“別聽re瞎胡扯了，他們才不會因為經銷商倉庫裡有哪些週轉慢的滯銷品，而推出相應的促銷政策或是價格補貼，re關心的只是他們自己倉庫裡的貨，到了經銷商手裡的，就和他們沒關係了。”
“嘻嘻，你說的倒是直白啊，一哥。”張雯心笑了笑。
“我好歹以前自己幹了九年的經銷商，re是怎麼對經銷商的，我太清楚了。你聽到的第二種說法呢？”
“第二種說法，是經銷商的普遍看法，也是re內部私底下交流的觀點，就是利用進銷存系統，可以清清楚楚地看到經銷商從re進了多少貨，銷售了多少貨，庫存有多少，更可以知道哪些經銷商不從re提貨，而從平級的經銷商那裡提貨，實際上就是竄貨，就像很多小的一級經銷商，每年都不完成任務，但是每年都從我們這樣的服務商提很多的貨，這種情況re透過進銷存系統可以掌握得一清二楚。”
“那些小的經銷商，打款和提貨任務都達不到re的標準，享受不了多少價格政策，充其量能吃到五到十個點的折扣，有的甚至更少；而我們紅城實業能夠卻能夠享受到更多，所以我們對外能放到十五到二十個點的折扣。他們都喜歡從我們這裡竄貨，因為這樣現款提貨，賣出去了就能夠見到實實在在的利潤，賣了的都是賺錢的，而不用期待re遙遙無期而又不值一提的返利；當然，我們也很歡迎，既能出貨，又不會增加自己的任務量，可以說是雙贏。”羅一插了一句。
“可是有了進銷存系統，恐怕就沒辦法竄貨了。”張雯心顯得很擔心，說，“我們會失去很多竄貨的經銷商，進而損失很多銷量。”
“哈哈，雯心，我不這麼看！”羅一滿不在乎地笑著。
“為什麼？”張雯心不解地問。
“進銷存系統，貨源管控政策，不允許經銷商竄貨。這些都太好了，這恰恰體現了re對我們的關懷。”羅一顯得滿懷欣喜。
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張雯心越聽越糊塗，柳眉微蹙，歪著頭看著羅一。
“有了進銷存系統，就能很輕易地檢視貨源的進出關係，就能防止經銷商竄貨了。”羅一端起飲料喝了一口說，“那竄貨的經銷商都哪去了？”
他停頓了一下，然後非常得意地說：“還不都跑到我們紅城實業這了！”
“一哥，你這話說得就好像耍無賴一樣。”
“哈哈，雯心，對，我們就是耍無賴，作為服務商，作為渤海市數一數二的大戶，我們有資格對re耍無賴。沒有進銷存系統以前，你以為re查不出竄貨的渠道嗎？他們照樣能查，只不過沒人會查。即便是re主管我們的業務經理，看到了也會裝作沒看到，最多就是裝裝樣子說幾句。都是為re出貨，你覺得五六家小戶的任務重要，還是我們這樣的一家大戶的任務重要？”
“當然是大戶了，大戶的任務可能比十幾家小戶的總和還要多。”張雯心回答道。
“這就對了，這就是我們耍無賴的資本。紅城實業的任務能否完成，才是re最關心的，至於我們和小經銷商之間的竄貨行為，根本就是無關痛癢的事情。”
張雯心說：“可是聽說去年新來的re辦事處總經理杜總，已經提出了要嚴肅整頓竄貨行為。”
“也就是做做面子上的事，不用太在意。即便真的會整頓竄貨，到時候兵來將擋，水來土掩，想辦法應對就是了。”羅一滿不在乎地說著，心裡想著的依舊是在新的年度裡要全面鋪開的放貨計劃。
“那這個進銷存系統有什麼作用？”張雯心還是不明白。
“有可能沒有任何作用。現在都講究大資料，這個九零後的老總，要的就是這個造型。而re的中層員工，也會有人樂於迎合領導的喜好，高出這麼個系統和一個部門的人，體現出他們的工作成績。雯心，很多小的經銷商之間也有竄貨行為，有了進銷存系統，re可以對小的經銷商進行約束，進而體現了對我們的關懷。”
“我似乎明白一些了。”張雯心滿意地笑著。
兩人都吃飽了，又閒聊了幾句，看看錶已經八點多了，就收拾東西下樓了。
到了公司大院，天空下起了雪。張雯心伸手接住了幾片雪花，在手裡顯得晶瑩剔透又很快融化了。她撥出熱氣，側頭對羅一說：“一哥，終於下雪了。”
“好兆頭，瑞雪兆豐年，雖然已經過完年了，但是有場雪終究是好事情。”羅一看著天空，說道，“你就像這雪一樣純淨。”
張雯心抿著嘴笑了，說：“你卻像那風一樣難以捉摸。”
羅一低頭看著張雯心，在雪中這女孩顯得格外美麗，他似乎能看到女孩大眼睛裡飄著的雪花，潔淨無瑕。他問道：“此話怎講？”
“有時感覺你很正派，有時又感覺你很市井，有時你能給所有人帶來歡笑，有時又感覺你很傷感，總之難以看清哪個才是真實的你。”
“哪個都是，又哪個都不是，你喜歡哪個，哪個就是。”羅一說完自己都笑了，他感覺自己在胡說八道。
“不早了，回吧，謝謝一哥今天的指點，我受益匪淺。”張雯心笑著說。
“雯心，明天見，下雪了，路上小心。”
兩人驅車駛離公司，開往各自的目的地。
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