華克明說：“資訊表上顯示。那個門店的老闆，以前就是農機公司的。後來，他停薪留職，自己做了這一塊。”
遠峰這就多瞅了華克明一眼。功課做得不錯嘛。就這個資訊，都掌握了。
遠峰告訴，“以前，除了農機公司外，其它的不考慮，有歷史原因。”
“什麼原因？”
“遠端公司是國企。架子大，看不上這些小戶人家。”
“現在，我們不能再這樣了了吧？”
“這就要看你了。”遠峰言下之意，你現在是銷售線總經理。你說不能再這樣，拿出你的魄力來，改變舊有現象好了。
“遠總。我們去另外一個地方看看。如果在那邊能夠找到客戶，或許能夠替代農機公司這樣的大客戶。”
遠峰笑笑，沒做評說。
華克明和遠峰，又坐上一輛黃包車，去到客戶資訊表上沒有名單的一個地點。這是一條農機產品老街。
這個地點，是華克明透過一個老銷售員嘴裡知道的。
這個老銷售員，之前已經調到物資採購部。這次的人員分流，他也成了分流人員，卻不想回到老本行做銷售員。用這個人的話說，做銷售，太辛苦。
兩個人從黃包車上下來，走進老街。
這裡，聚集著不少店家。只是，規模上要明顯小。一般，只有一間門臉。不賣大的農機配件，只賣些小配件。
遠端公司的三對小總成，屬於小配件，這裡沒有貨。
在張原和梁家才管理市場部時，有規定，不對這種小客戶供貨。當時的考慮，是因為這類客戶的資金實力小，風險係數卻大。
在縣農機公司掛賬太多的情況下，華克明認為可以讓這些小客戶做代理商。
至於風險，只要銷售員盯緊些，應該不會出多大的問題。
華克明過去，與幾個小門面裡的店家做了交流。談下來的情況，比較樂觀。
這裡的店家，一般不壓貨。只是每次，現金進化量小。他們怕貨進多了，賣不動，佔用了資金。
遠峰沒有跟進去，只是站在一處類似於牌坊的建築前，看這裡的景。
這時候看遠峰，他倒是很悠閒的樣子。
華克明過來，到了遠峰跟前，告訴了剛才與幾個小老闆交流的情況。
遠峰建議，可以在銷售員下榻的地方，有一個小倉庫。用於給這種小門臉的店家供貨。
華克明點頭，說：“肯定可以。只是，銷售員要辛苦。”
遠峰說：“如果激勵機制跟上，這個，可以考慮吧？”
華克明說：“我出來之前，想到這一點上。只是，沒有實踐過。不到現場來實地察看，就這樣操作，心虛。”
遠峰給出思路，“把握一些的話，可以找幾個地方，先試點。然後推廣。”
“我記下了。”華克明用手點了自己的腦袋。
華克明說：“遠總。我們在這再站一會吧。”
遠峰知道華克明又有了什麼想法，就笑笑地點頭。
華克明和遠峰站在這邊的拐角上，看那邊的幾間小門面。
遠峰拿出香菸，向華克明示意。華克明搖頭。他不抽菸。遠峰就自己點著了一支香菸。看四邊的景。
華克明的目光投向剛才去過的地方。這裡的人流量，不小。他想用半個小時，看看有多少人進那幾個小門店裡。
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