“哎~我就知道會這樣，這樣吧，你們暫時先跟著我，有什麼不懂的我教你們！”
曹允突然出現，多少讓江漢有些意外，可轉念一想，又釋然了。
和陳硯觀互看了一眼，沒有拒絕她的好意。
“盡可能多的把單頁發出去，留下那些人的電話號碼！”
“在這個過程中，可以給他們介紹我們健身房的特色！”
“碰上那些行色匆匆的人要言簡意賅，盡力把單頁遞出去用最少的話表達清楚自己的核心，但是如果人家實在不願意接，也不要過於勉強免得引起別人的反感。”
“如果碰上那些願意接你手裡的單頁又願意停下來跟你聊兩句的潛在會員，你就盡可能多跟他介紹一點勾起他對健身興趣的東西，比如試著從咱們俱樂部服務專案，服務特色，服務質量服務環境和先進的裝置器材入手！”
“當然，不管是前者還是後者，我們最終的目的是要得到他們的聯系方式，電話也好，微信也好，甚至qq都可以，每一個到手的聯系方式就是屬於我們自己的資源，我們的銷售業績開業之後都是從這些資源中轉化來的，也就是說你收集到的資源量的多少決定了你以後成單銷售額，從而決定了你的銷售提成！”
銷售這個行業，起步低，來錢快，但其實很多時候在大眾面前是不討喜的。
他們看著衣著光鮮，實際上背後的酸楚卻不足為外人道，不是有個段子說，別看現在那滿大街西裝革履的成功人士，其實百分之八十都是表面光鮮的銷售，不是賣保險的，就是賣房子的，要是再晦氣些，沒準還是倒騰墓地骨灰盒的！
比起這些，其實健身房的會籍有時候還要寒酸一點，就像眼前的江漢陳硯觀和曹允。
對於收集資源，作為老員工的曹允顯然已經有了自己的一套理論，對於跟在自己身後的陳硯觀，她並沒有藏著掖著，一路走來，邊走邊說，時不時還現身說法。
對於自己剛剛接觸的領域，江漢和陳硯觀倒也虛心，不爭不辯，靜靜的聽，靜靜的看。
“剛才我這一路發過來來，你們有沒有注意到，有什麼重要的細節是在我之前教你們的話裡面沒有提及的？”
在成功從一個帶孩子出來散步的寶媽手裡收集到一個微訊號後，曹允的心情顯然不錯，笑眯眯的看著江漢和陳硯觀，一副老師考教學生的模樣。
江漢笑了笑，不說話，看向陳硯觀。
陳硯觀撇了撇嘴，淡淡道：“你之前說資源的數量決定銷售業績，其實不對，或者說你說的還不夠全面，因為真正的決定銷售額的應該是資源質量！”
“我不知道咱們這家健身俱樂部在多年大資料統計之後得到的資源轉化率是多少，但是我清楚，跟資源質量的比起來，數量對業績影響要小得多！一個真實有效的普通號碼最多隻能給你帶來一張卡的銷售業績，但是一個高質量的資源卻不一樣！
“如果運氣好，一張兩張三張甚至十幾二十萬的銷售額都能靠資源的擴散效應做出來！”
陳硯觀臉上浮現出一絲笑意，他看向曹允：“我看你剛才在派單和人介紹的時候並不是什麼人都發，而是有選擇的甄別出一些人，比如說一些賣菜的大媽你從不遞單頁，倒是一些上班的白領，讀書的大學生，開車的金領，還有帶孩子的寶媽你見人就上，我想你所說的細節，指的就是這個吧。”
江漢笑而不語，曹允目瞪口呆！
“對對對！你太厲害了，你剛才說的這些之前總部派來的區域經理以及店長在給我們培訓的時候也說過誒！”
曹允的小眼神裡充滿了震驚。
不是說他們還是沒出校門的大學生麼？
怎麼一點都不像啊！
“真不愧是大學生，比我厲害多了！我剛來的時候，什麼都不懂，笨死了！”
曹允出自真心的贊嘆，讓陳硯觀滿腦袋的黑線，因為這對他實在算不上什麼褒獎。
也得虧是從曹允嘴裡出來的，要是從別的瞭解陳硯觀身份的那些人嘴裡說出來，他一定會以為那是在嘲諷自己！
開玩笑，能在大資本運作下放開手腳的陳家二少，這點小事還值得被稱贊？
江漢呵呵一笑，適時道：“不是他厲害，主要還是你這個師傅教的好，他充其量也就是受了你的啟發舉一反三嘛！”
“才不是呢！”曹允撇了撇嘴。
不知道為什麼，雖然明明感覺不是那麼回事兒，但是聽到江漢的稱贊曹允心裡還是美滋滋的！
而接下來這一個星期，黃平對江漢和陳硯觀這兩個名義上的徒弟都採取了不聞不問的放養態度，擺明瞭一副等江漢陳硯觀兩人出醜自己看好戲的狀態，而事實上江漢和陳硯觀也確實出醜了。
每天晚上下班之前開會公司所有會籍都要報備自己一天收集到的資源量給店長做大資料的預估統計，江漢陳硯觀這兩個實習生，天天掛零蛋，連個微訊號都沒要到過。
剛開始那一兩天店長江偉和會籍主管朱濤對他們態度還算寬容，畢竟是新來的嘛，可是到了三天以後還是這麼個情況，每天下班前的員工大會就成了對江漢陳硯觀的批鬥大會。
店長江偉只要在上面提一嘴，下面的那些會籍難聽的話絕對立馬是一大堆！
什麼路邊電線杆小廣告抄兩個號碼都不會，真的是四肢發達頭腦簡單！什麼大學生真的是低能兒！什麼嘴上狂的沒邊，實際上就是一山炮，仗著自己多讀過幾本書，非要做矯情的賤人！
