而且當年微軟在早期打擊東國競爭對手，比如ps時，就刻意放棄盜版管理，使得office在東國盜版十分嚴重。
國外大型軟體企業對東國的策略就是隻抓超級大客戶，中小客戶放任自流，根本不給你培養客戶的軟體付費意識。
這一策略，讓本地做軟體的公司，大客戶打不過國外巨頭，中小客戶不付費，根本發展不起來。
這個歷史沿革讓整個東國到現在為止，對軟體付費也沒有真正起來。
況且，東國的企業對增加利潤，降低成本的epr這類企業軟體採購比較青睞，對辦公軟體這種不會給企業帶來明顯效益的軟體採購非常不重視。
這種情況跟原世界的國內情況很像。
原世界即使金山作為國內最完整的辦公生態軟體套件公司，到了19年其付費使用者數佔月活躍使用者數的比例也不過才1.73。在16年的時候，這個比例更低，才0.07。
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到18年，金山的大型機構訂閱僅有41家，總收入才1800多萬。對比起office商業版278億美金的收入真是太慘了。
所以曹深這套saas靠賣軟體收錢，很難。
東國的消費習慣特殊，硬體端是剛需。他們喜歡購買硬體，感覺這樣買著更“踏實”，“價值感更強”。
而且企業客戶和供應商之間關係緊密，你想繞過企業客戶的經銷商來賣貨，這裡面牽扯的情感和利益水深。
對於經銷商來說，硬體產品利潤水平高，有實物好賣，銷售分成也高。這樣才能銷售和售後動力足。
曹深的純saas雲視訊會議產品，單個主持人賬號頂了天就賣100塊一個月，即使是大客戶一次買100個，每個月的銷售收入也才1萬塊。
對比起硬體產品，思科的一套核心雲視訊會議系統售價是4萬人民幣起，若是大客戶集中採購20套，那就是80多萬。
所以曹深要做的是，讓自己的雲視訊會議系統能夠在配置端具備全環境融合的能力，不僅能夠支援所有的作業系統，並且在硬體端全支援，包括傳統硬體視訊會議系統h323sip撥號連線。
也就是說，你可以前端繼續賣硬體的“殼”，後端其實由我來提供技術服務。
這種“雲+端”的模式，讓賣貨的能繼續賣，但效能和功能更為強大。
甚至你可以硬體賣垃圾，只要用我的技術一樣功能和效能有保障，給你比以往更大的利潤空間。
當然，你利潤空間大了，也要給我分一些。
曹深算過賬，這種模式顯然比自己純賣saas軟體能掙更多的錢。
至於經銷商管理團隊，曹深劃撥了幾個雲端計算團隊的精英過去，解決經銷商可能遇到的技術問題。
銷售一部分呼叫了廣告系統的直銷人員，一部分外招。
不過，首先肯定要由雲端計算這邊的人好好進行一下培訓工作。
無數賣傳統視訊會議系統的人，今日看到曹深釋出的這套產品簡直捧著飯碗都要打哆嗦。
尼瑪軟體都搞這麼強，讓我們這些賣硬體系統的還吃什麼飯！
惶惶不安之際收到了曹總這邊的訊息，找代理商，“雲+端”模式。
甚至在演示大會上，曹總還特地展示了系深科技雲視訊會議系統的真正實力。
我的天哪！這比自己使用的時候還要流暢和清晰！感情曹總這還是留手了，就是為了讓我們能賣出去硬體！
是的，曹深為了自己的經銷商體系，特地調低了整套系統的效能。比如在大規模會議上的遠端降噪，讓硬體裝置能“發揮作用”。
這是什麼，這就是曹總賞飯吃啊！
或者說，從另一個角度想，如果不抱緊曹總的大腿，分分鐘滅了你！
所以，還想什麼呢，趕緊撲上去啊！
於是乎，曹總的招商工作極為順利，畢竟沒有人敢不接這個活……
除了“雲+端”的經銷商模式，對於網際網路屬性的企業，曹深的這套雲視訊會議系統還提供託管服務。
