“這麼一個流程下來，我們又要返回上一層議題，就是價格。營銷中的價格不光是定價問題，還是一個體系，也就是商品在通路上各層級中表現的貨幣體現形式，以及除去可能産生成本而包含的利潤水平。”李進軍做出了這樣的定義。
他拿出一疊紙，叫劉潔發放到每個人手裡。他介紹說，這是一個完整的價格體系圖表，請銷售人員務必牢記，尤其是不同渠道的供貨及結算價格。同時，他向所有人員強調，這是營銷的核心機密，也是公司的高階機密，絕不能向外界透露。
王強自然也拿到了一份，仔細端詳起來，他注意到在銷售各個通路上分列出了近十種不同的數值。他想，之前在門面上經常採用的也就三個價格，一個進貨價，一個批發價，一個零售價，原來真正的營銷價格中有這麼多學問。
李進軍繼續說，今年的銷售區域以星建蓮三市為主，預計在星城選擇兩家經銷商，建寧、蓮城各一家，共計四家。營銷部將要求經銷商不能跨區域銷售，不能串貨，這樣會影響的整個市場的供應和價格體系。他對王興國說，請生産部按照營銷部發出的訂單實行編碼發貨，一定要嚴格執行編碼，這樣才能追溯源頭，更好地管理市場。
王興國連忙回應說，記下了，可以按阿拉伯數字進行外包裝打碼，這樣既不用增加太多工作量，也可以達到李進軍的要求。
李進軍向大家解釋道，具體的銷售行動方案已經在計劃書裡作了較為詳盡的講解，就不在這裡贅言了。下面直接進入下一個環節，市場推廣及廣告促銷方案。
他說道，産品入市可能發生的投入來自媒體費用、賣場費用、促銷成本和銷售返利等，先著重講述一下媒體選擇問題。他計劃選擇一家省級電視臺進行廣告投放，責成肖妍在兩周內製作廣告帶並聯絡好，同時要剪輯出王爺的品牌宣傳片備用。計劃在目標三市選擇三家傳播面較廣的報刊做軟文報道，選擇三處人流密集地點投放大型戶外廣告牌，選擇三條貫穿中心城區的公交線路投放全年車身廣告。這是前期集中投放的方案，預計總投入四百萬。同時，為經銷商提供促銷道具支援，定製品牌展架、雨陽傘以及陳列用品和贈品，預計投入一百萬。
他強調說，上述工作有關銷售具體實務，請有關人員仔細參閱計劃書的工作要求，認真履行好崗位的職責。
“下面留出了四十分鐘給大家，可以針對計劃書和營銷實務進行提問，問題可大可小。這裡回答不清楚的，歡迎大傢俬下再找我交流，原則上每個問題不超過五分鐘。”原來他設計的第三個板塊就是專門為大家答疑解惑的。
王強首先提出了隱藏在心底多日的問題。“李總之前提出的主戰場不在蓮城，是在哪裡？又是與誰開戰呢？”
李進軍馬上回答道：“營銷戰當然是一種口號。目前我們沒有直接競品，但有關聯産品，比如休閑類的零食、口香糖等。然而現在沒有並不代表以後沒有，我個人估計，市場一旦拓展，競品會蜂擁而至，其實力能力可能超出我們的想象，所以先行一步就是要站穩市場，而根基還在渠道，尤其是目標通路的鋪貨率。就目前市場情況看，主戰場一定在省會星城。因為商品的集散地彙集在那裡，它的輻射能力巨大，甚至能引領全省的消費潮流和趨勢變化。而每個地市也有非常具有代表的市場集散地，如星城的下河街、建寧的南大門和蓮城的砂子嶺，也是我們要重點推進的地方。聽說星城的高橋新建了一個中南地區最大的糖酒副食大市場即將完工，業主不日也將進場，那裡很可能會成為一個中心戰場。王總，我的回答能解決您的疑惑嗎？”
王強笑著點了點頭。
“李總，我的具體工作是什麼呀？我翻看了好幾遍計劃書也沒看出來。”毛學文焦急地說。
“毛學文，別急。你今年的重點工作有兩塊，其一負責拓展公司直營渠道系統，也就是找ka談進場，三市的大型賣場不下十家，這個工作估計要兩到三個月才能完成。其二就是作為營銷部的市場督導人員，執行階段性的推廣方案，就在上述賣場中進行。如果有其他安排，我會增補人員來接替你，現階段可以加派兩個人協同你工作。”李進軍回答道。
張斌提問道：“李總，送貨的事情是不是也要由我們完成啊？”
“是的，經銷商合同是按年度簽立的，但他們提貨會根據倉儲條件和市場情況分階段進行。業務人員不僅要負責押送貨物，還要敦促回款。目前我們先實行送二結一，就是發一批貨結上一筆款，先結賬後發貨。還有一點很重要，督導經銷商不僅是協助他們，還要指導他們的人員圍繞鋪貨率展開工作。”
張斌若有所思地點了點頭。
“那賬務處理是不是需要及時提供資訊呢？”衛霞接著提問。
“當然，財務是我們的火眼金睛，幫我們緊盯應收賬款。不光是經銷商那裡，還有賣場的。”李進軍打趣道。
王興國問：“生産部如何配合出貨？”
李進軍認真地說：“目前以劉潔處開具的出庫單為準，批次發貨需要我簽字認可，零散發貨由她簽字同意。估計用不了多久，我們就會增加一個新的物流部門，再將責權轉交給你。”
“我倒是既希望那樣，又不願意增加任務啊。”王興國也笑了。
“還有問題嗎？當然，如果大家有問題也可以直接找我交流對話。會議結束前，讓我們一起請王總為大家作指示吧。”李進軍一邊大聲說，一邊開始拾掇桌上的資料。
“好，今天的營銷會議很成功，我相信大家跟我一樣受益匪淺。計劃書很詳實，我仔細翻閱了，之後還要時刻學習。李總的講解深入淺出，同時對營銷部的工作提出了具體指導，也理順了與生産和財務的關系，剩下的就是我們共同努力了。讓我們大家一起向李總表示感謝吧！”
王強帶頭鼓掌，大家隨後也一起拍起手來。他從掌聲中聽出了信心，聽出了希望，也聽出了前進的動力。
