談科長不等孟廠長開口，就首先話了：“葉經理，廖科長，聽到你們不到三個時就賣完一千多臺縫紉機的訊息，開頭我還不太相信，當李廠長證實，只有半，全部貨款就回籠了，我才相信你們確實創造奇蹟了。
聽見這個訊息，我坐不住了，去找廠長彙報，孟廠長也剛接到指示，要我們前來考察取經。李廠長也放下工作陪我們一起來，要去拜訪你們，真高興見到你們，你們先介紹介紹經驗吧，讓我們學習學習。”
葉西和廖必忠相互補充的介紹了他們這次銷售活動從策劃到實施的整個過程，最後葉西強調：“決定活動成敗的關鍵是產品質量必須優良，銷售價格實實在在是優惠，售後服務必須到位，談科長，貴廠的洗衣機要是能夠滿足以上三點要求，我會考慮把它加入到銷售活動中來，反正，一隻羊也是放，兩隻羊也是趕，給顧客多一個選擇，是有好處的。昨晚一路上，廖科長已經對貴廠作了詳細的介紹，其實，我對貴廠信任已經是滿滿的了，我從心底裡期待我們能夠合作。
不過，得等一段時間，觀察觀察我們縫紉機的銷售，在群眾中的反映到底如何，計生委注重的是政治宣傳效果，假如最終反映不好，給他們造成了負面影響，他們就不會再支援我們的活動繼續搞下去了，這個考察過程大概還得等半月二十。
定州計生委的王主任，這些他特別關注從各種渠道反饋回來的資訊，目前他的心還懸得高高的，暫時還不宜打擾他去。
等到他最後對我們翹大拇指的那一，這次銷售策劃才算成功，到時候，我們再和他協商新的選項，估計才會水到渠成。
孟廠長，談科長，你們覺得我的有道理嗎？”
老成持重的孟廠長一直沒有話，耐心地在聽廖必忠和葉西的介紹，他正要開口，李廣盛廠長話了：“314廠是我們系統的老大哥廠，一直從事精密儀器儀表的研究生產，精密精細嚴格的質量管理，在全國同行中是口碑相傳的。何況並不複雜的洗衣機生產，在孟廠長嚴格的工作作風要求下，全廠上下質量關把得嚴實，他們的洗衣機的產品質量葉經理儘可以放心，你提的那三條關鍵條件，我敢擔保，他們只會比我們做的更好。”
談科長接著李廠長的話：“葉經理，你剛才不是強呼叫戶體驗嗎？我們先提供十臺洗衣機給你，你放到使用者中去使用，經過一段時間，你再收集反映，比比它在國內同型別的洗衣機裡，效能怎樣，你再決定。”
葉西的希望正是這樣，只有親眼看到，心裡才會踏實，縫紉機要不是在縫紉社透過測試，他也下不了推銷的決心，倘若洗衣機也能透過使用者的初步的實際檢驗，他就有百分之百的信心把它在市場上炒熱。
葉西接過談科長的話：“我們不再給定州計生委加碼了，他們已經把優惠券發放下去了，不好重發推銷洗衣機的優惠券了，我另外找一個關係過硬的市縣，同時推廣縫紉機和洗衣機，談科長，不要十臺，有四五臺機子放到農村裡去，試用半月就知道效果了，你的意見呢？”
“好，在廠長面前，我就自作主張了，今就去我們的展品館裡提出五臺洗衣機，展品館就在這座樓裡，方便得很，我和你一起送下鄉去。”
孟廠長話了：“葉經理，我同意你的意見，談科長你就和葉經理一起去具體操作吧，我提請注意的一點，我們是軍工企業，談科長，你要把軍工企業的信譽和榮譽放在第一位，時時刻刻維護好協助我們銷售工作的地方政府的形象，有損群眾利益的事堅決不做，有損地方政府形象的事堅決不做，你要和廖科長一樣，自己深入到第一線，你們的後勤保障工作，我和廠裡的同志們一起，做你的後勤部長。”
一次早餐會議就這樣結束了，兩位廠長也就打消了去定州的計劃，因為廖必忠和葉西都惦記著明的銷售，今下午就要從定州火車站把貨越梆子劇場，他們向兩位廠長明瞭情況，都不做挽留，相互握手道別。
談宏透過廠駐京辦搞到一輛皮卡，裝上五臺洗衣機，談科長、廖科長、葉西三人九點從北京出發，他們打算中午趕到定州。
車剛剛啟動，葉西和廖必忠就呼呼入睡了，一直快到定州了他們才醒來。
葉西讓車開到白家回民館，他要為談科長接風，白老闆已經和葉西十分熟了，把葉西他們四人安排到一個唯一的雅間裡，點好菜後，葉西招呼白老闆別忙離開：“白老闆，有件事託你辦一下。”
因為有王敏良打過招呼，白老闆知道他是表弟的好朋友，便十分慷慨的：“葉經理，只要我能辦的事，你儘管。”
“這件事，我估摸著你能辦，所以找你來了，我這裡有五臺嶄新的洗衣機，你替我找五家家裡已經買了洗衣機的人家，一家一臺，讓他們儘管使用。
別捨不得用，用壞了也不要他們賠，但是，得有個條件，他們必須給我們提供使用的具體情況，它好使好在哪裡？不好使不好在哪裡？和他們原來的洗衣機比，優點有哪些，缺點有哪些，新洗衣機給他們用，不光不向他們要錢，凡事給我們提供了使用資訊，好訊息懷訊息都算，半月後我們收回機子時，我倒給他們五十元測試費，你，這事你能辦不？”
“這事太好辦了，這樣吧，我家就有一臺名牌海棠洗衣機，你這五臺機子我都使咋樣？”
“那可不行，你一個人沒有代表性，這五家必須都是已經買了其他品牌的洗衣機了，已經有使用洗衣機的經驗了，透過使用我們的洗衣機，能夠對比出它們之間的優劣的人家。”
“我是故意和你們開玩笑的，我明白你們是要測試洗衣機，一個村找出五家這樣條件的也好找，我還儘可能的找到使用不同品牌的洗衣機的人家，我的鄰居就是買的一千多元錢一臺的鵝，我也讓他們用用。
省下自己的洗衣機，還能掙50元錢，何樂而不為？葉經理這任務交給我吧，首先我就可以測試一臺，我家洗東西多，飯館裡油膩膩的桌布，服務員的衣服都很髒，一洗一大堆，最能夠考驗出洗衣機質量的好賴了。”
“白老闆，感謝你了。”
“不用謝，您多光廣店就行了。”
(本章完)
喜歡一枝一葉：望見天梯請大家收藏：()一枝一葉：望見天梯書更新速度全網最快。
