未來的幾天，新人培訓按部就班如火如荼的進行著。基礎知識部分已經培訓完了，現在主要培訓的內容是外勤話術方面，新人們也很積極，大家在做沙盤的時候，各有各的想法，有幾個新人的表現還是相當不錯的，也讓劉東鴻更加相信這次新人招聘的效果，未來可期。
當然，新人培訓劉東鴻全程參與和主導，在培訓的同時，自己也在不斷的總結提升。
一日中午，林權在門市上接到一個客戶電話，說是打算購買兩個保險櫃和幾組檔案櫃，讓上門洽談。劉東鴻收到資訊後，頗為重視，因為這個客戶是當地龍頭企業，不但企業規模較大，而且效益還很好，這麼重要的一個客戶，當然不能隨隨便便交給下面的人去跟蹤，只能自己去，他不想因為商行自身人員能力不足或者配合上的原因影響整個客戶的成交以及成交價格。
來到啤酒廠廠辦，主任是一個矮胖矮胖的中年男人，挺著個啤酒肚，溫和的笑容下面卻有著藏不住的精明。
“楊主任好！我是大亨商行的劉東鴻。”劉東鴻今後介紹著自己，然後伸出雙手來使勁的握了握楊主任伸出的右手，熱情之至，並掏出名片遞給對方。
“劉經理好啊，請坐請坐。”
“謝謝楊主任！”回應著，並在楊主任對面凳子上掛了半個屁股，一臉恭敬。“說來很是慚愧，啤酒廠我還是第一次來，早想著來拜訪楊主任的。”說著，忙掏出煙遞上去，躬身站起來幫楊主任點燃。
“沒有必要那麼客氣。以前我們啤酒廠也在你們商行採購了很多東西，也算是老交道了。一直以來我們都是和你們李經理聯絡的。”楊主任還是笑盈盈的，一臉和藹。
“哦，是這樣的，楊主任，我們李經理因為公司的一些安排，回蜀省了，以後過來的時間恐怕會相當有限，以後楊主任您這邊有什麼需求，儘管吩咐我就行。宋理大亨商行還是會一如既往的把事情辦得漂漂亮亮的，這點請楊主任放心。”
楊主任臉上笑容遲滯了一下，“你們那個李經理很不錯……”
靠，這個楊主任也不是一個省油的燈，簡單兩句劉東鴻便揣摩出來一些東西，這個楊主任怕是對李姐不單單是合作伙伴那麼簡單，也許是垂涎李姐已久吧。因為隱藏在笑容下面的那對小眼睛已經出賣了他。
“是的，李姐很不錯的。能力強，而且對人也很好。”
“是啊，可惜……”話說道一般，楊主任便沒有繼續往下說。
“楊主任，這次你這邊是給哪個部門購買辦公裝置呢？我也好給你參謀參謀，看看哪種產品更適合？”
“這個……嗯，是這樣的，我們新上任一個副廠長，辦公室打算放兩組櫃子，財務那邊需要兩個保險櫃。”
“既然是放在領導辦公室的，那小劉我就斗膽給楊主任推薦一下，你看看，這個是我們的新產品，上半截全是玻璃門，而且這個門是滑槽的，不是對開的，不僅僅節省了開門所需要的空間，又顯得很有檔次。放在領導辦公室最合適不過了，裡面可以放點書什麼的，也方便領導存取……”說著說著，便拿出宣傳手冊，翻開到玻璃移門櫃那一頁放在楊主任桌面上介紹起來。
楊主任不住地點頭。
劉東鴻介紹得差不多了，楊主任問：“這個好是好，就不知道價格怎麼樣？”
“這個我們市場價是1680元一組。”
楊主任很吃驚，抬起頭來看著劉東鴻，笑容不改，“這麼貴？”
“價格雖然是高了點，但是品質上肯定沒得說，而且這個是新品……”劉東鴻做著解釋。
針對價格和品質上的事情，劉東鴻和楊主任聊了好一陣，楊主任卻始終沒有還價，當然劉東鴻也沒有給出一個明確的價格，看得出來，楊主任心思可能不在價格上，似乎另有所圖。
看來今天也彈不出來什麼結果了。劉東鴻有些洩氣，一種失敗感遍佈全身。定了定神，心想，這事不能著急，必須徐徐圖之。
看得出來，楊主任對這個櫃子是十分滿意的。“劉經理，你看這樣好不好，這個宣傳資料你先放在這裡，等領導空了的時候我拿去給領導看一下，讓領導定奪，至於價格方面，這個價格肯定是太高了，我們也要去市場上再瞭解一下，所謂貨比三家嘛。”
話已經說道這個份兒上了，再強求肯定也是不行的。“那行，楊主任。我回去之後再查一下之前我們之間的合作價格，看看到底是幾折，到時候我們就按照以前的折扣進行結算好了，一切照舊。你看怎麼樣？”
“嗯，那就這樣，下來我們再聯絡吧。”楊主任雖然還是滿臉笑容，但語氣明顯有點不冷不熱起來。
從啤酒廠出來，劉東鴻就在琢磨，這楊主任看來不好對付啊，首先可以肯定的是，之前啤酒廠和大亨商行之間的合作過程中，楊主任對李姐肯定是起了打貓心腸的，再者，這個楊主任可不是省油的燈，再採購上恐怕沒有少伸手。儘管以前有過合作，這次採購對於楊主任來說，面對的是一個沒有合作過的人，還是有些審慎。
正思索著，腰上的傳呼機震動起來，劉東鴻一看，是門市打來的。啤酒廠這個地兒，前不挨村後不著點的，也沒辦法回電話，必須得走到山腳下才行。
來到山腳下，也沒找到一個公用電話亭，乾脆就打了個計程車，直接回門市。
剛一進門，林權便迎了上來道：“劉經理，防疫站那邊剛才到門市上來了一下，說是要買一批檔案架。”
“檔案架？”
“嗯，是的。但是我們現在還沒有檔案架這個品種。”
劉東鴻邊走邊思考。檔案架在宋理這邊還沒有怎麼普及，在蜀省購買的單位也是相當少的，而且檔案架現在各個廠家都沒有形成產品，都按照異形產品進行訂做，客戶要買現貨是不太現實的，市場上根本就沒有。但是如果檔案架能夠成交的話，對於以後的市場開拓有很多好處，不僅僅是新增了一個單品，而且很多客戶可能都會有真方面的需求，例如檔案館、房管局等這些檔案比價多的企業。
看了看時間，已經下午四點多了，現在去防疫站那邊肯定是不適合的，等到了客戶那裡，人家都馬上下班了。總的說來，還是在從啤酒廠回來的路上耽擱了態度的時間，如果剛剛收到門市上打來傳呼的時候就瞭解了情況，那麼自己完全有機會直接打車到防疫站去。看來買手機的事情也應該提上議事日程了。
