羅一把一個年輕業務員魏勇叫到了小會議室。他不喜歡無意義的會議，更沒有對業務二部進行任何內部改革，擔任業務二部部長後儘可能讓每個人都按照自己原來的工作方式去做，給予手下這些業務員充分的自由度。但是今天他必須要找魏勇瞭解一些情況，因為魏勇跟蹤城西養老院專案三個多月了，一直沒有動靜，而且根據魏勇的專案跟蹤記錄來看，這個專案很快就要採購裝置了，對專案的預估卻是希望不大。
羅一聽說過這個養老院專案，各大媒體也都報道過，是去年下半年城西開發區規劃的一項民心工程，是一個熱心公益並且很有實力的投資集團和城西區政府聯合開發的，規模非常大，內部設施非常先進，軟硬體水平都超出渤海市的任何一家養老院，受到了市領導的肯定和重視，將在今年投入使用。羅一不知道魏勇從哪裡搞來的門路，和養老院的院長搭上了關係，要是真的拿下來了，部門的整體業績又能有顯著提升，而且城西養老院後面還會有二期工程，並且這種專案會後期還會衍生出很多維保訂單。
“小魏，介紹一下這個專案吧，媒體報道過的我都查到了，說一些具體的。”
魏勇是一個拼勁很足的業務員，有三年的業務經驗，來到紅城實業一年多了。他介紹道：“城西養老院，是去年下半年由城西開發區牽頭的專案，將在今年全面投入使用，是今年城西開發區的重點專案，由普惠投資集團出資並運營。養老院的院長姓曲，退伍軍人出身，今年五十歲，是普惠集團的股東之一。我的一個表叔在部隊時跟過麴院長，他幫我搭上了關係。”
羅一很輕鬆地說：“那好啊！戰友啊，老首長啊，老部下啊，這類關係介紹的專案，基本十拿九穩。”
“一開始我也這樣想，我的表叔只是告訴我，提醒我別想著靠送錢送禮什麼的爭取專案，麴院長為人耿直，做事嚴肅認真，重感情，所以才看在他以前老部下的面子上答應見我，叫我珍惜這個機會。讓我沒想到的是我們竟然是第二登陸。”魏勇皺起了眉頭，“起初我和麴院長通了幾次電話，能夠感覺到他對我很熱情，但是對專案的事卻很少談到，而且約了幾次才同意見我，後來我就一直正常跟蹤著。”
羅一問：“我看你的專案跟蹤記錄裡寫著，民用或者商用裝置待定，後來又該成了採購民用裝置？”
“這個專案規模挺大的，兩種裝置我都登陸了，而且是第一時間，但都是第二登陸。”魏勇看了看，接著說，“我和養老院的其他人混熟了，他們透露的資訊是準備採購民用裝置。”
羅一接著問：“第一登陸是哪個經銷商？”
“沒掃聽出來，養老院的人對於這個問題口風都很緊。”
“我問吧。”羅一拿起電話撥通了一個號碼，他想著專案二登陸倒是無所謂，主要還是看魏勇的表叔有多大面子，更重要的是一登入在麴院長那裡有多大面子。電話接通了，羅一壓低聲音溫柔地說：“媛媛，給你發個工程登入單號，受累幫我查一下第一登陸是誰？”他顯然和電話另一側的人很熟，嗯了一聲就結束通話了，然後給對方發了條資訊。
不到一分鐘，羅一的手機就收到了回覆，這也算他在下屬面前展示自己的人脈和能力，他略顯得意地笑著開啟了資訊，笑容卻僵住了。正所謂不是冤家不聚頭，第一登陸的經銷商偏偏是歐邁尼公司，老闆是劉海，那個在德亞集團專案上輸給過羅一的人。
魏勇問：“一哥，第一登陸是誰？”
“歐邁尼公司，聽過嗎？”羅一反問道。
“好像是個規模挺小的經銷商吧？聽說老闆劉海是個名聲很差的人，滿世界拿貨欠錢。”
“對。我以前和他有過樑子。”羅一很認真的盯著魏勇，“你接著說專案的情況。”
“麴院長不僅是投資方普惠集團的股東，而且在內部有很重的分量，這次城西養老院的投資，普惠集團沒有其他人參與，而且是自主採購，不搞招投標流程，只要裝置質量和價格兩方面全都有優勢，麴院長就能拍板。”
“把難點說出來吧。”羅一看得出魏勇對於這個專案沒有什麼自信。
“第一點，對手是第一登陸，甲方的意向是採購民用零售裝置，偏偏是re對於價格和登入等級管控最嚴的一部分。”魏勇闡述著自己的分析，“這部分產品，基本不涉及安裝方案和太多的安裝成本，所以成敗的關鍵就是拼裝置的底價，第一登入有協調價格優惠的特權和報價的權利，而按照re的規定，第二登陸沒有權利申請價格優惠，在上繳保證金之前，甚至都不允許對甲方報價。”
“這點是可以操作的，不用太介意。”羅一說得輕描淡寫，也是為了不打擊魏勇的積極性。
“第二個難點，雖然之前不知道對手是哪家公司，但我側面打聽到，有個叫劉虹路的，是麴院長以前的老戰友，他應該是中間人或是歐邁尼公司的人。”
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羅一打斷了魏勇的話：“劉虹路不是中間人，他是歐邁尼劉海的父親，早些年是re辦事處市場部的部長。”
