女職員飛快地在面前便籤上龍飛鳳舞,記下客戶的地址,掛上電話,她一把撕下便籤紙,驕傲地向同事們揮舞:“各位,我們又售出了六臺RAID和一臺自帶硬碟的計算機!而且其中一臺RAID是留給自己家用的!”
她的驕傲並沒有得到同事們的歡呼。
只有前後兩位同事舉起手中的圓珠筆,笑著向她搖了搖,然後就繼續和客戶溝通。
事實上,在寬闊的辦公區內,所有的職員都在瘋狂地接聽著客戶打進來的電話,一份份訂貨單遞送到部門經理那裡,經過匯總,轉到後勤部門。
Oranges美國公司的經理梁寧,拿著匯總出來的訂貨地址,像一個作戰指揮官一樣,在舊金山市區地圖上飛快地勾畫著:“羅傑,你負責這條線,從公司出發向北,經由隆巴街大街,轉向西行,經過普里爾大道,從富爾頓大街折返回來,這條線上的客戶資料在這裡……
龐尼,這是你的路線,你要從第三大街出發,走一個環形線,你的路線要比羅傑長得多……”
西部計算機公司各個部門都處於一種歡快地忙亂中,職員們進進出出,嘴裡快速地和客戶溝通,一組組資料迅速集中,羅列到經理辦公桌前Oranges I的電腦螢幕上。
外面開放式辦公區只是普通銷售人員的工作區域,在隔離出來的一間間辦公室裡,還有專門談大客戶的高階銷售代表。
工作環境不同,但區別並不大,一個個高階銷售代表或是領帶扯得歪歪斜斜,或是高跟鞋凌亂地扔在一旁,赤著腳對著電話滔滔不絕。有些人坐在椅子裡文質彬彬如同參加商業酒會;有些人站在落地窗前,面對窗外巨龍般的車流指手畫腳;有的人一面說一面繞著辦公桌打轉,激動不已。
他們利用以前工作中積累的關係,賣力地向對方推銷公司的RAID、硬碟和計算機。
在硬碟出來後,李逸軒就思考過如何更快速的把自家生產硬碟銷售出去,他想了很多種促銷方案,但都被他一一否定了,最後想到了RAID磁碟列陣。
這玩意是硬碟的促銷利器,無論是企業用還是家庭用都行,外形可大可小,最小的可裝4塊硬碟,最大沒有上限,只要你的技術跟得上,再多的硬碟都裝的進去。如果再配合李逸軒新寫的資料庫軟體,再配合Oranges I計算機,對這個時空來說簡直就是超級神器。
資料庫軟體有很多類,人們最常見也是最熟悉的要數關係型資料庫管理系統,以微軟的access和甲骨文公司的Oracle的最為有名,李逸軒寫的資料庫主要參照微軟的ACCESS,因為他對這個東西最為熟悉。
除了最為常見的關係型資料庫外,分散式資料庫。不過由於時間匆忙,李逸軒只寫出了Oracle,分散式資料管理系統只能放在後面了。
不過,就算是這樣,也給這個時空帶來了極大的風暴。
為了幫助銷售員開拓市場,李逸軒還對他們有特別授權,允許他們銷售一臺計算機,可以免費配送一塊硬碟。以前凡是購買了Oranges I計算機的使用者,只需增加100美元就能獲得一塊硬碟。同時他還要求推銷員,像以前的客戶推銷RAID,沒賣出一臺799美元的RAID,就免費為他們以前購買的計算機加裝一塊硬碟。
計算機裡面裝了硬碟的,只要購買了799美元的RAID,也贈送一塊硬碟,順便建議對方購買一臺小型的RAID,只需299美元。
這麼一套組合拳下來,短短一個月之內Oranges I計算機的月銷量暴漲了300%,而且還在往上漲。
李逸軒有信心在整個79年,賣出15萬臺Oranges I計算機。
下面的職員為了推銷公司產品不遺餘力,但對於上層管理人員來說,卻有更重要的事情需要考慮。
威爾·賴特到美國一個月後,終於與黃丙喜取得了聯絡,而且對方願意在舊金山與李逸軒見一面。
得到訊息後,李逸軒舒了一口氣,還以為沒有希望了呢,不管你黃丙喜對他是什麼態度,只要你肯見面就好辦。