幾位經銷商在正式簽約後，及時撥付了經銷款項，同時開始了緊張的提貨和鋪貨任務。不過現時總共只三萬斤貨源，每人只分了六千斤，還得全部先鋪上去。
星城和蓮城三處都是分的四期提貨，只有建寧的萬裡同預定的三批。李進軍當然知道他的意思，建寧市場底子相對薄弱些，萬裡同希望快速鋪開，贏得市場主動。李進軍確實也看好他，凡事不光想在前面，也做在前面，又特批了他兩千斤。
廣告投入和市場推廣的工作相繼開始了，汪東升和毛學文也率眾奔赴各自的渠道，展開了前期的基礎工作。
李進軍自然知道，沒有兩三個月的辛勤付出和積澱，是不可能有所收獲的。於是他開始著手梳理計劃裡的遺漏部分，包括之前王自力反映的那個問題。
其實王自力談到的是一個細分市場，就是婚慶市場，類似的還有諸如像壽誕、喪禮、遷居、登科、添嗣等紅白喜事。在中國這麼大的人情社會裡，這個市場的規模和能力都是巨大的，但是如何滲透進去，卻也是一門學問。
他早就想過，從一批和二批入手。這樣就需要開發出不同的包裝和産品，推出定向的廣告傳播方式，目前時機還不成熟。
還一個方法是，從特殊渠道直接切入，比如找承辦慶典策劃的專門機構，由他們進行直銷。
這裡又牽出一個新的銷售方式，那就是團購。這是個能直接形成動銷的好方法，而且渠道簡單，産品利潤水平也會很高。
還有其他細分市場可以同時納入嗎。李進軍仍在作進一步考慮。
衛霞非常高興地拿著報表來找王強。
她告訴王強，四家經銷商已全部打款。目前回款三百二十萬，能稍微緩解一下廣告支出的燃眉之急了。
王強說：“先緊緊開支，等銀行資金到位才能放開手腳。”其實他更關心的是貨款回流的時間和週期，估計怎麼地也要三四個月。立項報告和授信檔案應該這兩天就會下來。他問衛霞有沒有跟方定邦那邊聯系。
衛霞說：“發布會回來的路上，方定邦倒是透露了一些。他說省行已經上會了，應該還是譚副市長過問了，才使事情有了眉目。省行的會議精神馬上會傳達下來，他估計十有八九是好訊息，剩下的就是走程式了。前期工作做得還是比較紮實的，進視窗應該只要幾個工作日就可以下款。”
王強這才鬆了口氣，他又問衛霞：“莊曉芸什麼時候能到位？”
衛霞說：“按約定就這兩天吧。”
王強又詢問了一下向波在發布會當中的表現。
衛霞說：“李進軍是滿意的。我也側面觀察到向波確實有一套，文化底子也好。尤其是跟黃局長只見過一兩次，就熟絡得不行，好像有說不完的話一樣。向波去做外聯，應該再合適不過了。”
王強笑著說：“你這麼表揚人可不多見，向波可不光是嘴上功夫。不過還要再考察一下，才會安排更重要的事給他。”
衛霞也笑著說：“你越來越老謀深算了，很有大老闆的潛質。”
王強說：“我可不想你這麼看，一起打拼，講的是情義，而不是權謀。”
話說到這，王強突然想起了關河的囑託，就是肖朝輝。他馬上撥了車間的電話，叫王興國上來一下。
衛霞知道他有事，便退了出去。
王興國很快來了，問王強什麼事找。
王強招呼他坐下，說朋友推薦了一個人，是國企出來的，車間裡十八般武藝都很在行，不論是裝置維護，還是生産管理都有經驗。他問王興國，有沒有合適的崗位提供。
王興國仔細聽了，回答說生産方面剛剛提了李大勇做主管，裝置方面也有龐愛國。生産任務啟動的時候他和李大勇各守一條線，暫時還能對付。他並不清楚王強的意思，是要在哪塊增加人手。
王強說：“這可是個人才，多年的省市勞模，工作踏實，經驗相當豐富。看能不能當作你的助手，你可還有個非常重要的職責，可能連你自己都沒意識到。”
他這麼一說，把王興國說懵了，半天沒接上話來。
過了好一會兒，王興國問：“是什麼啊。”
王強一道：“別緊張，我說的是研發。你不覺得工藝技術和産品研發是比組織生産更重要的事情嗎，這一塊在公司裡，除了你誰還能牽頭。”
王興國恍然大悟。這事確實重要，前陣子忙著産品上市，才沒有把主要精力放在上面。他連忙說：“你提醒得對，這個事情好比搞創新，一旦研發出了新口味，就能開發出更多好産品。雖然目前並沒那麼急，但往後看就太重要了。”
王強說：“可不是嗎，我就想著怎麼把你從生産一線上解放出來。你覺得如果這個人如果能勝任生産主管，和李大勇打好配合，你能徹底釋放出來嗎。”
王興國說：“當然行，重要的生産任務我還是坐鎮指揮。”
王強說：“這麼說來，你同意了。”
王興國爽快地應道：“你安排就是。”
王強又說：“這可是你的責任田，我怎麼會不透過你擅自安排呢。人要是來了直接交給你，怎麼用是你的事。我只一個要求，知人善用，千萬別埋汰了人家。”
王興國思考了片刻，認真地點了點頭。
