她說著，抓過一把油紙包包起的手膏擺到眾人面前，又接著說道：“你們看看這些，每一張油紙上面都印著我們榮錦記的招牌。我們多讓一個人拿了一包回去，就是多讓一個人知道了我們榮錦記，就多了一個可能會過來買貨的客人。
一個人不來，我們就發十份，十個人不來我們就發一百份，一百個人不來我們就發一千份……那麼多的人當中，總會有幾個能慧眼識珠的。就算我們運氣真的那麼差，怎麼樣都沒有人來買我們的東西，那至少我們可以對自己說我們已經盡力了。”
如果什麼事情都那麼容易隨便做做就成了，那天底下還有誰願意兢兢業業的做事？
“對，沒錯！”柳芸突然拍案而起，“萬事開頭難，咱們現在做的可是一件前無古人後無來者的大事業，不能退縮，不能退縮！”
她向來都是施錦秋的忠實擁護者，看到施錦秋如此竭力的想要振奮她們計程車氣，她怎麼都不能袖手旁觀。
“我也知外面的天氣寒冷，讓你們跟著我這麼做是有些受傷了。剛才我已經讓吳媽替咱們準備了幾個大爐子，明日你們每人攤位處擺放一個。不過切記，不得與手膏和體膏擺在一處，否則會把它們給弄壞的。”
“小姐！”如花叫住了打算離開的施錦秋，“我們姐妹幾個竟然選擇了跟著小姐，自然就不會因為一點點小事而退縮。剛才我們幾個只是太過著急了……”
“我知道你們沒有惡意的，今晚大家都早點睡吧，明日我們還有一場硬仗要打呢。”
“嗯！”如花似玉等人大聲應道，“我們一起加油！”
“對，一起加油！”
第二天，她們依舊是起了個大早，各自在昨日擺攤的地方支起了攤位。天氣太冷了，路上的行人並不多，而願意停留下來搭理她們的人就更少了。
只是因為有了前一天施錦秋對她們的打氣，她們並不氣餒，一直堅持到晚上收攤，雖然仍然沒有賣出一瓶手膏或是體膏，可是停下來試用的人卻多了，而且也有好些人用完之後帶走了她們用油紙包的手膏。
晚上回來各人都在那裡說著自己今日比昨日多試了幾個人，全都興致勃勃的，沒有了之前的頹靡。甚至還互相打起賭來，說明日看誰叫過來試的人比較多，誰那邊送出去的油紙包比較多之類的雲雲，場面還頗有些熱鬧。
隔日，每個人興沖沖的趕往自己的攤位，以期望自己能完成昨日立下的誓言。
時間在忙碌中悄悄過去，轉眼間，她們全已經在定安縣擺了五天攤了。那些試用的手膏都已經用完了，油紙包也全都分出去了。這五天來，她們賣出去的手膏體膏並不多，加起來也不過十來瓶，可是她們的收獲卻十分大。
從一開始的每來一個人都要招呼，招呼十來個人才會有一個願意停下來觀望，到後來的不用她們招呼也會有人主動停下來問她們這些擺賣的是什麼，最後一天的情況更是有了讓人意想不到的扭轉，好些人圍著她們要試她們的手膏，離開的時候還主動問她們要油紙包帶回去塗抹。
這變化看似渺小，可是對於她們來說，卻等同於邁出了一大步。經歷了從無到有，每個人都覺得收益頗豐。
“我們的最後一個油紙包是在申時二刻送出去的。”
“我們是未時三刻！”
“我們申時一刻！”
“我們……”
施錦秋微笑著看著她們在那裡爭論著誰最先送出了手裡的最後一個沒紙包，好贏得她們之前立下的賭約。
賁遇從外面走了進來，俯身在她耳邊說了一句話，她臉色微微一變，跟著他走了出去。
