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談判的基礎是雙方的實力對比、當前大局勢走向，但具體的技巧和談判者的個人語言能力、心理素質等等專業水準，同樣重要，否則就不需要有所謂的談判專家，也不會有個人能力這一說法，每次洽談，派幾個文員把雙方的資料拿出來，逐條對比一下就可以解決問題了。
劉強棟滿懷信心而來，本以為趙澤君這個年輕的創業者，會和他一樣，對京東燃起希望的火焰。
事實上，他早就調查清楚，澤聯科進行了一些列大的組織結構調整，開始向集團化公司轉型。
這應該正是對方雄心勃勃，大幹一場的時候。
哪知道，趙澤君倒是挺客氣，不光耐心的聽他說了一大堆，還非常誠懇向他解釋了一大堆，最後得出一個結論：京東嘛，對我而言就是個賠本貨。
劇本開啟方式怎麼會是這樣？
難道不應該是兩個同樣是草根出身，對未來充滿了希望，有著火熱一般熱情的創業者，在見到第一面之後，相見恨晚，乾柴烈火，豺狼虎豹，嬌娃色鬼……總之是攜手並肩前行，歷史的車輪從這一刻發生了變化，滾滾前行嗎？
關鍵是，電子商務這一塊，的確是澤聯科的短板，現在有一個現成的成熟商務網站主動求合作，趙澤君難道真的一點兒都不動心？
劉強棟抬起頭，微微皺眉，審視著趙澤君。
趙澤君還是那副表情，似笑非笑，沒有什麼桀驁驕狂，卻也看不出對京東有任何的希冀。
“不對勁！”
看著笑呵呵的趙澤君，劉強棟腦海之中靈光一現，忽然意識到，自己思維走進了一個誤區！
趙澤君和他說到現在，目的到底是什麼？
是真的不想合作，為了避免雙方鬧得不愉快，所以才會解釋這麼一大堆嗎？
不，完全沒有這個必要，不必解釋的這麼詳細。
對方從頭到尾，都在說兩件事：和京東合作，能給京東帶來什麼樣的巨大收益，甚至都說到了‘我不認可京東就很難在蘇南省展開業務’這種話；第二，就是在談，和京東合作，澤聯科需要付出什麼樣的代價。
這是什麼？這根本不是在拒絕合作，而是在擺道理、談難處、講條件！
趙澤君從頭到尾，壓根就沒說‘不可能合作’，好幾次，強調的是‘僅僅為了幾個點的京東股份，沒必要合作’！
一瞬間想明白這點，劉強棟從談話至今，就一點點失去的信心，終於開始重新找回了一些。
“趙總，難處是有的，否則就不會有收益，難度越大，獲利越大。”劉強棟笑了起來：“我承認，幾個點的股份，的確少了點。不過，既然我們坐在這裡坦誠交流，那麼一切都是可以談的。”
果然，這一次趙澤君沒再說什麼‘麻煩、不合作’，反而也笑了。
眼皮一翻，不置可否的說：“哦？那劉總，您接下來準備怎麼談呢。”
