“應老闆，我就直說吧！”
餘建國早把應老闆的來意猜個八九不離十，印象也挺好，於是他乾脆直接說道：“代理商我也考察了很多家，你有衝勁人又年輕能更好理解貫徹總部的指導意見和政策，這是你的優勢，但人脈和資金...你別急，先聽我說完，其他幾個縣市老闆的劣勢主要在於地理位置，不在市區物流也不方便，目前綜合考慮華麟優勢是最大的！”
聽了餘主任的一番話，應俊沉思了一會，他突然想到另外一種可能。
“餘主任，你就沒想過自己做臺市的總代理？”
“哈哈~想過！但資金遠遠不夠，想了也是白想。”
“那我問一下，如果做總代理最低的資金要求是多少？”
“最少要一千萬的啟動資金！”
餘建國脫口而出，這個問題他盤算過好多次了。
“這樣，餘主任，我有個想法和你商量一下，看看行不行！”
應俊給餘主任點上根菸，迎著他略帶疑問的目光繼續慢慢說道：“你剛才也說了，我目前最缺的是人脈，但資金我有，你不缺人脈缺少資金，又不想離家太遠，要是我們一起成立一家公司能不能把代理權拿下來？”
餘建國的眼睛隨著應俊最後一句話落地突然明亮了起來，對啊！這樣自己所有的難題全部迎刃而解，不過應老闆這麼年輕有那麼多錢嗎？
“我說的是啟動資金最起碼要一千萬，應老闆你...”
“我絕對沒問題，你就是現在要我就馬上能去銀行轉賬！”
應俊財大氣粗的揮了下手，銀行裡還躺著四千六百多萬，吃利息才幾個錢，只有投資出去才能賺到更多。
“這樣的話拿下總代理是沒什麼問題，總部也就是遞交一份報告的事，基本會尊重我的意見，不過我這邊算是貸款的話也最多可以湊個一百多萬...”
“餘主任，餘大哥，這點小事你就別糾結了，還有那個德意志國的博西電器總代理權拿下有沒有困難？”
“博西和松下都屬於比較高階的品牌，但博西和西門子兩個品牌產品太單一了，就是冰箱和洗衣機，不過博西在臺市沒有辦事處，要談只能去和杭城省總代談，博西的華東大區經理是我以前同事，我們拿下松下總代，再去談博西應該問題不大。”
“那我們做博西總代大概需要多少錢？”
應俊越發興奮，餘大哥的人脈真是可以啊！
“博西家電在臺市倒是沒怎麼開發，所以拿下總代理估計幾百萬就差不多了！”
應俊仔細的想了想，既然要做就做大一點，這種品牌不趁機拿下過了這村可沒那個店了。
“這樣吧！你拿一百萬我拿一千九百萬，湊個兩千萬，你佔20%股份！”
應俊倒不是人傻錢多，本來差不多一千三四百萬能搞定為什麼拿一千九百萬？主要就是考慮到松下的銷售網路需要繼續開發，博西的產品進入商城或者一些大店銷售需要做展櫃鋪樣品，多點資金能把銷售網路儘快鋪開，最主要的目前家電還是高利潤產品，做的好或許不用兩三年就能回本。
餘建國被應俊一口兩千萬給楞了一下，應老闆這麼有錢啊！又聽到給自己20%股份忙搖著手說道：“不行不行，這樣太多了，還是按出資比例算比較好...”
話沒說完就被應俊打斷了。
“餘大哥，你先聽我說，”應俊擺了擺手吸了一口煙，掰著手指接著說道：“你看，兩邊總部需要你去搞定，銷售網路和售後都是現成的，這都是你的功勞也都是你的人脈，我就出點錢，20%我都覺得有點低了，等以後咱們銷量上去我再分你多點股份，你也別客氣了，咱就這麼說定了，畢竟接下來都是靠你操作的，我就一個甩手掌櫃，哈哈~”
“那行吧！我就承了應老弟你這個情了，你到時就看我表現吧！”
餘建國感激的對應俊抱了抱拳，他真是有一種國士報之的感動！
於是兩人就公司地點、倉庫、售後、人員等各方面詳細討論起來。
現在公司雖然還沒成立，但是資金充足，兩人都想著辦公地點和倉庫能買就儘量買，租的話不光搬來搬去麻煩還容易發生各種意外情況，這邊辦事處撤銷，除了一個主任其他人員全部會下崗，所以成立新公司可以直接招過來用，而且還都是熟練工。
下午本來去區縣考察總代資格的餘建國直接推翻了原來的安排，老子現在自己做總代了，考察什麼的不存在了！
兩人中午隨便吃了點快餐就回辦事處繼續商量，應俊的食量嚇了餘建國一跳，不由暗地裡感嘆應老弟真是錢多胃口也大！
期間應俊打了一個電話給李楠，問她嘉綠華庭的小區外圍商鋪還有沒有，得到確定的回答，就剩下十字馬路轉角位置還有四間連一起的商鋪，總面積三百平米，四千五一平米，公司不想拆開賣，問的人倒挺多，都因價格問題一直擱置在那。
於是和餘建國商量後兩人直奔現場實地檢視，商鋪層高五米六，可以隔成兩層，上層辦公下層還可以做成展廳專賣店，讓李楠去找經理，對於應俊這種年輕土豪，經理印象相當深刻，抹掉零頭一共一百三十萬，應俊當場簽了合同預付一萬定金，等公司註冊後再從公司轉賬餘款。
在李楠依依不捨的注視下，應俊又開車去區裡行政服務中心，這個行政服務中心他三月份來過一次，為他的店註冊登記，非常方便，一個上午的時間就把個體經營戶所有的手續都辦完了。
這次更是輕車熟路，公司取名臺市瀚博家電股份有限公司，意為浩瀚博大，暗指公司以後會越做越大，註冊資金五百萬元，法人代表應俊，公司總經理餘建國。
