“那你們有興趣聽嗎？”
“有——”
說實話苟書寒被感動了，這是一群渴望成功的人，但是苟書寒卻為了兩千五跟著沈月明一起騙他們，苟書寒能有什麼教給他們的？苟書寒不知道，他低頭看了下眼前的講義，雖然離開了幻燈片，但是有講義，只要不怯場，不結巴，肯定能扛下去的。
“今天我們的課程是探討營銷與管理體系的影響及關係，在正式開始之前，我想跟大家先分享兩個故事，都是我自己的切身經歷。”
苟書寒沒打算說幻燈片出問題瞭如何如何，對事情發展沒有幫助的東西就不要講，只會徒增煩惱。
於是苟書寒開始講故事了。
“很久以前，我來到深圳的時候，進了一家公司，在這家公司我學到了很多東西，這家公司牛，怎麼個牛法？公司雖然人員不多，十來個人，但是年盈利額可以超1000萬，這是很多企業做不到的，我後來瞭解過很多企業，特別是深圳許多加工廠，一個廠子百來號人，一年盈利額才百把萬，有的廠子還是虧損的，為什麼？”
“這樣，我隨機抽兩個朋友，看看你們的企業盈利如何。”
“66號。”每一位參加培訓的都有一個編號。
66號是一位頭髮有點花白的中年女子，她站了起來，下面馬上有工作人員把話筒送過去。
“請問這位大姐，你公司是做什麼的，一年純利潤有多少。”
“老師好，各位同學好，我們公司是四川**公司，我是公司市場部經理張秀娥，我們一年盈利好的時候大概有一兩百萬吧。”
“不好的時候呢？”
“這個，有時可能會虧損。”
“好的，謝謝張經理，19號，19號在嗎？好，20號。”
20號是一位大腹便便的中年男人，他倒乾脆，“我們公司近五年，每年利潤保持在300萬以上。”
“嗯，多少員工？”
“基本保持在1200人左右。”
“好的，謝謝，請坐。”
之所以要提問題，是因為開頭起的太急，就像喝酒，一口乾了兩杯，有點上腦，苟書寒需要緩一緩。
“開公司辦廠子，掙錢不是那麼容易的，為什麼有的公司十幾號人年純利1000萬以上，而一千多號的大公司卻才幾百萬？就是因為營銷戰略體系沒有搭建好，營銷管理與戰略又脫節了，我呆的那家小公司做法很簡單，把客戶需求摸透，十幾個人分割槽域開拓市場，公司將業務目標分解到每一天每一小時每一個人，並視覺化，辦公室有公示區域，誰開單立馬發喜報，每一個小時大更新，當天總結，沒有完成任務，那麼第二天就要加班，當週沒有完成任務那麼下週就要加班，可能你們聽到這裡覺得，你這不就是講業務模式嘛，對，是業務模式，但是營銷戰略不是紙上談兵，要有業務和服務支撐，營銷戰略要解決三個問題，一是外部客戶需求的契合問題，也就是我們能給客戶提供什麼？二是外部市場競爭的問題，就是客戶為什麼選擇我們的問題，第三個才是解決內部問題，我們怎樣有次序有組織的去運營好，換句話，怎麼讓有需求的客戶選擇我們並在此過程中盈利。”
