隨著主持人甜美聲音的再次響起，張陽緩緩地走上了講臺。
從主持人手中接過話筒，他並沒有直接說話，而是從口袋裡掏出了一個類似遙控器的東西，朝著講臺後面遙控一摁，只見一塊白色的布幕緩緩而下。
隨即一道燈光亮起，白色的布幕上顯示出了“東玲集團市場戰略新佈局”企劃案的文字。
集團高層被這一幕看傻了，因為關於“投影儀”這種辦公產品在全世界也是稀罕之物，在國內並沒有普及，但是對於張陽與楊玲兒來說，這種科技產品，也就浪費他們一兩個晚上的時間。
“尊敬的徐董及各位領導，我是今天的講解員張陽，也是楊副總的助理，下面請大家來看一組資料。”張陽富有磁性的聲音讓所有人的精神為之一振。
接著，布幕上出現了一組資料。
“這不是去年同期的銷售資料嗎？”有人輕聲議論道。
“對，剛才有位領導說了，這不是去年的資料嗎？那請大家接下仔細看看有什麼變化。”
張陽用手摁了摁遙控，只見出現了華東與中南兩個區的地圖，並被放大了，出現了三種顏色的板塊。
“大家請看，這是華東與中南兩個區，肯定會有人問，這裡面的三種顏色版塊的，代表的是什麼呢？接下來我們先看華東區。”
隨著華東區的放大，張陽接著說道：“我們華東與華北共有銷售渠道1363個，其中華東區790個，那麼請問，大家知道這790個銷售渠道中，在去年同期，銷售是怎麼分佈的嗎？強調一下，我說的不是區域或某個渠道，我指的是市場的等級。”
臺下頓時一陣騷動，也沒有多久，華東區的大區經理就站了起來，主持人將備用的話筒遞了過去。
“張助理您好，我是負責華東區的牟平輝，您剛才說的我理解不了，銷售分佈不就是每個城市或者是某個批發點的的銷售嗎？您說的市場等級究竟指的是什麼？怎麼才能確定市場等級？”
“牟經理說得很好，市場等級究竟指的是什麼？怎才能確定市場的等級？請牟經理坐下，我來為大家解答這個問題。”張陽笑著說道。
他拿起一根早就準備好了的教鞭，指著布幕上的華東區的一塊紅色的區域說道：“我們將這塊紅色的區域看作是一線市場，據統計，在去年同期，華東區一線市場的銷售額是總營業額36%。”
說到這裡，張陽看了看臺下，笑著說道：“你們其中肯定有人在想，這個張助理，真的會胡扯，這資料我都不知道，你從哪裡來的？”
話聲剛落，臺下傳來鬨堂大笑。
坐在最前排的楊玲兒捂著嘴樂了。
“我告訴你們，這還真的不是胡扯。”張陽繼續說道：“現在請集團財務李總站起來一下。”隨著張陽的話音落下，坐在第二排的一位中年女子站了起來，主持人及時遞上了話筒。
“李總，你可以不問，你只需要回答是或不是就行。”張陽補充說道。
見她點頭答應，張陽接著說道：“李總，在去年同期，我們華東區的銷售額中，其中那些版型好，定價高的產品，是不是佔總營業額的36%？”
“是啊！您是怎麼知道的？”李瀾呆了呆，這個資料也是因為近段時間銷售下滑，她才分開計算出來的，並沒有對外公佈。
“好！剛才牟經理在問，什麼是市場等級？那麼，現在我可以告訴你，這就是市場等級。產品質量好，定價高，我們可以確定為一線市場。”張陽將每個字咬得很清晰。
臺下頓時一陣騷動。
“接下來，我來繼續回答牟經理的第二個問題。怎麼確定市場的等級。”他伸手指著第二板塊的藍**域說道，這個顏色的區域內大家將它當作是二線市場，而另一個黃色板塊的，大家當作是三線市場。”
他接著說道：“接下來，我繼續請李總回答我兩個問題。第一，我們集團在去年同期，那些價格定位在偏低的產品，銷售額是不是佔了銷售總額的42%？第二，也是在去年同期，我們公司在處理庫存積壓，進行低折促銷，銷售額是不是佔了總額的12%？”
李瀾臉色一紅，說道：“張助理不好意思，這方面的我沒有計算過，能否讓我去辦公室拉一下銷售資料？”
還沒有等張陽說些什麼，只見坐在李瀾邊上的統計經理就站了起來，接過李瀾的話筒說道：“這方面主要是我負責的，我也沒有向李總彙報過，這是我的失職。現在我來回答張助理的提問。這兩組資料我也是無意中統計的，而且，張助理說得絲毫不差。”
她的話音剛落，臺下頓時傳來來比之剛才更大的騷動。
坐在第一排的徐杜鵑也是吃驚不已。她是聽張陽說過企劃案的內容，但是這些公司的資料卻是沒有聊起過。她是在想，這些資料，連公司的財務都是還沒有完全掌握，張陽又是怎麼知道的，而且還分析得這麼詳細。
她看向張陽的眼光就更加不同了。
