遠峰要副總經理梁家才把幾個產品的市場銷量做出圖表，以及市場上銷售員的配置名單。同時，要五個可以勝任五個品類的經理人選。
說起來，遠端公司這樣規模的一個大國企，生產的品類也就是五個。單缸泵總成，多缸泵總成，噴油嘴總成，噴油閥總成，柱塞總成。
這五個品類合併起來說，就是生產柴油發動機的心臟。
現在的銷售，是銷售員按片區劃分，銷售這五個品類。
這種銷售模式，從這家企業成立銷售部門的那天起，就這麼幹的了。
在這之前，沒有銷售人員。那時，是計劃經濟，上級下達需要的產品數量，工廠如數生產出來，就萬事大吉了。
只要完成了生產指標，國家就有一大筆錢劃撥進來，職工們的工資也就有保障了。
即便因為特殊情況，完不成生產指標，上面的撥款，不會受到影響。只是打一個報告，說明為什麼沒有完成，就ok了。
計劃經濟取消，過渡到市場經濟後，情況可謂發生了翻天覆地的變化。原先由外單位需要，派採購員過來採購，變成工廠要派人出門去推銷。
開始時，做這種推銷的人，只有幾個。
漸漸地，因為同行業競爭的關係，工廠派出去做推銷的人數開始增加。銷售部門由當初的銷售科升格，成了銷售處。再後來，銷售處升格為市場部，也就有了五個銷售處，另外有一個三包服務即售後服務處。
“五個產品經理？”梁家才不知道遠峰這是要做什麼。
遠峰說：“這個事，抽時間慢慢來說。你先給我五個人的名單。”
梁家才問：“是在市場部裡選擇嗎？”
“是的。”
“由幾個處長裡挑選嗎？”
遠峰笑了，反問：“市場部有六個處。要是這樣，我就不用你給名單了。我的意思，你按照自己的感覺，包括銷售員在內的，合適人選。至於什麼叫合適，你把握好了。”
梁家才點頭，似乎明白過來。
遠峰要把遠端公司在生產的五個總成，單列出來。之前，市場部下做銷售的五個處，為全品類銷售。
梁家才試探地問：“遠總。你是不是打算，重組銷售隊伍？”
遠峰沒有正面回答這個問題，卻問梁家才，為什麼有片區銷售量那麼低迷？
梁家才有苦衷，不好說。
遠峰笑了，“我來替你解答這個問題。上次，派那麼多的中層正職出去追債，有資訊反饋到我這裡，”
梁家才吃驚。這個事，遠峰以前沒有提起過。
曾經的大修分廠廠長遲根本，上次也出去的。他發現，市場上，賈安成的成安配件，生產了兩個品類的總成。
賈安成買通遠端公司的銷售員，以高提成方式，將兩個品類的總成擠進了那片市場。
結果，遠端的總成在那個片區銷售不了，成安配件生產的總成，卻賣得風生水起。
這個情況，梁家才知道一點，但不太清楚。現在經遠峰這樣一說，他汗顏了。
話題到了這，遠峰也就給梁家才交了底，新的銷售方式，打算在每個片區放五名銷售人員，一人負責一個品類。
梁家才這就明白了遠峰這樣操作的意圖。同一片區，有五個遠端公司的銷售員，再有人像以前那樣吃裡爬外，怕是難了。這就是相互制約的力量。
梁家才說：“遠總。我明白你的意圖了。只是，這需要大手術了。”
