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第四十七章 對策

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一看來電顯示,是李姐。

“李姐晚上好!這麼晚你還沒休息呢?”

“哪裡睡得著啊。一想到資料的事我就火大。”

“李姐也不要動氣了,傷了身體可不好。當然,這都是我的責任,是我沒有把事情處理好。也根本沒有想到會有這麼一出。”

“是啊,可能所有人都想不到會發生這種事情。小劉你也別自責了,要說責任,我也有很大的責任,也怪我識人不清。”

“李姐,我們就別去想這事兒了,既然發生了,以後多注意一下就行。”

“也對。不過我是一定要把這個人抓出來的,不管他是誰?我捫心自問,對待幾個兄弟也從來沒把他們當外人,他們居然敢這麼幹,這口氣我是咽不下。況且不把人找出來,始終是個定時炸彈,以後肯定還會發生同樣的事情。”

“嗯,我也是這麼認為的。不過我現在還沒想到好的辦法。”

“辦法我倒是有一個……”李姐這時候又故作神秘起來。

劉東鴻一聽這話,頓時從床上坐了起來:“李姐,什麼辦法,快說來聽聽。”有些迫不及待。

“這次投標,也是一個機會,我們何不將計就計呢?”李姐頓了頓又道,“到時候你做兩份標書。一份是我們真實的拿去投標用的,這份就認認真真的做,包括報價什麼的你自己評估,該報多少,怎麼報。你把這份標書做好後鎖在保險櫃裡面,鑰匙帶在身上,24小時不離身。然後你再做一份假標書,當然技術標的內容和前一份標書大同小異,之前洩露出去的資料全部做進去,報價就做一個離18萬最近的價格,比如說做到17.5萬,這個你自己衡量。你把這份標書一如既往的放在辦公桌抽離裡面,也不要鎖……”

李姐說道這裡,劉東鴻眼前一亮,無比激動。忙介面道:“哈哈哈,李姐,我懂了,李姐高明啊!哈哈哈……李姐,你的意思是故意把我們的報價漏出去,讓王氏箱櫃得到一個假報價,然後他們就會根據我們這份報價來進行最終的報價?”

“對,就是這個意思。首先,這樣做我們可以根據這個假報價來做一個真報價,既對投標有利,也能夠基本判斷出是誰洩露了資料。”

“你這是一石二鳥啊,真高明!”

“你預估一下這次投標的價格呢?”

“防疫站預算是18萬,有7、8家參與投標。我們、普羅和王氏箱櫃是本地的三家,另外從河南過來了三家,還有兩家是廣西的。從產品的質量上來說,就我們和王氏箱櫃不相上下,價格也更接近一些。不過我估計,河南那三家應該是串聯起來的,他們三家過來一定是圍標,那麼有兩家的報價一定很高,會在17萬附近徘徊,而真正想要中標的那家,價格應該會在15萬以下。廣西那兩家價格可能都會在15萬附近。而普羅和王氏箱櫃的報價,也應該是這個水平。但是,這次採取的是綜合評分法,也就是說,價格在最中間的那家得分最高,,毫無疑問,屆時王氏箱櫃、普羅、河南其中的一家和我們,價格分應該都差別不大。當然我能夠想到的問題,其他廠商也一定能夠想得到,所以我認為我們的報價想要拿到高分,最好控制在14.5——14.9萬之間,即便是技術標部分的我們的得分和王氏箱櫃的一樣,我相信經過你這麼操作以後,我們的加個分應該能稍稍高出王氏箱櫃一些。”

“對的,你說的很有道理。繼續……”

劉東鴻點燃了一支菸,繼續道:“如果我再假投標檔案上做一個16.9萬的報價,那麼我相信,王氏箱櫃的報價一定就不會低於15萬,這個時候我再丟擲一個14.8萬的價格,至少在的份上,我們就佔得了先機。到時候我再琢磨一下,把技術標裡面的東西最佳化一下,加點內容進去,把案例照片也加進去,這樣可能更有說服力,那麼我們技術標的得分一定可以得高分。”

“你就這麼肯定技術標能得到高分?”

“我肯定。這麼想,我基於兩點:第一,本身我們的產品實力在那裡,客戶是認可,再加上本地化的服務團隊,這點客戶也不得不考慮,這是河南和關係那幾家無法比擬的優勢。還有一個就是案例集錦,客戶肯定很認可這一點,我把照片加進去,註明真實的使用單位,這個就很有說服力了。第二,從這段時間和防疫站的領導接觸下來,他們對我們東西很任何,對我們公司也是很認可的,再說了,郭站長懷疑我和王站長關係特別好,在同等情況下,也會偏向於我們,況且我和王站長確實也比較聊得來……”隨後,劉東鴻把自己和防疫站的接觸過程向李姐娓娓道來。

劉東鴻講完,李姐在電話里長長的舒了口氣。“既然這樣我就放心了。從目前的形式來分析,我們雖不敢保證一定能中標,但至少希望又提升了不少。”

“是的,我也是這認為的。只要不出么蛾子,我想,防疫站這個標應該能拿得下來。”

“那我就在蜀省靜候佳音了。”

“嗯,有什麼變化我第一時間通知你。”

“看來當時把你從樂水叫過來,對宋理大亨來說,是最最最最正確的選擇,哈哈哈……”

“李姐你再誇我兩句我都要飛起來了……”

兩人說笑著,隨後又聊了一些其他的事情便結束了通話。

和李姐通完電話後,劉東鴻一解心中的抑鬱,渾身都輕鬆了不少,叼著煙,在房間裡來回踱步,想著後續的事情,臉上充滿了笑意。

一夜好覺。

第二天來到門市,把新人們都叫來詢問了一下工作情況。王大海很不錯,這段時間已經找到了兩個意向客戶了,劉東鴻便交待任翔對他進行協助,另外還有幾個人,也是有一些新的進展。總體來說效果很好,新人們成單,只是時間問題。

之後財政局採購中心打來電話,叫過去買標書,劉東鴻便讓鄧宏去了。

鄧宏把標書買回來後,劉東鴻坐在的辦公桌錢,仔仔細細地看著,越看心情越好。因為標書上的一些要求和技術標準,都是劉東鴻提供給郭站長的,也不知道其他廠商看到這份招標檔案的時候會作何感想。

劉東鴻拿出筆來,開始第二遍看標書,這一遍他需要把招標檔案上的注意事項和要求一條條的勾畫出來,便於自己更有條理的做投標檔案。

這一週很快就過去了,劉東鴻的兩份標書也已經做好。按照之前和李姐的溝通,劉東鴻把假標書放在了辦公桌抽屜裡面,另外一份真標書則在沒有任何人看到的情況下,放在了辦公桌前一個保險櫃裡面。

一切準備就緒,等著魚兒上鉤。

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