葉西心裡盤算著下一步的行動，他還需要更多的售貨員，沒有別人可以求救，他又一次向王典成打電話，他至少還需要三十來個售貨員，希望他幫他去周圍村莊招聘人員，他把這裡的銷售形勢給典成做了描述，他計劃在開闢幾個銷售場點，沒有足夠的售貨員就鋪不開場子。
他：“想來想去只有麻煩你了，沒有別人可以幫我了。”
第三批貨還在途中，但是從313廠來的服務人員，他們全部都到銷售現場來接待返回來接受技術培訓的顧客，這次發來的貨，他們提出來五臺機子自己用，現在都支起來了，專做培訓用。加上葉西的一臺機子，六臺機子都各自圍著一圈人在學習，直到生手能夠熟練操作了，才放他們回家。
鄉村的有線廣播，還在不停的播放計生委的通知，號召不會使用的顧客來接受培訓，發現機子故障的，通知工廠技術人員，免費上門修理。
廖必忠急急忙忙的來找葉西，他手裡拿著一份電報，他：“李廣盛廠長已經飛到北京，他明上午就到定州來了，他要來看望計生委的王敏良主任和你，他還要領來314廠的廠長孟懷瑾，我們是一個系統的兄弟廠，廠址在相鄰不遠的大竹。他們生產的飛宇牌洗衣機也遇到了滯銷的困難，聽了我們的縫紉機的銷售形勢，也想借助於計生委和你來開啟市場。明他們要親自來考察考察。”
李廣盛廠長要來。葉西心裡高興，可是，314的廠長也一同來，葉西並不輕鬆，看得出來，王敏良為縫紉機銷售，他既操心又擔心，他時時刻刻都害怕出什麼漏子。王敏良的壓力已經夠大的了，如果再馬上增加洗衣機的銷售，就更加增加了敏良的思想負擔，葉西他不願意這樣做。
等縫紉機銷售告一段落，經過一段時間觀察，最後確定，確實收到了好的效果，敏良徹底放心下來了，也許另加砝碼敏良就會接受了，現在，提都不應該提洗衣機的銷售問題。
如果等到兩位廠長到了定州，不引薦孟廠長去見王敏良，對孟廠長不恭，見了，王敏良又該如何作答？兩難！
葉西把他的想法對廖必忠了。廖必忠他為難地對葉西：“孟廠長要放下身段來拜訪你，這可是不簡單的事，他比我們的李廣盛廠長資格老多了，這在過去是萬萬不能的。四川國防工委為我們出面到cd鐵路分局要車皮計劃。314廠得到了訊息，和李廠長聯絡，要我們搭橋，兄弟單位之間怎好拒絕？”
葉西當機立斷，：“廖科長，我們不能夠等孟廠長到定州來，我們馬上去車站，坐夜車，明之前趕到北京，我們去拜訪兩位廠長。我不是不計劃銷314廠的洗衣機，我得另找一個地方，試銷洗衣機，如果也和你們的縫紉機質量一樣可靠，價格也合理，今後，縫紉機和洗衣機就同時銷售。縫紉機不是後才到貨嗎？剛好明有點時間，我們早去早回，也不會耽誤後的銷售。”
廖必忠同意和葉西一起去北京。
葉西對昶：“反正沒有貨，晚上你要膽，也去住旅館吧。”
昶：“沒事，我不膽，這六臺樣板機子也值個錢呀，您放心去吧。”
葉西和廖必忠早上六點就趕到北京和平里航部招待所了，廖必忠從服務檯查到了李廣盛廠長的房間電話號碼，看看時間還早，怕打擾了領導的休息，：“等等再打電話吧。”
剛在沙發上坐下，就見316廠的廠辦胡主任從電梯裡出來了，他看見廖必忠，驚奇的問：“你怎麼來了？正馬上出發去看你們呢？”
“我們來迎接你們啦，廠長起來了嗎？”
“五點就醒了，這不，我正要去聯絡派車呢。”
“先領我們去見廠長吧，這是葉經理，我們的縫紉機就是他組織銷售的。”
“葉經理呀？幸會幸會！我們廠裡早就傳開了，葉經理真是營銷奇才呀！”
“胡主任，過獎了，這是我們各方面配合得好的結果呀！”
李廣盛廠長開門，見到是葉西和廖必忠，有些意外：“喔，你們咋來了？”
葉西：“李廠長千里迢迢過來，豈有不迎接之理!”
“葉經理，你們在前線辛苦了，慰問你們去是應該的呀？還勞煩你來迎接，豈不增加了你的勞累？”
“李廠長，你在工作上對我們的支援我們時時處處都感覺到了，您就不應該客氣了。”
李廠長囑咐胡主任：“他們坐了一宿的車，早餓了，你去餐廳看看，還有雅間嗎？一會我和孟廠長一起陪他們下去。”
李廠長給孟廠長房間掛電話：“孟廠長，唐堯的葉經理趕過來迎接你來了，我馬上領他們過去。”
葉西和李廠長出門，見孟廠長已經開門佇立在門口了，李廠長介紹：“這是我們的老大哥廠廠長孟懷瑾同志，我的老上級，這是葉經理，我們的合作伙伴。”
孟廠長身材高大，俊朗儒雅，剛才李廠長介紹是他的老上級，也應該軍旅出身了，但是，卻是一派學者風度，葉西幾步上前，恭敬的問候：“孟廠長您好，聽您要去定州，這一去近三百里，路況又不太好，會很辛苦，所以我們趕來見您，省卻你們旅途勞頓。”
孟廠長態度和藹，親切的和葉西握手，：“葉經理，聽你和313合作得挺好，我也坐不住了，也是尋求合作了來了，沒想到你還這樣年輕，後生可畏呀！”
“孟廠長，你們是前輩，有啥需要我盡力的地方，就儘管囑咐，我當盡力而為的。”
李廠長：“孟廠長，別站著話了，老胡安排早餐去了，先下去吃飯，邊吃邊。”
自助餐廳裡，中式、西式餐點十分豐富，胡主任安排的雅間，有字有畫，雅緻整潔。
雅間裡除了安排孟廠長、李廠長，葉西和廖必忠，還有個位置給314廠的銷售科長談宏留著，胡主任：“談科長他去車上取宣傳資料去了，馬上就到，我們邊吃邊等吧。”
話剛落音，談科長就到了，這個談科長個子，臉上還有幾粒稀稀的麻子，話的嗓門卻挺洪亮，他和大家一一打招呼後，又熱情的和葉西握手，他和胡主任都不肯落座，他特別熱情的詢問大家需要什麼，光是粥就有米粥、大米粥、玉米糝粥、紫米粥、皮蛋瘦肉粥，荷葉粥、八寶粥、還有豆漿、牛奶……結果大家幾乎都要了大米粥和牛奶，點心差不多都是要的包子、花捲、油條，葉西特意要了cd鍋盔，等大家都點完自己要吃的東西后，談科長和胡主任才坐下和大家一起用餐。
(本章完)
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