我已經有了初步的分析判斷。就目前專案要求的各個層面看，公司都是符合條件的，這塊沒有問題，只要把專案材料做紮實就好了。但最關鍵的是根據環評要求需要整改鍋爐，將現在的煤鍋爐換成油或電的，而且這事緊急。現在不解決的話，再往後拖，就會影響生産。只有趁著現在這個空檔期，立馬置換。問題是油和電兩者需要比對性價才好選擇，而王自力還在出差，詢價和採購的事暫時沒人負責。”
王強也意識到事關重大，還很緊迫。他說：“我把生産部的幾位管理人員叫來，具體商討一下，你也參加，一定要拿出個具體方案。”
經過大家會商後，都說要更換成燃油蒸汽鍋爐。理由是它的初裝成本和執行成本都較電鍋爐更低，只是更換柴油比較費時費力點。
向波卻有不同意見。他說：“有一點大家可能沒考慮清楚，就是我們此次更換鍋爐的意義和初衷。我承認，燃油鍋爐成本可能會低，但環保要求才是最重要的考量維度。據我所知，燃油鍋爐的碳以及硫化物的排放量很大，而我們並沒有空氣淨化的能力，也沒有其他輔助的處理措施，這也是會汙染環境的。國家既然明令限止煤鍋爐的使用範圍，就很有可能進一步限止油鍋爐。我提議用電鍋爐，雖然成本上會有所增加，但其操作的便捷性是顯而易見的，主要還是它更符合公司可持續發展的需要。”
王強說：“向波說的非常有道理，現在兩者的優劣我們基本掌握了，我覺得還是要用資料說話。我們把資料提供給財務，請她們幫忙測算一下，看成本到底高多少，是不是到了我們難以接受的程度，再來定奪好吧。”
眾人表示同意。
王強馬上叫來衛霞和雷豔芳，根據生産部提供的相關資訊和資料上的理論數值進行了緊密的運算。
推算的結果是，電鍋爐的初裝成本高兩萬，執行成本每年高一萬五，但每年可節省萬元的人力成本和維護費用，同時因其使用年限較長，折舊率低十個百分點。
王強說：“還是資料說話最有用吧。這個結論還有爭議嗎？”
大家都沒想到會是這種結果，有點愣神。
向波又說：“現在還有個小問題，就是王自力出差未歸，由誰來完成這項緊迫的任務合適呢？”
王強沒有直接表態，他更希望由他們毛遂自薦或推舉出合適的人選來。
王興國說：“這事說難倒也不難，但主要還是會談判和簽合同，最終的採購價格以及售後服務非常重要，畢竟這麼重要的裝置後期維護保養尤為關鍵。”
衛霞說：“我看向波就很合適，我提議由他代替王自力負責這項工作。”
向波沒有說話，只是看著王強。
王強發話了。他顯得有點無奈地對向波說：“你就從了吧，我們本就是救火隊，哪裡不平哪有我嘛。”
“好吧。”向波回應道。
王強又對所有人說：“我只一個要求，速辦。請大家全力配合。”
眾人回答說好，便各自散去了。
田原很快帶回了省級檢測報告，是由省食科院和省工商局聯合檢驗並認可的，因為凡是流通渠道的食品是由工商部門負責歸口管理的。
李進軍拿到報告後，馬上傳發給了銷售人員，同時向毛學文下達了任務。要求他火速進駐沃爾瑪，需要任何支援只管提出來。
毛學文接受指令後，馬不停蹄地奔赴沃爾瑪江南總部，展開了第二輪的商談。
沃爾瑪的門檻還真高，在費用方面就有三個要求。其一，商家進駐需繳納兩萬元作為質量保證金，說是這個在産品離場時沒有發生顧客投訴或理賠就可以全額退還。其二，商品條碼需錄入系統，每個兩千。好在王爺現在只有兩個單品，加上外包裝也才四個，這項又要支付八千。其三，單個門店進場費五千，現在江南有三個店，預計五年內會開到十一家。所以先交一萬五，以後每進一個還要交五千。
毛學文如實彙報了這個情況。
李進軍咬了咬牙，狠狠地說：“拿下。”他又叮囑道：“一定要爭取到有利的排面和位置。”
“得令。”毛學文回答得很響亮。
海北的原果下樹了。
王自力與李國輝商定，所有訂單分成三批在三個月內完成發貨，其他遵照合同執行。李國輝自己的貨得了些實惠，加上還有10的未付款項，所以很熱心地幫襯著。
牛高峰受王自力的委託，押著第一批原料返回了。
王自力沒有同期出發，好像還有什麼事沒辦完。原來他對原料採購供應工作有了些新的想法和思路，在作一些前期的調查和了解。
原果運回後，生産開始抓緊部署任務了。員工們勁頭很足，士氣空前高漲。一方面休整了個把月，大家身體和精神狀態都很好。另一方面，市場確實需要補貨了，李進軍會同王興國做了一次生産總動員，效果非常好。其實最重要的原因還是績效制度的出臺，每個人都知道如何才能增長自己的收入了，於是非常賣力地完成著自己的本職工作。
市場方面也捷報頻傳。
先是汪東升彙報說，幾位經銷商的鋪市率都超過了30，建寧更是抵近40，前期提的貨基本告罄，但眼下需要馬上落實二次發貨。
毛學文也報告，三市ka賣場已全部進駐，實際用時80天。令人驚訝的是，這種進場速率意味著平均每週要談下一家賣場，這對於一個初涉銷售的人來說簡直是不可能完成的任務。但他很清楚，這一切不光是他個人努力工作的結果，更得益於李進軍的慧眼識珠和日常的傳帶幫教。
李進軍在部門會議的時候，高度評價了兩人的工作業績，同時也對團隊成員的辛勤勞動表示肯定，稱他們為年度計劃的完成奠定了堅實基礎。他接著發布了下一步的作戰任務，就是區域性深耕、重點推進。他要求市場盡快拿出地面推廣計劃和節慶促銷方案，向已經升溫的市場持續發力，準備在中秋和國慶期間組織一場全渠道會戰。他還說，國慶期間將邀請王總親赴三地作市場考察，希望大家認真檢查執行情況，嚴格落實銷售實務中的各項細節要求。
