渤海市所有的re安裝工，為了不影響現場操作，都購買了re手機，但都是在同城轉讓網站或是其他私下渠道，以不到半價購買的，本以為這樣一來皆大歡喜了。但是re總部卻一點也高興不起來。
眼看著當年為其五年的賭局期限越來越近，re的掌舵人有信心在公司整體經營上勝出，但是絕不會允許到時候有人拿re手機慘淡的銷售業績來做文章。可能re總部所有人都沒有料到，這些年滯銷的re手機存量居然如此巨大，以至於限制登陸售後賬號這一奇招並沒有帶來預想的re手機銷量激增。
在廠商和經銷商的博弈中，廠商通常都是佔據主動的一方，尤其是re的絕大部分主營產品都涉及安裝。
在這種情況下，安裝工的都是按照安裝量結算費用的，這部分錢由安裝工所屬的經銷商統計上報，re總部匯總稽核後通知經銷商開，然後由總部支付安裝費。re總部每個月通知經銷商開具上個月的安裝費，只要寄到，當月就可以付款，很正規。安裝費是從有re的產品那一天就必須結算到安裝工手裡的，這是一條死規定，re多少年來都嚴格的遵守著。兩年前，一個利好訊息傳出，re的掌舵人公開宣佈，給每一名一線安裝工漲工資，每裝一臺裝置，額外多給一百元安裝補貼，操作流程和結算安裝費相同，也是次月肯定會支付到賬。這個舉動為re贏得了很好的聲譽，同時也招徠了大批安裝工加入re的隊伍。
四個月前，面對手機銷量依舊停滯不前的局面，re總部的高人再出奇招，由於不敢動安裝費，只好打起了安裝補貼的主意。他們的具體操作是繼續讓經銷商每月正常上報安裝補貼，然後總部依舊會稽核透過，但是不會通知開。
因為從經銷商上報安裝補貼的明細，到re總部稽核透過並且通知開，有一個時間週期，這是正常現象，而且re這麼多年來在這方面做得都很正規，所以沒有經銷商會每天盯著系統是否有通知。後來因為時間太長了，才開始有很多經銷商詢問當地辦事處的售後部門，得到的回答是都沒通知，等訊息。一晃三個月過去了，依舊沒有收到開票通知，經銷商們都開始著急了，因為安裝補貼是安裝工應得的，有很多已經按月發放下去了。
直到有第一個經銷商找到了re渤海市辦事處的售後部長，才私下裡口頭得知，必須按照系統裡註冊的工人數量，購買相應數量的re手機，總部才會通知開票。訊息很快傳開了，由於已經買過一輪re手機了，所以這幾個月來沒有人會想到安裝補貼沒發下來還是和re手機有關係。經銷商們在氣憤之餘，都在觀望著，因為之前已經動員安裝工買過一輪了，安裝工人手一部re手機，再作動員明顯是不合理的。就這樣又僵持了一個月了，到現在依舊沒有任何好訊息傳來，re總部鐵了心要從售後環節，解決手機銷售的問題。
就在上週，re渤海辦事處的售後部長出乎意料地來到了紅城實業。re辦事處的員工，除了業務部門和監察部門的員工外，其他人幾乎是不會來到經銷商的辦公地點的，充其量也就是市場部的人會到零售實體店做調查反饋，售後的兩三個巡查員會外出巡視裝置安裝質量，售後部的部長根本不會出來，也根本沒有任何理由出來，所有事情都是下發檔案通知，或者組織經銷商到辦事處開會。
re 辦事處售後部長的到來，目的很簡單，就是找到程豔，動員紅城實業帶頭購買re手機。
“李部長，喝茶嗎？”程豔很客氣的招呼著。
“謝謝程總，我帶水了。”雖然是售後部長，但面對程豔還是很低調的，李部長坐在了程豔的對面，先開了口：“我今天來，是為了手機的事情。”
“這件事你們做的有點過分了。”程豔面帶笑容，語氣也很柔和，可是用詞明顯是表達著不滿，“如果之前直接要求從辦事處購買，我們就動員安裝工買一次，其實沒什麼難度。可是你們先說從什麼渠道購買都可以，現在又要求再從辦事處買一次，讓經銷商怎麼和安裝工解釋？”
“程總，您彆著急，這件事我有責任，可是我之前也是好心。”李部長解釋著，“一開始只是限制賬號登入，我也是好心，沒有要求強制在辦事處購買，誰能想到總部現在又停發了安裝補貼，我也是好心辦壞事啊。”
“你的苦衷我們能理解，可是這種做法讓我們怎麼操作，動員安裝工再買一次嗎？動員會你來開！”坐在李部長旁邊的人名叫徐超群，是紅城實業售後部的部長，副部長張連城也在。
李部長一副很為難地樣子。
程豔用眼神示意徐超群注意態度，然後說道：“我知道你也很難做。告訴我，紅城實業需要買多少部手機，才能正常結算安裝補貼？”
“一百五十部。”李部長說得很沒底氣，聲調都顯得顫顫巍巍的。
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“開玩笑嗎？我們的售後系統裡註冊安裝人員才九十個！”徐超群還是沒忍住，喊了出來。
“你們要安裝工人手一部re手機，是為了不影響現場操作的解碼除錯，還是為了提升re品牌的知名度，又或者只是單純地為了完成銷售任務？”張連城跟著追問。
“這種事，你讓我怎麼回答呢？”李部長今天之所以來紅城實業，就是要把這個最大的經銷商搞定，起到帶頭作用，其他小經銷商自然會跟進，可是他也知道，紅城實業不是塊硬石頭，而是一座大山，不是一般人能夠撬動的，“紅城實業每個月的安裝量太高了，到現在已經四個月了，安裝補貼加在一起也不是小數目，壓著不能結算，你們要考慮到這一層因素。”
“現在已經人手一部了，你又讓安裝工再買一次！”徐超群繼續施壓，這次連程豔都不阻攔了，“就算是再買一次，也就是按照人頭去買，那麼多出的那些手機，我們怎麼處理？”
“不是我替安裝工說話，你們re的手機價格和質量放在一邊，單說沒有售後維修能力這一點，就讓人接受不了。壞了就要寄回總部維修，能賣出去才怪了！”
