楊林的瓜子店初期生意好，然後進行擴張，開分店，大批次進貨。
這是一個品牌成長的必經之路。
而競爭也會隨之而來。
大多數品牌、店鋪、企業，都會倒在這輪競爭的路上，留下來的寥寥無幾。
炒瓜子本就是沒有什麼太多技術含量的行業。
一個普通人，經過培訓之後，都能上崗，也能開店。
小林瓜子在短短時間裡，連續開了十家分店，自然引起了其它個體戶的關注。
楊林暫時放棄了擴張，而是集中力量，打造精品店。
店鋪的口碑和口味，永遠是最重要的。
每一位買過你瓜子的顧客，都能成為你的回頭客，那你的生意，自然越做越好，蒸蒸日上。
楊林沒有打價格戰，而是施行“贈送”服務。
在足稱的前提下，再額外贈送一把瓜子。
買一毛錢，送你一小把，買五毛錢的，抓一大把送給你。
這種看得見的實惠，更容易討得顧客的歡喜，也更有人情味。
而不變的價格，也能塑造品牌的價值。
除了實惠之外，楊林十分關注口味的變化。
如果一鍋瓜子炒糊了，寧可處理掉，也不能拿出來賣。
楊林默許售貨員在店裡吃瓜子，也有請她們監督瓜子口味的含義在裡面。
天天吃同一種瓜子，如果口味忽然改變，很容易嚐出來。
其次，楊林注重原料的採購。
他現在有了兩個進貨渠道，一是於勇的集貿市場渠道，二是劉坤的國營農場渠道。
楊林心想，既然劉坤叔叔所在的國營農場可以提供瓜子給個體戶，那麼，其它國營農場，也是可以提供瓜子的。
他和劉坤一起，跑了幾家國營農場，選擇瓜子原料最好的農場合作。
只要原料好，價格貴一點也沒關係。
楊林看瓜子原料，分四個步驟，一是看籽粒飽滿程度，二是看空殼多不多，三是看外觀光亮程度，四看是不是當年新瓜子。
選擇優質的原料商後，楊林便把供應這一塊，交給劉坤管理，每個月給他算工資。
劉坤以前賣冰棒，每個月也只能賺幾十塊錢。
楊林給他的工資是每個月五十元，比一般的國企工資都要高，而且還輕鬆的很，不用日曬雨淋，也不用擔心生意不好賺不到錢。
因此，劉坤徹底放下了自己的個體戶生意，和楊林搭檔。
好的原料，好的口味，實惠的買賣，優秀的服務，漸漸打造出“小林瓜子鋪”的金字招牌。
顧客們買瓜子，剛開始是買個新鮮，買得久了，自然就會選擇最佳的店鋪回購。
市場有一個優勝劣汰的自我調整過程。
野蠻的興辦瓜子鋪之風，在經過市場的選擇後，那些盲目開店的人，很快就被淘汰出場，街頭巷尾的各種瓜子鋪，有如雨後春筍一般冒出來，又如泡沫一般消失不見。
這一輪市場競爭，楊林的瓜子鋪成功的倖存下來，同時獲得了顧客的認可，生意越做越紅火。
到十一月初的時候，楊林總結了十月份的收入，雖然受到競爭的影響，利潤有所下降，但還是賺到了五萬塊錢。
楊林經營十家瓜子鋪，一分店和二分店各請了七個人，其它八家分店，各請了六個人，一共有62名員工。
瓜子工廠也進行了擴大，六個人一組，分組管理，一共有四組，也就是24個人。
