“王總，久等了。”李進軍一上樓就看見了站在走道上默神的王強。
“我是來向你討教的。”王強回答得很謙遜，但用力地拽緊了李進軍的手。
“言重了，裡邊請。”李進軍趕忙騰出另一隻手做了一個請的動作。王強沒有推辭，兩人一前一後走進了營銷辦公室。
眾人注意到兩位領導進來，忙起身齊喊：“王總好，李總好。”王強笑眯眯的，只是揮手，並沒有吭聲。李進軍招呼大家坐下，隨即將王強讓進了自己的辦公室，朝外間喊了一聲：“劉潔，幫我倒兩杯茶。”兩人便在接待區的沙發上坐下。劉潔就是那個負責內勤的長發女生，很快端進來兩杯熱氣騰騰的綠茶，擱在茶幾上便退了出去。
“強將手下無弱兵啊。”王強贊嘆道。
“王總過獎了。”李進軍起身將門帶上又回到了原位，這樣他和王強能更好地交流，氛圍也會顯得更私密和隨性些。
王強心領神會，掏出煙盒，遞了一支給李進軍。
“您自己抽，我抽這個。”李進軍謝過王強的煙，自己掏出個煙盒來，是三五牌的。原來王強抽的是雲煙系列的紅塔山，跟李進軍抽的外煙口味相差甚遠。
“在外企呆久了，只好這口兒，您別介意。”李進軍解釋道。
“抽自己的也好，省得遞來遞去。”王強自己點燃，把打火機遞給了李進軍。李進軍將煙點上，再輕放到王強的手邊，說道：“您開頭吧。”
“想跟你交流的事情太多了，但今天真心是來求教的。”王強說。
“正好，我也有工作需要向您彙報和請示。”李進軍回應道。
“具體工作你只管放開幹，別早請示晚彙報的，我們不是政府衙門，勞神費力。你只告訴我，需要我做什麼或者需要我配合你做什麼就好。我們之間應該除了僱傭關系外，還是朋友吧。”王強睜大眼睛望著李進軍。
“當然希望能和您成為朋友。但目前您既是老闆，也是統帥，我這個帳前中郎將總得先出謀劃策、攻城略地之後，再續我們的城上之盟吧。”李進軍委婉而謙恭地表達著自己的心跡。
“人與人之間的信任基礎，不是因為你幫我做一件事情且做成了，我就感激你、信任你。首先是對你品行操守的認同，然後才是你的才華得以施展，再下來就會有機會創造功名業績。說得通透點，信之則用之，用之則任之。哪怕失敗了，信任還在，就可以重振旗鼓。再說，我們認識又不是一兩天，深度交流也有好幾回了，應該算是有一定的默契和情誼了吧。”王強說得很誠懇。
“我完全能感受到您的胸懷和誠意，否則我也不會輕易為您牽馬墜蹬了。”李進軍笑著回答道。
“哪裡話！現階段我是你的軍需官，謹遵你的將令，目前正在募集糧草呢。”氣氛柔和了許多。
交流很多時候是門藝術，並不需要博大精深或艱深晦澀的語言，往往在內心最柔軟的地方撫慰一下，哪怕只一下，也能拉近彼此的距離。
“我今天的學習態度很端正。”王強拉回了正題。
“您說吧，我一定知無不言。”李進軍收斂了笑容，換了個坐姿，神情也嚴肅認真起來。
“搞公司我是第一次，很多企業管理方向的問題都還不太瞭解，所以提問難免淺薄，請包涵。首先我想知道，公司的組織機構要如何設定更加合適？未來幾年又會有怎樣的變化？”王強問道，同時掏出了筆和本子。
“現代企業的管理結構的形式有很多種，但首先要確定公司的業務形態，比如生産型、貿易型或是産銷一體化。從這個意義上講，我們屬於第三種，就是生産貿易型企業。這就要求齊頭並舉、並駕齊驅，哪邊也不能拖後腿，還要相互支撐、相互協作。目前王爺的公司現狀看似營銷更為重要，其實不然，這是觀察角度造成的。比如您，所關注的是如何建立營銷體系，因為它處於空白，要從零開始，並且不知所措。請原諒我說話直接。但我願意為王爺奮鬥最重要的動因恰恰來源於生産部門産生的成果，正是因為他們，公司才擁有了行業領先的技術能力，能創造和提供填補市場空缺的産品。産品是我們這種型別企業的根本，既是進入市場的敲門磚，又是滿足消費者需求的試金石，更是營銷賴以長足發展的奠基石。這是我的一個核心觀點。”
李進軍頓了頓，泯了口茶，繼續說：“關於機構設定，我們應當遵循産銷型企業的特點，也就是依照産品從原料到成品再到商品的線索，按圖索驥。這樣一來，就很容易理清頭緒了。首先是生産部門，研發中心制訂出工藝及生産技術方案以後，由採購購進所需的原輔包材，再由工廠組織生産，由質檢完成産品檢驗；然後到銷售部門，由市場提供資訊並策劃出相應方案，再由銷售完成執行。這些共同組成了相對完整的産品閉環。”
