羅一在業務二部的辦公室處理了一些日常事務，看到魏勇走了過來，應該是選好了準備推薦給城西養老院的裝置機型。他用眼神示意魏勇先別說，然後兩個人又一次回到了小會議室。
“一哥，這麼保密？”魏勇大大咧咧地問。
“這種事，當然需要秘密地進行。”羅一拿過魏勇列印好的紙，其實上面只有三款裝置型號和直供價格，都是re民用零售機型的中高階型號裡價格比較便宜的。
羅一拿出手機，先打給了陳娟，把三個機型告訴了她，讓她確定一下紅城實業的庫存情況和re的庫存情況。他馬上就收到了陳娟的回覆。他把紅城實業和re的庫存數量加在魏勇列印的紙上，很快選擇了其中的一款裝置。他指著那個型號說：“就這款了，我們自有庫存190套，re庫存也不多才350套，現在過完元旦了，馬上就是春節，這個時間段不會有太多的經銷商要貨，所以庫存穩定，而且re也不會找珠海要貨了，這就是我們的機會。”
魏勇恍然大悟：“我明白了，一哥你的意思是，我們不按照工程形式提貨了，反正公司在re提正常機型能夠享受到各項優惠點位加在一起能夠超過二十個點，我們索性就繞過申請工程機的程式，按照零售形式把裝置賣給養老院。”
“就是這樣。如果按照工程形式提正常機型，根本沒有價格優勢，我們還是第二登陸，那樣做沒有意義。”羅一笑著說。
“我們是第二登陸，但是我們不交保證金，也不從re系統裡申請工程機提貨，儘管採購批次大，但我們就把自己倉庫的正常機型按照零售機型賣給顧客，這樣也不算是違規。不僅比按照工程提正常機型價格還低，而且還幫公司消化了庫存。”魏勇不住地點頭，顯得非常佩服羅一。
實際上這是羅一這種在re圈子裡摸爬滾打多年的老業務員才會想出來的辦法。經銷商從re辦事處購進民用零售裝置，分正常機和工程機。提取正常機不受限制，並且能夠享受到各種政策返點；而提取工程機是受限制的，事先要在系統裡登入，按照批覆價格提貨，一單一提貨，不允許備貨，並且要嚴格的按照工程機管理流程的規定進行操作。
羅一又撥通了另外一個電話，由於re的座機都有錄音功能，所以羅一撥打的是私人手機號碼：“喂，姐，是我，羅一。”
他把選定的裝置型號告訴了對方，詢問re辦事處近期有沒有找總部要過貨，有沒有在途的？
“剛才你們那陳娟不是問過了嗎，倉庫裡100多套了，這大年底的，辦事處不多壓貨了，也沒有前期要過在途的，再到貨得過完年了。”
“剛才是我讓陳娟問的，有個事需要我自己問，這個型號的裝置，萬泰商貿的庫存量大嗎？”
“好，就這樣吧。”電話被結束通話了。
羅一知道對方周圍應該是有人不方便說了，果不其然，對方很快發來了資訊：“你這是讓我犯錯誤啊。”
又過了幾分鐘，對方的資訊又來了：“萬泰商貿近期要貨的裝置型號都集中在其他幾個上了，這一款裝置的庫存量大約在100套左右。”
“姐，近期如果有人問你這款裝置的庫存量或者大批次要貨，麻煩通知我一下。”
“行，知道了。”
“謝謝姐，週末請你吃飯。”羅一客氣了兩句就結束通話了電話。
魏勇已經得意的滿臉笑容：“還是一哥你想得周到，特意把萬泰商貿的庫存也搞清楚了，免得歐邁尼的劉海找萬泰商貿要貨。”
“別高興得太早，先把該做的那幾點都做了。就向麴院長推薦這款裝置，點位放到二十。”
魏勇問：“付款方式呢？”
“不管對手和麴院長關係如何，只考慮麴院長和你，如果做成了，對方付款有沒有保證？有沒有拖欠貨款的可能？”羅一反問。
“不會的，只要把合同簽下來，貨款肯定沒問題，一來有我表叔和麴院長的關係，二來普惠集團也不差錢，另外有區政府參與的民心工程絕不能出亂子，錢這方面肯定正規。”魏勇非常有信心。
“你確定？”出於謹慎，羅一再次嚴肅地問對方。
“我有把握！”魏勇回答得很堅定。
羅一考慮了一下說：“那好，這次就跳出我以往設定的規則，不要預付款了，貨到付款，其他材料費等工程結束後再結算。”
“好的，另外就是你說的那個供貨期限，怎麼定？”
“三天。”
“三天？”魏勇吃驚地重複著。
“不管麴院長和咱們的對手怎麼約定，你都要承諾三天到貨，這點很重要。”羅一說得非常堅決，不容置疑，然後又補充說，“你在城西養老院疏通的其他人也要派上用場，如果麴院長沒有選擇你，而是選擇了和歐邁尼簽訂合同，那麼一定要第一時間告訴我們，記住，我強調的是第一時間。”
“我明白了。”
