我說：“傻孩子，你馬上就要讀小學了，要好好以學業為重，知道麼？”
她對“學業”還不是很理解，但是她還是乖巧地說：“知道了，媽媽，顏顏會乖乖聽老師的話。”
一個星期很快就過去了，我說要送她回阮大志那裡的時候，她流『露』出深深的不捨。那一天晚上，她鬧了脾氣，故意把我蒸好的雞蛋羹推到了地上，然後嘟著嘴一副怎麼哄都沒用的樣子。
我生氣、我教訓、我好好哄她都沒有用，她就是不理我，我知道，她只是以這種形式抗議我要把她送回去的事實。我尷尬地看著王凌，王凌也無奈地看了看我，然後拍了拍我的肩膀說：“好好跟孩子說說，我先回房待著。”
我過去抱她，她抱著雙拳不理我，我用力把她抱了起來，讓她坐在我的大腿上，和她談了很久很久，最後許諾給她買一架電子琴，她這才開心地笑了。
週六，我送她回去了h市。再一次回到王凌家，心裡空落落的，說不出的滋味。王凌的肚子越來越大，整個人也胖了不少，洗腳修指甲都變得困難了，我開始每晚幫她洗腳，幫她剪指甲。她戲稱地叫我“老公”，我便直呼她“老婆”，叫習慣了，有時候我兩上超市的時候都這樣直呼對方，讓不少人側目，而我兩卻樂此不彼。
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第二個月，我談成了第一筆單子，那真是人生從沒有過的成就感，更讓我明白有時候成功真的不難。那是一家新開的美容機構，我第一次登門拜訪的時候對方對我愛理不理，也直言不諱地說很多廠家都找過她了，她會考慮下的。
後來，我用我的微信營銷號加了她的微信，不斷地更新一些客戶用過後的使用效果和圖片對比，把自己用過後的心得體會也寫了上去。我每天都會定時給我所有的客戶發一條問候簡訊，並且把我已知的客戶生日都記下來，把所有與女『性』有關的節假日都重點圈畫起來。三八節那天，我特地登門拜訪了一批我認為對我態度還可以的客戶，每個人都以私人名義贈送了一盒面膜。一個星期之後，這一家機構就聯絡了我，說我的誠意感動了她，她願意從我們這裡拿貨試試看。
這是我第一次看見勝利的曙光，李大刀笑眯眯地對我說：“對，舒畫，就是這樣，以你女『性』獨有的溫柔和體貼去感化客戶。你每次登門拜訪的時候還可以問問對方近期有什麼活動，如果有講座之類或者什麼優惠活動的，我們都可以參加，並且提供一點我們的贊助。記得，生意不是第一位，第一位的是要和客戶交心。只有你和她熟悉了，讓她放下了心底的界限，她才會願意和你做生意。”
他總是講得頭頭是道，我也聽得津津有味。我不愛看那些銷售之類的書籍，我覺得很多東西都需要實地『摸』索自己去了解去慢慢發掘，別人的一千條經驗有時候沒有自己領悟的一條捷徑來得暢通。
我漸漸開始對這一行得心應手起來，李大刀倉庫裡的化妝品五花八門，時間長了也有很多庫存積壓的好貨快要過期。我便和他商量著，我說：“大刀，要不然這些快到期的化妝品我們拿去擺地攤，便宜點處理掉吧。很多產品使用期限還有半年或者幾個月的，但是因為不賣那一款或者並不好走貨，就造成積壓了。”
他是不會在意這些小錢的，他說：“你沒看我定期都要叫人清理出過期的扔掉麼？這些損失難免的，我也不想把快過期的產品給客戶，客戶也不會要。你要是想處理，你就直接挑出來自己拿去賣吧。這些小東西都無所謂的，每年我這些損失都耗費十幾萬呢，算起來也是大數目了。”
我說：“我沒擺過地攤，不過我一直有這個想法。這樣好了，這些東西你給我個底價。我拿去集市上賣賣看，十幾萬對你來說是小錢，對我來說可是很多了。”
他很無所謂地說：“隨你吧，你賣出去多少錢，咱倆就一人一半了，這些東西都是貨真價實的品牌，我進貨很謹慎，假冒偽劣的從來不要。我以前賣過一次假貨被抓了進裡面蹲了半年，把我給蹲怕了。現在我很小心，寧願少賺點也不賺黑心錢。你賣的時候要強調這些產品還有幾個月的使用期。化妝品這東西不一樣，可別把人家小姑娘一張臉給坑了。”
我對他豎起了大拇指，我說：“你可真是『婦』女之友，業界良心。”
他哈哈大笑，他說：“那可不，這就叫做口碑。咱的貨好，買的人才越來越多。”
我點點頭，我說：“那我這兩天就試試看，先去踩點看看。”
說幹就幹，帶著滿腔的熱情，我晚上吃完飯也不陪著王凌了，一個人跑到夜市以及一切能擺攤的地方去了解行情，不斷地和那些攤販套套近乎問問擺攤是一個怎樣的流程，回來就開始在紙上塗塗抹抹，然後確定好了可以在哪兒擺攤之後，我就直接往李大刀的倉庫裡蹲了半天，和倉管一起把那些保質期半年左右的化妝品給理成了一堆。
倉管是一個五六十歲歲的老頭兒，是李大刀的堂叔還是什麼，人特別踏實，幹活也賣力。知道我要幫李大刀清庫存，就特別高興。他把他的對賬本都拿出來了，把那些已經放了很久的積壓品一條一條挑出來指給我看，然後帶著我去找。
我也不嫌累，找到了他一箱我一箱地就開始搬，惹得倉管大叔對我直豎大拇指，說你看起來這麼瘦力氣倒是挺大的。的確，那些日子，我的激情彷彿燃燒了一般，每天也顧不上兒女情長，睜開眼睛就想著如何利用資源賺錢。
我覺得跟著李大刀，真的跟對了。他教會了我最接地氣的賺錢方法，對於我這樣階層出身的女人來說，接地氣的財路才是最好的財路。我，舒畫，我開始拼了！
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