第27章 出招 開局失利，我要反敗為勝！……
程東的彙報規規矩的地分三部分。
第一部分是家電行業市場現狀詳細調查，看得出來工作很紮實詳細。
這正是他的強項，謝董也微微頷首，表示認可。
第二部分是提前研判家電行業未來發展方向。他也說的頭頭是道，分析得非常客觀。
最後，程東又彙報了關於投合作方的比選與推薦。他最終推薦的合作方是天坤集團。
程東向在會的領導展示各項資料說，“天坤集團近些年一直重點佈局家電行業，旗下愛家、暖陽、惠鑫等多個子公司，在中高階市場，佔有不錯的市場份額。”
“國昌製造和這兩家公司一直有密切商務合作。他們相當比例的零配件，是由國昌製造提供的。”
他特意強調：“而且，這次雖然是子公司直接的業務，但這次天坤很有誠意，以集團的名義向我們提出了合作意向。同時，給出的條合作件也很優惠。”
這也是程東多方爭取得來的。他對口市場部，主動與天坤接洽，並溝通了部分實質性內容。
程東將此作為殺手鐧，並且彙報道，“根據我們的研判，國昌和天坤同樣體量龐大、資源雄厚，一旦達成合作，我們能夠在家電領域快速佔據市場。”
“目前考慮，第一階段佈局完成後能達到60。第二階段，我們再透過增加營銷、低價補貼等手段，盡量擠壓其餘國內品牌。”
“第三階段，將大力從進口品牌中爭奪市場份額，理想情況下，可以將國內市場的佔有率推至80~90。”
程東給出了詳盡的市場測算，以及未來的回報率預期等資料。
他提到這個低價補貼，如果由天坤一家來做，想要達到效果，必然花費數額較大，將會極大的拖累財報。所以，天坤一直沒有選擇這種方式。
但是如果是天坤和國昌合作，共同啟動價格補貼，那就不一樣了。
別忘了，天坤企業旗下許多家電公司，零配件是由國昌製造生産的。而國昌製造的許多金屬原材料，是來源於同一集團的國昌冶金。這樣就可以將補貼成本，分攤到每一個環節。
比如，國昌和天坤共同成立家電子公司，假設為x公司，這個子公司就可以用較低的合作優惠價，從國昌製造得到零部件供應，這樣就會降低家電生産的成本。
而天坤集團再適當壓縮少許利潤，進行一些補貼，那麼最終出廠價格，就很有競爭力了。
對於天坤來說，單件産品利潤會降低，但是薄利多銷，市場銷量提高後，總利潤會上升。何況，佔據大量市場份額之後的好處，更不必說。
對於國昌來說，國昌製造從x公司賺取的利潤會降低，但國昌製造同樣擁有x公司的股份，總體平衡後，總利潤也會上升。
這就是集團化合作的優勢。
這個前景確實極好，座有幾位總裁和副總裁已經面露贊同。
林曦也覺得程東的設想，很有可實施性。
單一品牌，當然不可能獨佔80以上的市場。消費者的喜好，總是不同的。
但是，多個品牌一起瓜分市場，而這些品牌背後卻歸屬於同一或者某幾個相互合作的大集團，卻是有可能的。
謝董還是一貫的沉穩，只是點頭表示知道了，然後示意林曦開始彙報。
