“李廠長，我只是一個的個體戶。”
著，葉西不是遞名片，而是遞上他剛剛註冊三的營業執照。李廠長接過執照一看，眉頭不易覺察的皺了一下，便客氣的問：“一千元，只夠買五臺機子，你要進三百臺貨款就得近五萬呀？”
“要是現款現貨。我沒有這個資金能力，請李廠長耐心聽聽我的解釋，看看我的方案是否可行，分析分析我有沒有欺詐的可能。”
“嚴重了，嚴重了，葉先生，我沒有懷疑你有欺詐呀，只是你打算如何『操』作，可以賜教嗎？”
於是，葉西更加詳盡的把他的策劃給李廠長介紹了一遍，最後葉西：“貴廠的縫紉機不是質量不好，而是因為產品的知名度低，才造成滯銷，廖科長去保定時我們有過第一次接觸，他困『惑』於如何提高貴廠產品的知名度，他，昂貴的廣告費難以承受，其他方法暫時還沒櫻
我認為，花鉅額資金做廣告不是唯一的途徑，提高使用者對產品的體驗，獲得使用者對產品的認知度，才是最有效的廣告。一個兩個使用者體驗，形不成廣告效應，只有透過千家萬戶的體驗，才有轟動效應。
有啥方法能夠激發千萬家使用者對我們的產品產生興趣，並參與到體驗活動中來呢？我找到了定州市計生委這個第三方為橋樑，策劃了以貴廠的銀河牌縫紉機，以優惠價格獎勵他們的計劃生育的先進家庭，他們就可以把我們的產品連線到千家萬戶去。
目前農村經濟條件好轉了，嫁娶都講究三大件，縫紉機，洗衣機，電視機是必須準備的。假若該市符合計劃生育優惠條件的十分之一的家庭，能購買我們的產品的話，就有潛在使用者兩千餘家。即使沒有購買的家庭，他們也會透過我們發放的優惠券的宣傳，擴大了我們產品的知名度，我們沒有廣告費用的投入，計生委就為我們做了廣告，同時銷售了貴廠的產品。客觀上，他們還以『政府』的名義為我們做了信譽擔保。只要我們以優質的產品，以優惠的價格，以優質的售後服務做保障，對得起使用者，也對得起計生委對我們的支援；我自己也可以從銷售中獲利；計生委也藉此做了一次計劃生育的宣傳教育活動；方方面面都因此而獲益，何樂而不為？
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我這次來，我帶來了一萬元的匯票，這是我所有的資本，雖然還不夠三百臺全部貨款，但是，夠這三百臺的往返運費了吧，你們用我的錢先付發貨的運輸費用，貨物全部銷售了，你們再退回我的運輸費，假如，策劃失敗了，貨沒有銷出去，我還負擔退貨的運輸費用。我所以主動承擔風險，一是我比較有把握，對我的策劃充滿信心，二是主動承擔萬一給貴方造成的經濟損失，以此表達我們合作的誠意。
我還建議，發貨時，收貨人還是你們自己，提貨單還拿在你們手裡，只有你們拿著提貨單，才能在貨到站提貨，我為你們提供存放倉庫，倉庫也是免費的，你們的服務人員在現場親自賣貨，親自收銷售貨款，收到的貨款首先扣除你們的應收貨款，剩下的才是我的應得利潤，我們當場結算。貨在你們手裡，錢在你們手裡，主動權都在你們手裡，我能夠騙你們嗎？
至於我那個個體營業執照，我是有意而為，大家都明白，目前公司氾濫，虛報註冊資金的比比皆是，往往就是這些公司四處行騙。我一千元的註冊資金，誰都看不上眼，沒有行騙的資本。而且，企業名稱就是專門為貴廠的縫紉機做服務的，沒有其他用途，足見我的專一和真誠，李廠長、廖科長，我的誠意如何？”
葉西的一番話，富有領導經驗的李廣盛廠長也不免動容，他對廖必忠：“廖科長，你和葉先生協商吧，我基本同意葉先生的的意見，我要修改一下的是，萬一銷售不出去，發生了退貨，退貨費用就由我廠負擔，買賣要公平，風險共擔嘛，雙方各一半，葉先生支付發貨費用就行，不要葉先生再留下抵押款項了。我要強調的是，葉先生的策劃，是利用了『政府』部門為我們做信譽擔保，你們要謹慎行事，每一個細節都不能有紕漏，廖科長，你要把好價格，質量，售後服務三道關，每一臺縫紉機都由我們的服務人員開箱銷售，絕不不讓一臺機子帶病出售。賣出去的貨物，售後服務一定要免費親自上門，你們銷售科的人手不夠，我從車間抽調技術人員配合你們。我們是大型國有企業，我們是航人，一是維護好我們自己的形象，主要的是，不能為地方計生委的工作抹黑，要是出了紕漏，我唯你廖必忠是問！
葉先生，我並不因為你是個的個體戶而歧視你，你剛才的闡述，首先贏得了我對你的敬重。坦白點，我們還是第一次和個體戶合作，而且是大動作的合作，估計我們的領導班子裡會有不同的意見，我會服大家併為此主動承擔責任的。
過去我們一直墨守成規，不要與個體戶合作，即使集體企業也沒有納入我們的視野之中，這些日子，我們的銷售人員幾乎跑遍了全國的省市一級的商業單位，效果並不好。
改革開放，中央號召我們解放思想，創新思路發展經濟。xp同志對傻子瓜子的個體戶的認可，啟發了我，提高了我的認識。集體企業、個體經營都是市場經濟的補充，我也就大膽的解放一次思想，搞一次試驗吧。向第一個吃螃蟹的人學習，葉先生，我希望我們雙方，心謹慎，把控風險，珍惜這次合作機會。”
“李廠長，我會牢記你的囑託，處處心、步步精心地把握好這次來之不易的與貴廠的合作機會的。”
第一卷《望見梯》完
敬愛的書友，敬愛的編輯，一枝一葉第一卷《望見梯》結束了，因為身體的原因，還因為涉及到改革開放前的一些把握不準的敏感之處，壓縮了八九萬字，到此匆匆結束。明便開始上傳下一部《在希望的田野上》了，儘管在60前，醫院的診斷書上，確診我為腎病綜合徵，高血壓，肺氣腫，前列腺腫大病名都挺嚇人，特別是腎病綜合徵治療不恰當的話，就有發生腎衰竭，『尿』毒症危及生命，不能覷，我緊張了一段時間，有三月之久沒寫新東西。好在我懂中醫，自己開『藥』自己調理，目前病情大有好轉。我有信心在保證治療康復的前提下，按簽約約定，至少完成六十萬字的創作。請編輯放心，請書友放心，也請我書中的人物龍一人，葉西，楊改改，李若雲，李如霞，梁青箐，廖彩雲，王典成，解識路等人放心，我會把你們的未來給書友一個交代的，在《希望的田野上》還有一些新朋友與大家見面。
(本章完)
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