第37章 無法拒絕 姚遠把航班截圖發給商珂……
周洲掏出煙盒放在酒店桌子上, 順勢拿出手機，剛好看到介面上的郵件提醒，競標結果通知, 他說：“競標結果出來了。”
姚遠開啟手機郵箱, 快速掃過郵件內容，又拉到最上面看收件人，陳若虛也在郵件裡。
這個專案歷經波折, 從x1y開始到現在收到x2y競標結果, 已經過去了整整一年半，這一年半時間投入了波光科技能動用的所有資源, 直接沉沒成本9000萬，還不計機會成本, 總算拿到訂單。
姚遠說：“拿到x2y專案值得慶祝，帶你們出去吃晚飯。”
團隊在這邊出差往往是白天和客戶開會, 晚上和國內團隊對接, 安排任務確認結果，工作時長已經到了極限, 除非和客戶有約，基本上以公司周邊的速食為主。
姚遠打電話去商珂推薦的steak house預定, 這種餐廳大多不接受ak in, 姚遠預定了六個位置。
出發前姚遠收到了季達然發過來的深銳創投投資協議，深銳創投將成為波光科技的第三大股東。
這次融資效率奇高, 沒有在細項上進行拉鋸和談判。
協議一路往下看，直到看到深銳創投讓渡治理權, 附加的條件是在波光科技上市後減持和退出不作任何限制。
姚遠把這兩條圈出來截圖問季達然：“深銳創投為什麼加這兩條？”
季達然說：“商總那邊的意思是不參與波光科技的經營管理，至於後面一條倒是常規條款。”
姚遠說：“知道了。”
x2y專案開始時間比預期的早，美國這邊訂單一下國內就開始給供應商下訂單, 深銳創投這筆錢來得很及時，投資協議給的電子簽，姚遠沒有馬上簽，先去吃晚飯。
姚遠開車帶大家去預約的steak house，隨手把耳機放在中控臺，周洲坐在副駕，看到耳機：“這不是塞亞的耳機嗎？工廠在上海。”
董嵐看到上面刻著的ke：“好看，這也有刻字服務，藍蔚在x1y專案現場的時候買了支penci畫圖，上面刻著華達精神病院留念。”
周洲笑說：“今年還得進去。”
藍蔚說：“做好心理準備了。”
x2y這麼大的專案，交付才是真正挑戰的開始，裝置供應商和組裝工廠之間的博弈不會少，國內手機組裝工廠盤剝供應商的手段不是親身經歷根本想象不到。
董嵐說：“塞亞也是我們客戶吧？”
周洲說：“國內電子廠的業務是可以做，業務開拓起來，到時候讓客戶給你打折。”
七拐八拐到了steak house， 停車場滿了沒有位置，姚遠讓大家先下車，坐在副駕駛的周洲看著導航說一起去找車位。
沿著街邊小路拐出去是一條兩邊都是餐廳的小街，經過一家墨西哥烤肉店，門口升起電子篝火，不少人坐在露天的位置。
周洲忽然拉開安全帶探身往後看，姚遠還以為找到停車位踩剎車減緩了車速也看過去，結果看到了sukaran和特維智慧的人圍坐在一起有說有笑。
周洲說：“我們的商務風格是不是要改得激進點？”
剛開始和sukaran合作，周洲沒想過要請他吃飯，sukaran在公開招標上表現出來的不尊重態度，波光科技這邊也沒有想過用商務手段解決，利益從來不能獲得發自內心的尊重，沒有尊重只能讓波光科技在合作中處於非常被動的地位。
中國供應商在全球化合作中對這樣的處境很敏感，中國在世界工業體系裡處在産業鏈的末端，在工業體系裡沒有話語權。
客戶不認可供應商的技術水平和專業能力，不管供應商有多少商務手段，客戶只會覺得這樣的供應商既沒有價值也沒有人格，誰都可以替代，最後陷入價格戰。
這樣的供應商沒辦法真正和客戶建立合作共贏的關系。
