事情進行的這樣順利，是葉西沒有料到的，他以為廠領導會研究研究好幾才有答覆，他是做好了進一步做服工作的思想準備的，
他和廖必忠走出李廠長辦公室時問：“李廠長當過兵吧？作風這般幹練果決？”
“在部隊他指揮過一個師，我們廠是地師級編制，沒點級別是坐不到廠一級的領導崗位上的。”
“廖科長，我們商量簽訂合同吧。”
“先去食堂吃飯吧，我們沒有啥招待你的。”
在食堂裡。葉西謝絕廖科長的雞鴨魚肉，專點他多年吃不到的炒紫菜薹，燉芋頭，素炒豌豆尖，涼拌魚腥草，炒空心菜，泡兒菜，廖必忠見都是素菜，很是過意不去。葉西告訴他，這些菜都是時候回巴中老家吃過的，好久不吃了，實在饞人了。
飯後，葉西和廖必忠按照剛才向李副廠長彙報的精神，擬定了一份合同，合同的初稿，廖必忠又拿去請李副廠長過目，李副廠長改動了幾處，葉西看看，改得更為嚴謹了，葉西沒有異義，於是，雙方便籤字蓋章。
只是，在廠方氣派的大大的公章邊，蓋了一個與之很不協調的三角形章，顯得有些寒磣，大概是為了彌補不足，葉西在簽名時，流暢瀟灑的簽了名字，每一筆都很認真每一筆都剛勁有力。
吃飯前，廖必忠就打電話，讓316廠住達州辦事處的人買兩張去定州的車票，吃完飯，廖必忠收拾收拾，帶上獲獎證書和物價局的原件，要了一領吉普送他們去火車站，辦事處給他們買到了兩張硬臥車票，葉西上車一會就睡著了，這兩他太疲倦了，他睡得很死，路途中還是廖必忠買了盒飯，叫醒了他，他三口兩口便吃完飯，又接著睡。
待到火車馳出崇山峻嶺進入河北平原時，離定州只有幾個時路程了，葉西已經精力充沛了，他開始替王敏良起草優惠券的措辭遣句來。
“多年以來，我市的計劃生育工作，一直得到廣大群眾的積極支援，我們一直沒有機會向計劃生育執行得好的家庭進行物質鼓勵。我委經過與有關企業協商，由航工業部下屬的精密機械製造廠，為我們提供他們最新生產的縫紉、鎖邊兩用機，每臺以比市場零售價優惠30元的價格供應給我市的計劃生育的先進家庭，只花155元當前市場上，一臺普通的縫紉機售價在170直190左右）就可以買回一臺既能縫紉又能鎖邊的機子，如果您經過試用，您有不滿意的地方，半月之內都可以無條件無理由的退貨，立即退還您所付全部貨款。並且憑車票報銷您因為買縫紉機退縫紉產生的乘車路費的百分之五十。
售後維修，由生產廠家為使用者提供免費上門服務。
該廠是航工業部下屬的大型國有企業，是為我國航事業服務的軍工單位，裝置先進，技術精良，這款縫紉機可以和上海、津生產的幾款名牌機子媲美，使用者可以在試用期間比較體驗。
該優惠券由村委會組織發放給計劃生育的先進家庭，憑證在有效期內到指定地點定州計生委大院內）購買。”
葉西把他起草的優惠券給廖必忠審查，廖必忠：“你不能越俎代庖，應該由計生委自己起草。”
葉西：“我只是給他們提供一個醋膏作參考，最後還得由他們審定。”
“領導的檔案都是秘書起草的，你在做他們秘書的工作了唄。”
“正是的，給領導提供個思路。”
“你可是把我們推到風口浪尖上了。”
“關鍵是產品質量，價格真實，服務保障，這三點，廖科長你要心中沒底，乾脆就拉倒。”
“這三點我心中有數。”
“那就幹！”
“葉經理，你真有經商的才！”
過去人們稱他葉，後來叫他葉醫生，突然有人稱呼他葉經理，他還一時不適應。學生，農民，工人、醫生，現在又是商人了，他還不知道他這一生，還得有幾次角『色』轉換。
廖必忠又問葉西：“你的那個其他縫紉機的價格資料是從哪裡得來的？”
“就在定州商場啦，我出發去四川前，到定州幾個商場轉了轉，蜜蜂，蝴蝶，牡丹都將近200元左右，還是有價無貨，其他雜牌170左右，倒是有貨，只沒啥人買。見我打聽蜜蜂牌縫紉機，有個人偷偷湊過來他手頭有貨，我問他多少錢一臺，他少了270他不賣，還他平時都是300元整才出手。”
廖必忠：“前些年，縫紉機，洗衣機，腳踏車，一切家用電器不管啥牌子都憑票供應，人們也不管啥牌子，只要是叫那個名字的都搶。現在不同了，商品豐富了，人們挑挑揀揀了，不是名牌沒人要了，改革開放才幾年呀，變化這樣快，如今品牌變得值錢了喲！”
“沒關係，你們的產品，等到有了知名度也一樣值錢。”
“你從定州本地調查的縫紉機價格資訊很重要，我們雖然對各地的價格都有資訊來源，不如本地能親眼看得見，群眾可做對比。”
(本章完)
喜歡一枝一葉：望見天梯請大家收藏：()一枝一葉：望見天梯書更新速度全網最快。
